TCL健康电器发布“厨房战略”从效率领先向产品领先升级

  原创   2019-1-7   艾肯家电网/Velho

在继续深化“供给侧结构改革”的大背景下,继电视产业引领“客厅经济”时代后,以厨电为主导的“厨房经济”时代转瞬即来。家电产业竞争的决战之地,正从“大客厅”转向“大厨房”。在这样的趋势下,哪家厨电企业能够迅速做出反应和调整,意味着将在之后的竞争中占得先机。

2019年1月3日,TCL健康电器事业部在惠州十里银滩举办了以“智造健康 共赢未来”为主题的TCL厨电2019年度经销商大会暨新品发布会。大会上,来自全国各地的经销商共聚一堂,共同见证了TCL健康电器“厨房战略”暨年度新品的发布。

TCL家用电器(中山)有限公司总经理闫强

对于TCL健康电器的“厨房战略“,TCL家用电器(中山)有限公司总经理闫强向经销商做了简明扼要的介绍:所谓厨房战略,就是TCL要大力发展以厨房为应用场景的厨房全品类产品一站式产品解决方案,为用户提供极致性价比的厨房电器产品。

“2019年也将被定义为’TCL智能厨房元年’,未来TCL将加大对智能厨房的投入,实现厨房全品类产品布局,以烟机为交互入口,对厨房产品,如消毒柜、洗碗机、蒸烤箱、净水器、垃圾处理器实现互联互通操作。由单机智能交互开始,逐步实现全厨房产品的智能化操作。“闫强说道。

背靠大树 融入集团战略

值得注意的是,TCL健康电器将2019年的经销商大会选择在TCL的发源之地—惠州召开,也是别有一番心意。一方面是对TCL集团这棵“大树”的致敬,另一方面也是对TCL集团给予的支持与帮助进行致谢。会后,TCL也安排了全国各地的经销商前往TCL集团总部的所在地进行参观、游学。

TCL品牌从1981年创业至今已37年。通过不断的持续创新和锐意进取,已经成长为全球化的智能产品制造及互联网应用服务企业集团。在TCL集团董事长李东生提出的“大国品牌,筑梦国际,TCL以匠心科技与世界相融”的目标指示下,TCL已发展成为拥有26个研发中心,22个制造加工基地,业务遍及全球160多个国家和地区的国际企业。

拥有强大的集团实力做支撑,TCL厨电虽然自主运营时间尚短,但自2015年来一直保持了高速的发展。这一成绩的取得自然离不开TCL集团的协助与支持。

TCL集团予以了TCL厨电从品牌到人力到技术的全方位支持,突出表现在品牌推广方面:TCL聘请人气明星马天宇和国际球星内马尔作为全球品牌代言人,携带高流量人气助力产品传播。此外,TCL继续作为冠名《大国品牌》,借力央视权威媒体传播TCL品牌影响力。另外,作为男篮世界杯的唯一家电合作伙伴及中国男篮长期的合作伙伴,TCL将持续点燃体育营销热点。

经销商掏出手机拍摄现场的明星广告物料

在会议现场,艾肯家电网记者频频看到有经销商掏出手机拍摄现场的明星广告物料,脸上满是自豪的表情。

“厨电行业不缺乏品牌,但缺乏国际化的集团性品牌。选择一个好的品牌,意味着稳定、安全和发展基础。”闫强对着台下的经销商说道。

另一方面,随着TCL集团将“全品类智能家电”做为集团战略方向,作为其中重要组成部分---TCL健康电器事业部的“厨房战略”越发重要。这一战略将对TCL集团的其它品类形成有力的补充。

逆势上扬 渠道深耕开花结果

奥维云网(AVC)副总裁郭梅德

奥维云网(AVC)副总裁郭梅德在回顾2018年的经济环境时提到:在房地产调控影响下,2018年整个家电行业包括厨电行业在内都备感压力。烟灶消、热水器同比出现负增长,外部环境的恶化加速了行业洗牌,很多企业不堪重负,而在这些企业中,不难发现,最先倒下的往往是没有产品研发投入、没有自有渠道、没有品牌的中小企业。

俗话说“岁寒方知松柏之后凋”。艾肯家电网观察到,TCL厨电在行业下滑的逆势下实现了不断成长。自2015年TCL自主运营厨电产品后,一直保持了高速发展的势头。

TCL家用电器(中山)有限公司国内营销总监孙璇

据TCL家用电器(中山)有限公司国内营销总监孙璇介绍:在线下渠道。TCL厨卫在2018年持续开展”厨卫5000+工程“、”红海夺金“招商活动、”活动爆破”大促销等市场战略三部曲。

值得一提的是,2016年提出的“厨卫5000+工程”,截至2018年12月实现了9000+,圆满完成了任务;针对招商的TCL“红海夺金”活动在全国遍地开花,累计开办64场,新客户开发1256家;针对零售的活动爆破,2018年河南区域取得了优异的成绩,2019年将把河南打造成为全国的“红色根据地市场”。

TCL家用电器(中山)有限公司线上销售部总监刘大伟

另一方面,线上渠道也实现了不断飘红。据奥维云网调查数据显示:TCL油烟机零售额同比增长96.9%,行业仅为20.4%;燃热零售额同比增长305.2%,行业仅为15.5%;电热零售额同比增长109.2%,行业仅为25.3%。

一面是线下渠道的百花齐放,另一面是电商渠道的持续发力,TCL厨卫品类实现全面大涨,与行业发展速度形成了鲜明对比。

效率达成 迈向产品领先

在TCL健康电器的掌门人闫强看来,企业的发展必须要经过效率领先、产品领先、技术,最后实现生态领先,对现在的TCL厨电来说,全面飘红的经营业绩才实现了第一步——效率领先。接下来要做的,是迈向产品领先。

TCL家用电器(中山)有限公司产品中心负责人冯欢欢

据TCL家用电器(中山)有限公司产品中心负责人冯欢欢女士介绍,TCL将重新梳理适合市场需求的厨卫电器产品线,确定在2019年第一季度推出24个型号新品。努力追赶行业标杆,持续加大烟机、灶具模具投入,推进开发具有自主知识产权的烟机“五重热浪洗”,灶具“涡流直喷”,电热“双擎速热魔方”等专利技术应用。

2018年新品

另一方面,面向消费端厨电智能化的需求,TCL厨电注意到“为科技买单”已成为以90后为主体的新客群用户的主流选择。智能屏显、远程操控、体感操控、AI控制、语音交互、智能识别已成为智能厨电产品的必须。

在渠道规划上,未来,TCL会继续坚持传统渠道以代理销售为主、线上渠道代理、自营相结合的销售模式,维护合作伙伴的长期利益,把厨电工程业务开发、城市市场TCL全品类店建设作为新的增长点,同时重点开展以下工作:

一是发挥渠道优势,分销效率逐步加强。2019年将持续开展招商活动,通过与广大经销商共建渠道,对市场进行精耕细作,加强对二三级零售网点的建设与管理,保持销售价格政策的稳定性和延续性,同时继续保持对窜货严打的态势,严格管理渠道价格,促使经销商进行良性分销,绝不纵容任何扰乱市场秩序的行为。

同时,加大对产品的渠道差异化管理,针对特殊渠道销售开发定制产品型号,避免渠道之间的冲突,最终实现厂商和经销商的共赢。

2019年,TCL将投资百万元,加快IT信息化建设,提高终端管理效率。幸福树APP预计2019年第一季度全面上线,从而实现经销售商对公司库存即时查询、付款、下单及下游客户管理一站式解决方案。

第三是加强传播推广的力度。除了集团层面的宣传推广外,从事业部层面来说,TCL厨电将加强终端建设,提升终端形象,规范和统一TCL厨电的终端卖场VI形象。加强对经销商的培训及终端销售道具的推广,策划有创意的促销活动,同时加强各区域经销商与TCL其他产品的联动,加快分销速度,全面拉动TCL厨卫的销售。

经销商参观

“成功没有捷径,今年、明年、后年,零售客户的开发,都是核心。“在孙璇的带领下,场下的所有经销商和业务员高喊了三遍这一口号,会场的气氛被点燃。

TCL家用电器(中山)有限公司国内营销总监助理靳思哲

在TCL家用电器(中山)有限公司国内营销总监助理靳思哲宣布订货政策后,经销商纷纷积极打款订货,将会场的气氛再一次推向了高潮。

在艾肯家电网看来,务实、激情、有目标、有产品、有创新,背靠集团大树的TCL厨电发展势头一片向好。从效率领先向产品领先的升级过程中,TCL厨电势必会带来更让人期待的表现。(Velho)


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