#风口下的卧室#破圈 奥克斯的流量密码从何而来?

  原创   2021-10-19   艾肯家电网/LEO

安利空调的TVC很多,但是有创意且有艺术感的TVC却很少。

很多企业的TVC,就是单一的安利种草,这种传统的商务风,形式教条,早已引起了消费者的审美疲劳,尤其是年轻用户早已“不吃这一套”。

而近期奥克斯#风口下的卧室#TVC适意上线,凭借突破传统的表现形式与全新影像风格强势破圈,其所传达的“生活自在轻风里”理念,引发了许多网友的共鸣,全新的奥克斯空调畅享风Pro,也被围观种草,还有网友弹幕留言:“空调请按照这个标准卷起来!”

一些文字和图片的手机截图

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创意破圈:沉浸式体验 + 文艺质感

一开场,本片就抛出一个灵魂提问:在忙碌奔波的时光,卧室成为了我们的精神栖息地,但 “空调直吹的风”总是带着寒意“打扰”,在这一空间共存的我们,该如何相处?

紧接着,该篇就以一个尤为抓眼球的创意表现,从用户体验的视角出发,沉浸式地展现核心痛点:如果你卧室的空调风力很大,那种不适感如同在旷野风口下安家——吹皱美梦、浇灭热情、劫持思维、灵感退散……

图形用户界面, 网站

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这里其实采用了反向夸张表现手法,以身处旷野风口的冰冷感受,形象地代入用户在卧室被冷风直吹的糟糕体验。

随着创意逻辑层层递进,“存在感不该是风 而是自己”,片尾奥克斯空调畅享风Pro出现,畅享风Pro的微风实力不言而喻。

本片的立意由此彰显——选择一款更舒适的空调,不仅仅是种草一款产品,更多是对应一种年轻用户的生活美学,寻找安心适意的精神栖息地这一心灵层面上的渴求意义。

独特的创意IDEA,配合诗化的内心独白、沉浸式的旷野氛围、唯美的光影变换、细腻的镜头语言……更让本片更具有体感和视觉冲击力,以及微电影的文艺质感。不刻意,但却深入人心。

传播破圈:直播上市两线联动

与创意视频的上线同步,此次奥克斯空调畅享风Pro在抖音直播上市,通过抖音直播专场,场景化解读畅享风Pro的产品实力。

传统的空调上市发布会,除了吸引潜在消费群体与业内人士外,已经很难做到“破圈拉新”。

图片包含 图形用户界面

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当前的直播电商时代,采用直播上市,借势社交媒体,可谓是交易转化与品牌曝光的兼得。一方面凭借其互动性和娱乐性,增强用户品牌粘性及好感度,在线上吸粉拉新。同时,通过线上线下联动→利益导流,增强消费者对产品的认知,从而达成转化,实现更高的销售转化效率。

深谙此道的奥克斯,在此次畅享风Pro空调上市之际,就将其相关视频、产品信息导流直播间,同时定制抖音直播专场,利用主KV物料,到直播间转化,通过直播裂变流量。此外,奥克斯还撬动kol流量池,通过微博大V传播、 抖音小红书达人原创内容发布,借助优质内容打破圈层壁垒,引发了不同社交平台圈层用户的关注并持续发酵。

产品破圈:精准卡位健康睡眠

营销策略是“表”,产品焕新是“里”。

后疫情时代,“舒适”“健康”“清洁”等功能,已经成为消费者(尤其是“90”后和“00”后)对空调的刚需,也已成为空调行业的发展方向。一向洞察年轻用户需求的奥克斯空调,又一次通过畅享风Pro,领跑健康睡眠场景的新赛道。

图示

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据悉,新上市的畅享风Pro采用独家专利微孔技术,布孔率高达63.5%,风速0.1m/s,以内外双层微孔设计实现出风更轻更柔,让用户入睡更安心。其配有智能温控感应功能,能够感知房间温度变化,在“微风感”和“轻风感”两大出风模式之间智慧切换,以智能创新科技让用户整晚畅享好眠。

此外,畅享风Pro采用可有效过滤粉尘、抗菌防霉率高达99.9%的易拆抗菌滤网,能够轻松实现“一秒拆卸净享健康”。得益于第四代自动水洗技术,畅享风Pro出风健康,还提供标准、母婴、敏感、老人、专属五种S+黄金熟睡模式,营造了温、声、光、风、净5星级舒睡空间。

真正的破圈,从来不是单维度的,而是立体式的。此次奥克斯空调畅享风Pro刚出道就破圈,背后的诀窍,有创意的出奇制胜,有传播策略的适逢其时,更是产品的对用户需求的精准洞察、深度契合。

多维度的创新合力,引发了传播裂变,这从侧面这也呼应了奥克斯“新势力造新势”的全新品牌主张。(LEO)


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