澳门糕点、雨林古树茶 格力董明珠直播带货不仅是家电

  原创   2020-11-10   艾肯家电网/陆行舟

双11来临之际,家电龙头企业的新动作备受关注。比如格力,发出“新国标”这张科技大牌,天丽空调更是以1799的超低价强势杀入市场,有望给格力的双11销售冲出亮眼战绩。这也是继今年格力董明珠的直播大秀之外,格力产品力和市场力的又一次大型展示。

细数一下,从4月24日抖音首秀至10月底,格力董明珠的直播总共举办了12场,销售总收入达451.1亿元,平均每场的带货额度达到了37.6亿元。

除了常规的产品展示和销售,随着全国巡回直播的逐渐深入开展,一些变化也在悄然发生:不仅所销售的产品跳出了家电范畴,一些地方特色、区域特产也被融进每场直播,这也使得格力董明珠的直播价值内涵愈加丰富起来。

销售回暖提振市场信心

就在10月30日主题为“江涌新时代、宁聚中国风”格力直播巡回直播活动的第七站在南京举行的同时,格力电器公布了2020年三季报,相比之前的两个季度,疫情给其带来的影响正在被逐步消化,市场加速复苏的趋势尤其明显。

报告期内,公司实现营业总收入568.66亿元,环比第二季度增幅14.44%;实现归母净利润73.37亿元,环比第二季度增幅52.71%。当然,这也是格力董明珠直播所带来的积极作用之一。

如果要给格力董明珠的直播活动进行一个阶段划分,那么7月10日就是一个转折点,格力直播巡回直播就是从当天起步,在赣州南康实现了50.8亿元的销售额,拉开了一个全新的直播带货周期。半个多月后,8月1日在洛阳的直播销售额更是一举破百亿元。

在疫情对国内外市场形成巨大冲击和影响的大背景下,12场直播451.1亿元的销售收入,对格力乃至全国家电市场起到了关键的信心提振作用。任何企业在任何时期都会或多或少存在一些问题,但只有通过发展和收入增长才能给问题的解决提供缓冲地带。而后期各种地方特产加入格力董明珠的店,也会给相互之间市场销售规模的扩大提供助力。

家电之外 格力董明珠店的商业版图正在扩展

细心的用户近期会发现,“格力董明珠店”线上平台中除了格力自身的各种电器类产品之外,雨林古树茶、澳门糕点等等产品也出现在了其中;而且,相比于两年之前“格力董明珠店”刚刚开通的时候,产品品类愈加丰富。

如果你仔细观看了格力董明珠的每一次直播带货,尤其是全国巡回直播活动,就会发现,与早期单纯以格力为主不同的是,越来越多的地方元素被融入巡回直播之中。格力董明珠的直播,不再是单一的格力产品的推广与销售,区域特产、地缘文化、历史传承等等成为了直播活动的主要内容。从玉林古树茶和澳门糕点等产品出现在格力董明珠的店,还可看到联合各个区域地方特产的异业融合,已经成为格力董明珠店商业化扩展的方向之一。

一直以来格力以自主创新走出了一条中国制造的崛起之路,格力以直播为包括云锦织造在内的中国传统工匠精神走进大众视野,打开了一扇窗口,这既是在让观众了解中国现代化制造的原创状态,更是通过历久弥新的非物质文化遗产,折射出对匠心的奉行态度。

笔者还了解到,后续还会有更多这样的产品登陆“格力董明珠店”线上平台,企业的多元化扩张和“格力董明珠店”产品销售面的扩展并行不悖。

直播成为常态化意义深远

2020年8月7日,董明珠在接受新华网采访的时候说:“我做直播是在找一个新的销售模式,这种模式不是光靠我去做,而是让我们几万家的经销商能够走出去,走到市场当中去,而不是守店。”她的这句话很好地阐述了格力直播的目的和意义所在。

董明珠不止一次地说过,直播将成为格力的一个常态化举措,藉此牵引两线渠道和终端平台的融合还只是其意义的一个方面。更为重要的是,格力董明珠的直播带货,开盘了一种全新的非接触式营销模式,也给全行业在营销方式的创新上提供了思考和借鉴的范本。

在5G、IOT、AI对产业及用户生活形成解构效应的同时,信息传播、品牌与产品推广等等方面的环境也发生了巨大的变化,碎片化乃至粉末化的信息交互特征决定了品牌与产品的推广方法也需要进行变革。

不仅仅是在家电领域,整个泛消费品范畴内直播已经成为了一种常态化现象,格力董明珠的直播一方面是在适应这种产品销售形态,另外一个方面也是通过这种形态去展示自身的品牌形象和产品功能,所以,直播也是企业探索品牌和产品推广的一种方法。

董明珠还表示:“带货也好,不带也好,网红也好,我觉得不管是哪一种称呼,最终能否得到别人对你的认可,还是取决于你的产品。”或许,这正是格力董明珠直播成为常态化现象的底气和原因所在。(陆行舟)


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