苏宁有货公布商户画像：小微商户占比超9成

为个体创业者提供帮扶和服务，已经成为新一片蓝海。

在4月8日的2021苏宁易购开放平台大家电春季商家大会上，苏宁有货再次成为了热点。定位于“电商版零售云”，苏宁有货链接上游供应商和下游渠道的能力受到了大家电品牌、工厂的关注，其突出的商品组货能力也借此稳步提升。

苏宁有货，新的渠道网络

2021年，苏宁云网万店正式启动与平台商户的合作模式升级，苏宁有货和北京右来了启动战略合作共同布局b端市场，提供供应链+saas+运营+售后服务一整套解决方案。

苏宁有货的核心是将苏宁在供应链、物流、金融、科技方面的能力形成云的中台，线上赋能中小微商户，提供一揽子的电商需求解决方案。目前，苏宁有货已开放对外平台、API接口和商户端APP。

自2月份正式上线以来，苏宁有货入驻商户过万家，其中小微商户占比超过90%。苏宁有货的商户面向社区社群、网络直播、实体门店等销售渠道，重点服务的，是拥有内容制作能力、经营稳定客户流量却缺少电商运营能力的轻创业者。

在向小微商户输出全套的、可组合式的电商零售云能力后，苏宁有货不单是获得基础的客户服务佣金，还将能触及更多的流量渠道，这对大家电工厂、品牌来说，也是重要的商品销售出口。

与此同时，随着越来越多品牌供应商、工厂的加入，苏宁有货的核心组货能力在行业比较中愈发突出，进一步提高了零售基建的输出水平，持续扩大商户及销售渠道覆盖规模，自上游至下游，形成健康的商业能力输出闭环。

小城大店，巨头微商

零售云、苏宁小店作为零售能力系统输出的典范，扶持了上万商户创业成功的同时，也能为苏宁有货的上下游商户提供来自社区、县域市场的流量和增益，包括渠道、数据、培训系统等。

“零售云，让我赚钱啦！”3年的时间，这样的声音传遍了千乡万镇。

2017年，零售云作为苏宁首个系统性赋能平台，将全国第一家门店落子安徽，并在县域市场多地开花。

苏宁控股集团董事长张近东曾称赞，零售云是苏宁互联网零售发展最成功的创新实践，其发展也是苏宁迈向“零售服务商”的升华之旅。而坐落在乡镇的零售云门店，引领了当地零售行业的数字化转型，提升了当地消费水平，成为了名副其实的“小城大店”。

2020年，零售云平台实现逆势增长，交出了8000店规模、200亿GMV的成绩。在今年一季度拓展600店后，零售云及苏宁在下沉市场开启了新一轮的快速复制。

零售云在下沉市场的成功，补充了苏宁十足的对外赋能经验，也给了创业者们加入苏宁的信心。在零售云的合作中初有成效的供应商们，也将和苏宁有货携手构建出强大的产品供应链，在电商领域培养出一个个“巨头微商”。