专访钱松良：蓝炬星落子新十年，“品质”定位助跑

如今，驱车远望，当你还没走进蓝炬星电器总部门口，其以品牌“主题蓝”点缀而成的科技新展馆就已经落成静候。

而当你来到公司园区，会立即注意到矗立在偌大展厅与办公大楼中间的生产制造工厂。它的前方，是有着明星代言人周迅关于新品集成灶“三年免费包换”的新广告画面；上方，则能看到一排醒目的大字：“品质高于一切”。

就在几天前，一场发生在蓝炬星总部和多平台的公私域流量双直播发布会，将新品周迅三号、品质、三年包换等元素融合在了一起，以爆品战略、林依轮连麦的形式吸引了千万人次观看，预售盛况斐然。

两个多月前，夜幕时分漫步在这一厂区的蓝炬星董事长钱松良，将疫情复工后的工厂拍在了朋友圈，看着建成不久的展厅，其在感慨一路走来不易的同时预告了新品传播的筹备工作，已然成竹在胸。

而半年多前，也正是在蓝炬星总部，企业方和喜马拉雅战略咨询一行，经过调研和几轮沟通，最终敲定了新十年的定位落脚点：品质。

至此，通过回溯，我们终于厘清了蓝炬星在年初北海年会中所描绘“蓝海宏图”的起点雏形。

为什么要坚定不移打品质牌?

在回答这一个问题前，一家集成灶公司为何会选择一家知名战略咨询公司，似乎更待解。因为，在集成灶这一相对小众且垂直的细分领域，此前，引入外部专业咨询公司进行战略定位的举措并不多见。

据了解，和蓝炬星达成战略合作的广州喜马拉雅战略咨询公司，非泛泛之辈。其核心业务是瞄准转型升级的新时代，帮助企业找到差异化的经营总战略定位。此前服务于格力、京东、创维、九牧、三棵树涂料、汤臣倍健等企业，助力企业制定商业模式、组织设计、品牌、产品、渠道、研发等支撑企业经营的重要子战略规划制定。

与高手为伍，走再造之路，蓝炬星以图破局立新，高效成长的决心和野心可见一斑。

有着丰富家电、电器服务经验的喜马拉雅战略咨询，给格力提出“掌握核心科技”，进行品牌包装升级，在他们看来，企业和产品，总有打动人心之处。而集成灶行业的发展阶段，和当年的空调、彩电、家电零售相类似，需要从中找到规律和启示。

对此，钱松良深以为然，在和喜马拉雅咨询董事长赵辉多次当面深入沟通和市场调研后，共同得出了一个结论：集成灶行业虽然规模超百亿，但是大大小小牌子近300个，平均下来都只有千万级的产值，正面说明企业体量有限，侧面表明产品品质有短板，限制绝大多数企业从中突围崛起。

不让品质沦为一句空谈

有了方向看清形势，自然就不会蒙眼狂奔。在去年11月经过思想碰撞，确定了“品质高于一切”的战略定位后，蓝炬星的落子速度就被按下了加速键。

去年12月，蓝炬星电器完成与喜马拉雅战略签约，当月双方共同走访市场，实地考察；1月年会正式对外公布品质战略，疫情期间的1-2月，蓝炬星又发动企业人员及加盟商，转为电话调研，最终确定新品适用价格段、人群段。

“对外要塑造，对内要建造，我们是一条完整的链”，钱松良将这些前期准备工作如此形容概括道。“从总部开始，从品质到技术，我们每周都要开会到半夜，开启试销模式，把一切可能出现的问题都规避在前头。”

为此，蓝炬星集成灶早早布局智造小镇，一年前就在生产车间内部引进了折弯机，压床、冲床等国外先进设备，使用意大利进口的自动激光焊接器进行精确焊接，以此来扩大企业生产规模，提高生产效率。 

公司还特意成立了自己的数据库，自我抛出大量问题，做新品的耐用性测试，内部梳理原材料层层把关，最终将技术迭代后的“周迅三号”消毒柜款集成灶推向幕前，被定义为企业品质战略先行的先锋力作。

据了解，新品“周迅三号”集成灶在此前已经申请多项技术专利，同时经SGS独立慧鉴认证，在9项主要性能、16项主要电气安全的耐热和耐燃上均达到标准的要求，品质过硬。

而在产品硬技术之外，蓝炬星更注意市场的实际反馈，着墨于将品质这种有些不可触及的概念，作为一种实质性的“福利”普惠给消费者。

“调研中，我们就发现类似的产品配置，因为没有消费者品牌，很难找到真实的价格，这对消费者是一种不负责任的价格乱象。”钱松良认为，“周迅三号”的基本配置，定位在5999元的价格，是同等配置下，最趋于真实合理的价格段。剥离浮躁，回归本真的目的，就是要让大家感受到物超所值，高品质和高性价比。

同时，蓝炬星还进一步喊出“免费三年包换”的口号，一方面向空调行业老大哥们相同举措看齐，另一方面，真正做到让消费者感受到产品的品质背书，服从而放心选购。

不夸夸其谈，而是落于实处，值此，蓝炬星让“品质”的落脚变得掷地有声。

直播见证贯穿前后的爆款思维

4月12日晚间，曾经以一首《爱情鸟》火遍大江南北，如今凭借自创“饭爷”酱料声名鹊起的歌手林依轮，以连麦的形式出现在蓝炬星全网发布会的直播页面：只见其一边滔滔不绝分享厨艺心得，一边现场用蓝炬星的新品集成灶进行翻炒演示，不亦乐乎。

直播的观看高峰出现在作为产品品质官的周迅“空降”直播页面，为企业和产品送来寄语。两人的造势，无疑给疫情冰封下的集成灶市场注入了一把火，也给蓝炬星产品带火了热度。

就在此前一天，蓝炬星强势霸屏亚洲最大8k高清巨幕——重庆观音桥3788㎡LED大屏，引发众人驻足观看，更似乎是为新品发布而进行的一场盛大的预演。

钱松良谈到，“蓝炬星爆品‘周迅3号’就是在贯彻‘品质高于一切’的品牌理念，按照超高质量、超高性价比产品的目标和追求而匠心打造。而直播的意义，不仅仅是疫情下线上为线下引流的一种手段，更是希望通过切实让利，让消费者知道，这是我们的爆款，是标杆，这款产品不怕品质问题。”

为了进一步将这种品质自信传递给用户，钱松良表示未来2年周迅、品质、包换以及蓝色的主画面，将会得以延续，会牢牢形成一种视觉记忆，也让消费者能在购买过程中自动地将品质与蓝炬星产品挂钩。

从小局而言，在建材市场商场和小区广告后续蓝炬星会进行更直观深入的产品演示和品牌宣传，就大局来说，从搜索引擎、行业平台、新媒体社交平台、卫视、地方电视平台、高铁站等流量渠道布局网络投放，再加上全国联动、省级联动、工厂团购、单店爆破等活动……这些举措都将全面助力和提升品牌知名度和市场竞争力。

另外，电商作为展示品牌形象和产品实力的直接窗口，自然也是蓝炬星的重点布局所在。一方面继续以爆品思维，提升集成灶在京东和天猫等电商平台的销量和口碑。另一方面，和国美，拼多多，云集等社交电商达成深度战略合作，双线打通，模式互利，拓宽渠道。

“要西瓜红，也要西瓜甜”，这是战略咨询公司给出的思路，更是蓝炬星正在走的路。未来，扎根“品质高于一切”的蓝炬星，势必会以匠心筑诚品，致力于让经销商和消费者享受到超高质量、超高性价比的产品。(陈轩之)