钱松良：属于蓝炬星集成灶的天时、地利与人和

受外部环境综合因素影响，上半年，整个集成灶行业增速较往年同期有明显放缓。这似乎预示着此前连年增长的行业进入了一个新的生长周期，平添了诸多成熟和理性的色彩。

于是，在更强调定力和内功比拼的当下，企业间新一轮淘汰在进行中，新一轮蓄势也在完善中。此前，完成了新厂搬迁和全面改造的浙江蓝炬星电器，由内而外焕然新生。在这一轮变局中，不仅承受住了压力，也展现出了韧劲，同时收获了稳固的后方保障。

伴随着现阶段第二届“蓝海宏图”企业品牌财富峰会推进地如火如荼，越来越多城市的意向加盟商来到工厂，参观并预约登记。这一切，让蓝炬星电器董事长钱松良坚持认为，企业正处于集成灶一个最佳的发展时段。

恰逢其时，新厂落成形象焕新

和笔者一行去年到蓝炬星总部智造小镇所完全不同的是，上一次，企业新厂还在搬迁的收尾阶段，设备厂房尚未完全归整就位。而这一次去，其工厂总部无论在门禁管理、内部环境、展厅形象还是企业氛围上，都变得更加规范，也更加具有记忆识别度。

最明显的是蓝炬星全新展厅，在一众系列产品外，格调上融入了地方文化，一些元素设计采用终老在绍兴的王羲之的书法，介绍一些绍兴故里名人，使得人文古韵与现代科技相得益彰。

“我们在VI、SI的输出都强调品味，走标准化路线，不仅仅是展厅，线下渠道的所有门店也在进行这方面的改造。新店一律按照严格标准来，今年会实现全部落地。”据钱总透露，此番蓝炬星请业内专业设计公司制定全新的品牌识别系统，目的旨在让新厂房环境和渠道门店都能给人深刻记忆，打造属于企业自己的炬星蓝，渲染浓厚的企业文化。

斥资让影视明星周迅成为形象代言，新厂房又全面投入使用，正因为蓝炬星由内到外，品牌形象层面的焕新，让钱松良有了足够的底气让越来越多客户到总部智造小镇，走进全新工厂车间，去走一走看一看。

现如今，全面投入使用，硬件设施完备的蓝炬星集成灶智造小镇，作总投资超过5.5亿元，项目总占地近80000㎡，规划建筑总面积超100000㎡，单仅集成灶年产量就可达30万台以上，并提高生产效能30%以上，将逐步实现产品、生产、仓储、物流等全方位智能化。

“所以为什么说现在使我们最好的时候，”钱总举例谈道，“翻看招商平台数据，现阶段我们都是当地领先。三月我们有一个商，表明决心要做规模，一开始选了别家，可最终看到我们方方面面都完备了，品牌、宣传标准，一套东西都成体系了，又回心转意和我们签约。类似这样的还有很多。”

在钱总看来，集成灶第一轮野蛮生长的发展时机已经过去，到第二轮精耕细作的发展周期来临时，头部阵营放缓了脚步，而蓝炬星做好了自身能做的所有前期准备，正处于朝气蓬勃的发力阶段，可以尽可能的缩短和头部玩家的差距。“所以说我们是刚好掐着这个时间点，各方面专业沉淀就是此时的加分项。”

地尽其利，座靠产业聚集之地

绍兴嵊州，向来有“中国厨电之都”的美誉，只因这里已经形成了集成灶产研销的生态集群。尤其是围绕着浦口的浙锻路上，集成灶厂家林立。此前嵊州市政府就将集成灶产业作为城市名片主推，在上海、嘉兴、杭州的一些高铁站内，集中展示部分品牌的集成灶产品，并打出了“集成灶、嵊州造”的宣传口号。

对于蓝炬星而言，首先不仅诞生在集成灶版块形成产业链优势的嵊州，搬迁后的二期新厂更是坐落在集成灶企业最为集中的浦口区，区位优势的叠加效应无疑会为企业将来的专业化壮大汲取养分。

因此钱总认为，自身集成灶产品的专业制造属性加之产业集群的双重优势，是助力企业未来不断稳步发展的保障。

事实上亦如此，从2009年创立研发出第一台翻盖式集成环保灶开始，蓝炬星就始终致力于高端集成厨房的研发与制造，并在集成灶的研发和创新上不断进取，形成了以蒸烤一体集成灶为先锋，全品类集成灶为主体，集成水槽、嵌入式蒸箱、嵌入式烤箱、洗碗机为补充的集成式厨电产业布局。

2016年蓝炬星重磅推出T、V、I三大系列产品，2017年全国门店数量更是突破1000家，2018年入选国家高新技术企业，2019年又推出专利炉头、旋火设计、全新模块的S5新品集成灶，实现了连年的销量翻番。“我认为2021年会有一个全新的蓝炬星。目前行业危机并存，企业也好，行业也好，都需要拐点。拐点来了，机会也就来了，机会稍纵即逝，就看你怎么去抓牢。”

协力同心，招商加速团队优化

要把握机遇，要缔造新蓝炬星，在钱松良的观念里，无论产品研发还是渠道运营，落实到最后，最重要的还是团队，还是人。

据了解，目前蓝炬星营销团队已经有上百人规模，在一批新员工入职后，企业又同时任命了新的产品总监，全权负责后续整个全新系列产品的设计开发。钱总直言，在后续产品上，开发团队给与的权限以及期望都很高。“我们要的是耳目一新，是行业的高认可度，是要做减法，做爆品。”

除了新厂房能自带流量吸引意向加盟商下定决心签约外，团队的充实和壮大，人员的勠力同心，也能直接作用于招商层面，让招商的工作开展起来更具效率。钱总表示，渠道上人员不会仅仅旨在招商，而是把一套现有成熟的模式赋予新的经销商，“对于加盟商，加盟初期，蓝炬星会提供系统性的培训，门店开业时蓝炬星也会派人进行驻点支持，这样经销商更容易实现平稳起步，这对于我们企业来说也是一个互惠互利的过程。”

目前，蓝炬星全国范围内门店数量已经超过了1000家，在地域分布上，除西藏外实现全国省份全覆盖。而在过去一年蓝炬星就实现了300家的净增门店数量，增长迅速。对此，钱总给企业制定的2019目标则是“保四争五”，确保净增门店数量超过400家，争取做到500家规模。

2019年一月的一场招商会蓝炬星已经在团队努力下签约超过100家，已经开始的新一轮财富峰会，其千城万店计划在启动的8天内，也实现预约登记参会城市312家。根据现有团队力量和上半年销量业绩，这个目标对于蓝炬星而言困难不大。但与此同时，钱总也表示，增长来源不会仅仅依靠新店，“要量更要质量，我们鼓励多开店的，更要开大店。”

可以说，集成灶行业在风风雨雨经历十六年后，从2018年已经走出暴利时代，开始逐步透明化，介入的品牌也越来越多。因外部环境的使然，包括集成灶在内整个建材、厨电和家电行业都受到了影响，但正所谓“危机”，即是危中藏机。蓝炬星借助着属于自己的天时地利与人和，正在试图抓住这一轮行业契机，立志成为最具核心竞争力的集成厨房运营商。

(陈轩之)