方洪波在近十年美的集团经营管理年会上的讲话摘要：从千亿到四千亿的跨越

时代浪潮激荡向前，企业每一次在完成惊险一跃时那种撩人心魄的绚丽，让市场成为企业最为深刻的试炼场；但需求对品牌与产品的选择不是慷慨的馈赠，冲突、风险、博弈等等如狂暴的沙石会在瞬间吞噬苦心孤诣垒砌的大厦；而如何不断蹚过产业周期的险滩，探寻到一个又一个增长空间，是企业亘古不变的追求。

美的集团从2015年的1384亿到2024年的4071亿再到2025年极有可能的再创新高，过去十年营收规模跨越式的增长轨迹，在其董事长方洪波于每一年度的经营管理年会上的讲话中，都埋下了草蛇灰线。

筚路蓝缕的战略调整、对企业家精神的渴求、倔强的自我颠覆勇气、对创新谋变的执着、全球化突破的华彩构想、对数字化确定性的笃定、第二增长引擎打造的时不我待、用户导向模式的精雕细琢……岁月星河的回眸之处皆是熠熠生辉。

现在，不仅仅是美的集团，所有企业都驶入了一个未知的深海领域，翻开汗牛充栋的教科书找不到可解题的答案，晨曦初照的AI、脱缰的机器人、喧嚣的具身智能等等都在改变着每一类产品的属性，站在4000亿平台上的美的集团向前走不止是自己的每一步，更是后继者的踏脚石。

2026年经营管理年会，主题：《我们总有道路，前程崭新》

摘要：2026年，美的经营思路是 “围绕核心增长”。聚焦核心业务、核心市场、核心能力，推动ToC与ToB业务协同发展。

在剧烈动荡变革的时代，唯有坚守商业常识、筑牢核心能力，才能在不确定性中把握确定性。

2026年，我们要从效率、产品、全球化三大维度持续发力，为美的增长保驾护航。要永葆进取之心与奋斗姿态。时代在变，用户需求在变，竞争对手在变，我们唯有以变应变。

新一代管理层要在逆境中历练成长，扛起发展重任；穿越周期的密码就掌握在我们自己手中，以谦虚、专注、耐心、持久的心态，以强大组织能力和韧性，以“想干分分钟”的执行力推动各项战略落地。让务实行动、创新变革和自我成长成为美的最鲜明的底色。

2025年经营管理年会，主题：《风雨中出发，去写新故事》

摘要：2025年，美的的经营思路是“以简化促增长，以自我颠覆直面挑战”。以简化促增长，遵循简单的道理和逻辑，以自我革命的决心迎接挑战。

以自我颠覆直面挑战，就是要换一种思维，摆脱历史负担和路径依赖

我们要以前所未有的投入力度进行全球突破，美的不但要做全球业务，更要对研发、制造、供应链、人才等核心资源进行全球化配置，构建第二主场。

OBM优先，全面走出去，仍然是美的当下的第一要务。

2024年经营管理年会，主题：《击水中流，在浪潮中立》

摘要：在新的经济周期，不确定性是常态，美的要以战略的确定性来应对未来的不确定性。确定性就是超越时间和空间的规律，常识和方法的总结。

2024年，美的的经营重点是“全价值链运营提效，结构性增长升级”。全价值链的运营提效要基于数字化能力的升级，未来要进一步从每一个经营环节、每一个细节上寻找提升的空间。

数字化是大势所趋，是“用户直达”的必由之路，美的数字化投入已十余年，要坚定数字化3.0升级的战略方向，构建美的全价值链无断点的数字世界。

美的想要基业长青，成就更伟大的明天，核心就是企业家精神，要在美的内部寻找有企业家精神的人。

2023年经营管理年会，主题：《纵情向前，繁星满天》

摘要：2023年，美的经营思路是“稳定盈利，驱动增长”，这既符合美的现状，也符合时代环境。我们要保持永远的乐观，始终拥有这样的远见和智慧。

顺应大势、变革创新是我们唯一的选择，科技领先、技术进步是我们的唯一出路，要进一步加大对研发的投入。“科技领先”是美的最核心的战略，

美的未来发展的必由之路就是全球化，坚定不移地推动“全球突破”，对于海外优势市场要坚定投入

在新周期，我们呼唤更多英雄，不要怕，不怕的人前面才有路。

2022年经营管理年会，主题：《坚定生长，海阔天高》

摘要：美的面向全球市场的竞争力需要进一步加强，基础研究、技术研发存在“卡脖子”现象，制度、商业模式的创新变革还不够坚决，解决固步自封、盲目自信的心智问题迫在眉睫。

在美的，唯一不变的就是变。没有更好的年代，也没有更坏的年代，只有更新的年代。持续进化、自我颠覆是美的前进的唯一路径。

美的未来几年经营思路的核心就是对科技执着地投入，以新战略推动新增长，

创新和求变是美的最大的增量，就是要做美的没有做过的事情，坚定投资未来，不断构建超越时代的引领能力，美的将奔赴更广阔的星辰大海。

百年企业的变迁告诉我们，“成熟的”大企业都不喜欢冒险、不喜欢自我否定。但历史同样告诉我们，“成功的”企业都在不断地自我革命、自我否定。

要在不确定的环境中建立起确定性的优势，必须最先使用行业领先技术，在最美好的时候建立第二增长曲线，构建新的增长赛道，实现从低附加值向高附加值转变。

2021年经营管理年会，主题：《势在我行，日变日新》

摘要：美的要做新势力，接纳和拥抱新思维，不能成为旧势力的陪葬品，真正地到用户中去，正如我们今天的“一盘货”、“T+3”、去库存、去中心化。

美的没有东西可守，我们要敢于尝试，敢于犯错误，不确定年代，不经历错误就不知道未来的方向。美的投资未来，要敢于进行颠覆性投资。我们要捍卫未来，而不是驻足过去。苦难和危机不是财富，克服、战胜了才是。

美的顺应大势，重新定义了五大业务板块：智能家居事业群、机电事业群、暖通与楼宇事业部、机器人及自动化事业部、数字化创新业务；将三大战略主轴升级成四大战略路径：科技领先、用户直达、数智驱动、全球突破。

2021年经营重点工作为创新、突破、布局。用数字化的方法，突破自己，突破所有的框架。日变日新，每天都变，我们才能成为新势力。

2020年经营管理年会，主题：《走远路，万丈光芒》

摘要：2020年，新十年的起点，注定是不平凡的一年。52年来从不走平凡路的美的集团，“改变”是从未改变的唯一选择。

在过去三年里，我们还做了许多引领未来的布局，包括在研发、数字化、智能化上投入接近12亿美元；

什么是走远路?就是要有长期主义的思维、长期主义的战略、长期主义的商业逻辑、长期主义的资源配置，找到我们的内生新力量。

美的未来的内生新力量有三个核心要素：

第一、掌握科技驱动的能力，以科技创造价值。

第二、驱动世界运转、经济增长的唯一要素是创新，也就是敢于突破自己，创造新的可能性。

第三、把人力资本放在美的的第一位，要创造更好的机制环境，进一步改善员工关怀，营造开放多元的文化

“全面数字化、全面智能化”是创新变革的重中之重，是美的集团目前最核心的战略。

2019年经营管理年会，主题：《五十重生》

摘要：有重生，才有未来。要想重生，却知易行难。当今世界处于“百年未有之变局”，美的集团如何实现重生?改变，就是答案。

只有经历周期才能明白周期的力量，我们要持续性基业长青，就要理解周期的力量，优秀的企业是在不同的周期中历练成功的。

这是一个VUCA时代—— Volatility波动性、Uncertainty不确定性、Complexity复杂性、Ambiguity模糊性。

竞争格局颠覆终会发生，新产品、新服务、新模式、新参与者会以更低的成本为用户提供同样或者更高的价值。改变，就是应对复杂局面和挑战最简单的答案。敢于改变，是美的发展史上最重要的资产。五十年来，美的从未惧怕改变，永远要在最好的时候主动改变。改变什么?

第一，商业模式必须改变。通俗地说，价值主张(产品和服务)和盈利能力(成本结构和收入)要发生转变。美的要从“供给端为起点主导产品研发与生产，通过营销手段把产品销售给客户”的模式，改变成“用户需求为起点引导产品的开发与生产”的商业模式。

第二，增长方式必须转变，从增量红利变成存量裂变。实现内生式增长；从规模效应，变成网络效应；从传统营销变成大数据营销；注重用户体验个性化。

第三，创新能力是决定美的未来的核心竞争力。进一步加大研发投入、产品创新能力构建、IoT 、新业务模式探索、寻找新的增长功能、在数字化颠覆中抢得先机。唯创新方可传承。我们如果不构建我们的创新能力，是没有未来的。

第四，继续推动数字化转型。借助ABC(AI、Big Data、Cloud计算)及物联网等技术手段，实现从数据出发，通过智能化运营来改变现有业务模式，降本增效(减少、创造、消除 、提升)，提升用户体验，强化当前核心业务，在效率驱动的前提下实现经营能力的提升。

第五，既然冬天不可避免，那就好好面对。没有什么最好或者最坏的环境，只有最好的行动和最好的自己。

第六，只有惯性被打破，改变才能真正发生改变。美的有今天，就是不断否定自己，让自己保持思维年轻和思想年轻。

2018年经营管理年会，主题：《志存高远，静水深流》

摘要： 美的将启动新一轮的转型和变革，用比2012年更坚决的勇气和行动来更加严格、更加迅速地推动转型变革。

2018年美的经营重点关键将聚焦在以下关键字：聚焦内生式增长、自动化布局与整合、深化转型、构建产品能力、全价值链卓越运营、全球经营、企业数字化、组织能力再造。

2018年核心的经营思路非常清晰，要完成目标，必须解决六个思维障碍的束缚：

对事业部制的理解要跟上时代的步伐，适应美的发展与新阶段。共享才能全赢。

短期行为与长期主义平衡,果断为未来的战略布局。

克服畏难情绪、守业心态、得过且过等交织在一起的安于现状的心态障碍。

如何构建真正以用户为中心的商业模式和经营体系。

美的的真正对手是时代，与任何竞争对手无关，无知无能无力不是我们发展的障碍，傲慢和自以为是才是。

如何完成从一个本土公司向全球化公司的演进：建立穿越不同行业，不同市场空间和区域，不同文化背景和思维模式的体系框架。

知易行难，美的今天什么都不缺，就缺思维。美的转型很简单，就是要摆脱这些思维的束缚。

2017年经营管理年会，主题：《心有所定，御风而行》

摘要：过去的容器容不下未来，美的要突破很多的边界。适者生存已经不够，变者才有机会永存，美的正是不断地改变才有今天。

面向2017年，我们就是要不断否定自我。培育产品领先能力：关键在于突破固有思维，改变研发环境和创新机制，主动差异化与创新；

坚定效率驱动：坚定推动全价值链精益管理，进一步推动MBS和T+3，继续改善营业周期和现金流；

全球区域扩张：现有区域的经营改善和业务增长，进入战略性市场，加大海外业务比例；

构建国际化体系和能力：国际化的战略和目标，需要美的脱胎换骨的变化；

布局新产业：以KUKA为平台，围绕工业机器人、商用机器人、服务机器人和人工智能进行布局；

企业结构和机制创新：构建高效率组织，企业越大，架构越小，层级越少。

但是美的要保持年轻，唯一的方法就是要敢于自我否定、要不断地变革、敢于改变，未来要更加勇敢地走新的道路。

预测未来最好的方法就是亲身参与。去创造未来，这是我们最好的选择。