火星人：2023年的业绩目标是营业收入不低于29亿元

　　火星人(300894.SZ)发布投资者关系活动记录表。

　　1.2022年集成灶行业的整体情况如何? 答：根据中怡康数据显示，2022年厨卫电器的市场规模为1945亿元，同比有16.1%的下滑，幅度较大，集成灶品类表现出较强韧性，市场规模为254.7亿，降幅较小。奥维云网数据显示， 集成灶对油烟机的销量占比达到14%，渗透率持续提升。火星人线上市场份额提升至25.0%，继续领跑行业。

　　2.股权激励公司的目标是什么? 答：2023年的业绩目标是营业收入不低于29亿元或者净利润不低于4.5亿元；2024年的业绩目标是营业收入不低于35亿元或者净利润不低于5.5亿元；2025年的业绩目标是营业收入不低于42亿元或者净利润不低于6.8亿元。2023年是火星人拼搏、奋斗之年，我们希望股权激励计划中收入、归母净利润目标都能实现，给市场展现我们的长期主义发展路径，做好产品、渠道的内功，也会引入外部力量，推动管理团队年轻化，火星人有信心向目标挺进。

　　3.公司的经营模式的优势有哪些? 答：公司的经营方式更加注重品牌形象的树立和推广，以及研发技术的储备，而不是追求短期的利润。持续的投入，才能保持较强的竞争力，为公司增长注入持续的动力。

　　4. 公司对于未来行业发展的看法和公司规划? 答：集成灶行业2022年受到疫情、地产的一系列影响，市场规模有所下滑，但在厨电行业中，集成灶仍然是最具有韧性的品类，集成灶渗透率提升的逻辑和趋势依然保持不变。相信随着消费信心的恢复，经济的发展和居民生活水平的提升，人民的消费需求会被点燃，集成灶会是未来厨房必选的单品。公司将继续加强经销商营运能力建设，加强流量、内容建设，提升产品品质，继续发展下沉、KA、家装等新兴渠道，保持领先的行业地位。

　　5. 公司在产品技术上，有什么优势? 答：公司坚持在功能、技术上不断去完善和提升。智能化是产 品发展的趋势，公司会坚持研发智能化的产品，同时努力提升 产品热效率、降低噪音、提升工业设计等方面，做更高端的差 异化产品，努力达到“好看”、“好用”、“好服务”的要求。公司还会针对不同的销售渠道，开发适合各个渠道的产品，以满足不同消费者的需求。公司会从人才引进、公司治理、产品竞争力等不同的方面同时提升，努力保持火星人的产品优势。