“很多消费者奔着以旧换新来,政府“真金白银”的补贴,长虹·美菱大力度的活动,对市场的拉动作用很大。”长虹·美菱代理商、绵阳国峰商贸有限公司总经理高康如是说。
5月25日,绵阳市开展2024年首轮家电以旧换新消费补贴活动,其中,绵阳国峰商贸有限公司(简称:绵阳国峰商贸)作为游仙区的家电零售标杆之一,被绵阳市政府商务局指定家电以旧换新财政补贴单位。
“开展以旧换新活动以来,客流量明显增多,销售额也在稳步提升。”而以旧换新对于市场的刺激与推动,才刚刚展现。
“双重补贴打穿底价 真真切切优惠让利”
本次以旧换新的最大亮点,是厂家+政府投入“真金白银”的补贴,企业+政府双补贴,一是在绵阳交售旧家电并购买新家电的消费者,给予最高1000元/台的补贴,二是购买新家电还可以享受长虹·美菱品牌方最高1000元/台的换新补贴,优惠是可以叠加的,力度可想而知,用高康的话来说就是“真真切切地让老百姓享受到优惠福利。
据悉,此次绵阳市的家电以旧换新消费补贴活动,补贴类别包含空调、电冰箱、洗衣机、电视机、热水器、吸油烟机、燃气灶(含集成灶)7类。而绵阳国峰商贸是全品类经营,因而给不同品类、不同品牌的旧家电用户提供一站式换新体验。
服务上,基于自有的服务团队,绵阳国峰商贸早就开始实行送装一体,此次以旧换新,更是实现“送新、拆旧、装新、收旧”一站式服务回收。“用户怎么方便,我们就怎么考虑。我们的目的是方便客户。”
综合来看,足额补贴、不限品牌、免费上门、免费拆机、不限年限地“收旧”,通过新机选购、旧机评估、门店评估后旧机抵钱、新机购买、旧机回收流程一站式回收服务,让消费者在换新过程中毫无压力,可以说绵阳国峰商贸此次以旧换新打消了用户“不舍得换”、“不肯换”顾虑,换出家电市场新活力。
“如果说以前的家电市场是增量时代,那么现在市场彻底变天了,进入缩量时代了,现在只有抓住以旧换新这一波的风口,我们才能保证生存和盈利空间。”高康坦言,今年以来家电各品类增长放缓,有的品类还略有下滑,以旧换新让他看到了动销提速的新希望。
“乡镇用户也在消费升级 换新首选高质价比产品”
以旧换新,不仅要让消费者换新,更要换好。活动开展期间,高康发现,长虹·美菱各个品类的新品卖的尤其好。
“我们门店位于城乡结合部,我们是乡镇经销商,但是也感受到消费升级很明显。这两天来到店换新的消费者,在看过、体验过真机后,往往会选择外观百搭、功能强大的产品,例如超薄电视、嵌入式的洗衣机,以及主打节能、健康、舒适的空调。特别是长虹空调推出了整机10年免费包修,给消费者很大的保障,也让我们经销商更有底气了。”
据高康透露,长虹空调“巨能省”柜机就是换新的大热门。普通一级能效柜机的能效比是4.2,长虹空调“巨能省”柜机能效比高达5.0,比普通一级能效每天可节省4.7度电。“5.0的能效比,超大风口,价格又很亲民,外观还很有档次。和其他同价位产品比起来,长虹这款空调新品非常具有竞争力。”
高康还分享了一次销售经历,“前两天一位宝妈来选空调,说是天气热了,夏天主要给家里的小孩使用,我带她体验了长虹全无尘·自由风空调,遥控器上按一下,就能防直吹,淋浴式制冷,让冷空气从上往下呈抛物线状,凉从头部起,非常适合宝宝的房间。而且也是高能效,外机静音超小。以旧换新双重补贴,比平时多省下800元,这位宝妈当场就付款了。”
“以往的超薄壁画电视,动辄上万,几万元,但是现在花费几千元,也可以体验同等档次的产品。”今年长虹电视推出了万元以下的超薄贴墙的壁画电视,以更高的质价比,给了用户更多的换新选择。
冰箱方面,高康谈到,玫瑰保鲜33天的M鲜生系列很受高端消费者欢迎,而嵌入式则越来越普及。“现在用户来换新冰箱,只要厚度600mm,只要嵌入式,我预计到明年冰箱新品绝大部分都会是嵌入式。”还有新推出的“蓝氧如手洗”洗衣机,不仅让洗衣省时省力,506MM超薄机身搭配平嵌式机门、隐藏式开口,能完美嵌入家居空间,也很受消费者青睐。
“我在绵阳肯定做长虹·美菱 对线下很支持”
近日618正如火如荼,电商平台主打低价策略,很多线下经销商都很被动,但是依托以旧换新活动,背靠厂家和门店,高康有着充足的底气。
首先是品牌。“我在绵阳肯定做长虹·美菱。别的地方我不敢说,但是长虹·美菱在我们这边的品牌号召力相当强。”在高康的印象中,当地的消费者只要换新,大多数还是选长虹·美菱。
“在618来之前,厂家已经给我们线下实体经销商一波类似的政策,和618拼得起来的。不然怎么打。目前价格透明,必须有政策支持。不只是618,这两年来,双11或者其他节点,厂家会优先给我们一些政策,我们感受到厂家对线下的支持越来越多了。”
在营销手段上,长虹·美菱今年也以品牌方的身份入驻抖音团购模式,为基础渠道经销商搭建流量入口并培训业务模式,赋能线下门店销售。“通过抖音团购,消费者刷到我们的产品和门店。哪怕他今天不购买家电,但是只要他刷到了,等到他需要时就会想起我们。这不仅是短时间的引流,也是长久的效益。”
正是产品、品牌、营销等多方面的厂家赋能,让高康不知不觉与长虹·美菱合作了将近24年,经营的品类从黑电扩展到白电,规模也持续增长至1000多万元。“我从22岁开始经营生意,一个门店空一半出来,后面住人,前面卖电视机、VCD。2002年开始与长虹电视合作,最开始就进货三台电视,后来一路跟着长虹走,自然而然就保持增长。”
回顾这些年经销商的经历,每一波以旧换新的热潮,都推动高康的生意再上一个台阶,无论是2009年-2011年国家政策驱动,抑或是前几年携手长虹·美菱共同开展。而本轮以旧换新政策,在高康看来,在政府的引导支持以及长虹·美菱的投入推动下,绵阳国峰商贸得以深入挖掘不同层次的多元化消费潜力,不仅全方位满足当地居民的消费需求,给用户换来了更加节能舒适的绿色生活方式,也换出了一个更具活力的绵阳家电市场。(秦图南)