艾肯观察:亚历山大的行业,压力到底在哪里?

  转载:艾肯网/江南   2022-6-21   艾肯家电网

“原本想要在2022年大干一番,万万没想到,遇到这么多突发情况。现在真的是压力山大。”这是某位销售负责人在和艾肯网沟通过程中的陈述。2022年已经过半,相信,和这位负责人持有相同观点的人不在少数。

对于暖通空调和舒适家居的从业人员来说,压力始终存在。很多人已经习惯与压力同行,伴随着压力共同成长。在2022年的当下,很多从业人员所说的压力,到底有哪些?

首当其冲的是业绩压力,业绩的增长是所有从业人员和企业面临的主要KPI。在整体市场快速增长扩容的大背景下,压力在于业绩增幅的大小。在整体市场增速放缓的情况下,压力在于能否实现业绩的正增长。

根据艾肯网发布的历年数据来看,2019年和2020年是中央空调行业中面临挑战和压力最大的两年,整体市场连续两年出现负增长,因此很多品牌的业绩压力承压明显。2021年,整体市场出现反弹迹象,增加接近30%,这也为从业企业提供了广阔的空间和舞台。

从艾肯网了解的情况来看,2022年上半年,各个企业的订单数量并没有出现太大波动。部分企业表示订单的签订略受影响,但在可控范围之内。众所周知,暖通空调与舒适家居行业具有滞后性,2022年上半年基本以完成上年度遗留订单为主。过程中再签订新的订单,为下半年做储备。上半年虽然各地均不同程度的受疫情的影响,但整体市场并没有因此暂停,而是依旧负重前行。

经营过程的压力增加,这是第二大压力。很多企业向艾肯网表示,近几年,在签订订单的过程中所遭遇的竞争压力明显提升。参与品牌数量逐渐增加,项目运作难度显著提升,这都给品牌的业绩增长带来极大地不确定性。

“过去只有3-5家参与的项目,现在一下子多出来很多家。过去,有些100-200万左右的中小型项目,大品牌都不会参与的,现在都在参与。”销售人员这样透露,有项目必跟,有价格必报已经成为了很多工程项目品牌的要求。

家装零售市场也同样如此,“一个用户甚至不用出门,就可以收到5-6份报价,甚至还有同一品牌的不同经销商的报价。这样的情况之下,客户成为了专家,可以在多个维度选择经销商和品牌。所以,我们的经营压力不断增加”某位家装零售经销商这样阐述。

第三大压力是利润率的压力。从2021年度开始,铜、铁、不锈钢、制冷剂等原材料产品不断上涨,也让各个企业的生产成本不断增加。另一方面,面对激烈的市场竞争,整体市场的销售价格提升遭遇较大难度。两方面情况的叠加,造成整体利润率的不断下滑。正因为如此,很多企业出现了增收不增利,有面子而没有里子的尴尬局面。

第四大压力是生产和物流的压力。上半年,由于上海及周边地区的静默管理,造成很多零配件企业停工停产,使得很多主机企业的生产受到严重影响。而各地不同的静默管理措施,也让物流行业受到极大冲击。虽然很多企业通过内部调剂、消耗库存、更换供应商等方式来应对,但整体而言,各个企业受到的生产和物流的压力非常大。

根据艾肯网了解,目前很多企业都在全负荷排产,甚至有企业采用24小时生产制,这些方式都是为了更快的恢复产能,更好的为经销商供货。艾肯网同时观察到,受到物流等因素的影响,各个企业的库存出现了不同程度的增加,这也导致项目的收款周期有所延长。

第五大压力来自于产品和服务创新的压力。经过多年的发展,企业在技术研发和产品创新方面都有了长足的进度,产品质量都有较高的保障。但是艾肯网发现,目前无论是大型冷水机组、多联机产品还是运用于家庭的家用中央空调、燃气壁挂炉、新风、净水等产品都存在同质化的情况,市场的竞争已经从品牌、技术、产品的竞争逐渐变为价格竞争的趋势。从长久来看,这不利于所有企业的良性发展。为此,企业应该更加专注于研发的创新,开发更高级的产品,从更高维度来面对激烈的市场竞争。

第六大压力来自于企业治理结构。根据艾肯网了解,2022上半年,很多企业对管理团队和渠道网络进行了调整,有一定的成效,也有一定的影响。调整不是目的,如何在日益激烈的市场环境之下能够实现可持续发展才是最大的目的。

根据艾肯网观察,最近一段时间各个企业都很忙碌,忙着出差、忙着开会、忙着走访、忙着签单、忙着生产、忙着发货。其实,忙着挺好,这也是缓解压力最好的方式。(江南)


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