【2020年终盘点】两联供市场渐趋理性

2020年国内两联供市场看上去似乎依旧不减热度，即便是在受疫情影响较大的2020年上半年。根据艾肯空调制冷网半年度报告统计，2020年上半年国内中央空调市场各类产品几乎呈现全面下滑，仅两联供市场实现了增长。

事实上，这已经不是两联供产品第一次被市场所追捧。早在2018年开始，两联供产品便开始呈现出快速增长的态势。2018年也是国内家装零售市场的分水岭，尽管2018年内家装零售市场整体份额仍然有略微增长，但其颓势已经开始显现。从2019年开始至今，尤其是在疫情影响之下，国内家装零售市场甚至在2020年上半年出现了超过20%的下滑。

在家装零售市场低迷的情况下，两联供产品因为其具有“兼顾冷暖”、“高效节能”、“健康舒适”等诸多优点受到消费者的欢迎，不论是中央空调生产厂家还是家装零售经销商，都把两联供产品作为差异化的营销手段进行销售。另一方面，国内中央空调市场已经从增量市场向存量市场转变，生产厂家和经销商都有改善性需求，希望寻找到一片新的蓝海以改善生存状况。在这种情况下，兼具卖点和利润的两联供产品，成为了市场追捧的焦点。

然而，进入2020年之后，与以往每年百分之三五十的增速相比，两联供市场的增速出现了明显下滑。出现此种情况的最大原因来自于家装零售市场的大幅度下滑，毕竟整体市场下滑太多的话，两联供产品的用户群体也会受到影响。

其二，来自于竞争品牌的增加导致市场竞争的加剧。以往，传统四大外资品牌江森自控约克品牌、特灵、开利、麦克维尔是两联供市场的主导品牌，事实上即便到目前位置这四大品牌仍然占据市场多数份额，但2018年开始就有日立、东芝、大金、三菱重工海尔等日系品牌加入到两联供市场的竞争中来，而到了2020年，以往专营煤改电市场的空气源热泵品牌在煤改电市场份额急剧减少后同样将目光转向了两联供市场，典型品牌如芬尼、中广欧特斯等，众多新品牌的加入加剧了两联供市场的竞争。

其三，在众多新品牌加入两联供市场后，必然带来经销商群体数量的急剧增加。而众所周知，一个产品一旦经销商群体数量急剧增加，其利润额必然是呈现下降趋势。很明显，两联供产品在2020年同样遭遇了这种情况。但与之相对的是，数量提升后经销商群体的安装质量却并没有得到相应的提升，安装问题正在成为影响两联供市场后续进一步发展壮大的一大隐患。两联供市场虽然很有诱惑力，但也对经销商群体的专业性提出了更高的要求。从产品服务升级为系统服务，需要商家从销售能力到安装水平进行全方位的提升。

此外，另一个影响两联供市场后续进一步发展壮大的关键因素在于精装修楼盘的增加。最近两三年家装零售市场出现下滑的很大一部分原因就来自于精装修楼盘的增加所致。限于成本的控制，绝大多数精装修楼盘都会选择家用多联机作为制冷制热产品而不会选择两联供产品。在精装修楼盘日趋增加的今天，对两联供市场也将产生较为深远的影响。

因此，理性看待两联供市场，或将成为企业、经销商和消费者的共识，不盲目跟风，多一些技术积累和市场惊艳的沉淀，适时而发。相较于千亿级别的中央空调市场和三四百亿的家装零售市场，市场份额仅仅十多个亿的两联供产品不是救世主也不可能成为救世主。

短期来看，两联供市场的增长或许还将持续，但综合各方面的反馈来看，整个两联供市场或将脱离原先爆发式增长的路径而转向市场冷静期。自此，前期大家一拥而上的两联供市场将走向优胜劣汰的过程，一如几年前紊乱的新风市场。两联供市场的健康发展，需要全行业共同努力，从设计、安装到售后，建立起一套统一的标准，助推市场良性发展。(杨帆)