蓝炬星电器钱松良：以实际行动展示做品牌企业的信心

来到有“中国厨具之都”的嵊州，只要在汽车站走上一圈，各色集成灶品牌的宣传画面就会应接不暇，让你对这个城市的标签有一个直观的印象。而今，位于经济开发区的浙锻路，随着主流集成灶制造企业的工业园纷纷扎营于此，更进一步加深了城市背后的集成灶产品烙印。

2018年8月18日，蓝炬星电器喜迎乔迁，整体搬迁至全新集成灶智造小镇，成为了嵊州浙锻路上又一家入驻的集成灶企业。

据了解，由于发展迅猛，在现有二期厂房已经不能满足需求的情况下，2017年10月，蓝炬星斥巨资一举拿下浙锻路55号，二期项目总投资超3亿元，总占地近80000㎡，规划建筑面积超100000㎡，规划年产能100万台以上，是国内最大的集成灶生产企业之一。

蓝炬星电器自2009年创立以来，始终专注于高端集成厨房的研发与制造，不仅强势登陆央视多套栏目，2018年更是签约一线艺人周迅，成为产品体验官，为品牌强势证言。此番又斥资，打造行业首家集成灶智造小镇。对此，蓝炬星董事长钱松良直言，“我们就是在用实际行动表明蓝炬星要做品牌企业的信心”。

打造优质团队，做良性发展企业

虽然距离营销中心迁入新基地才不到一个月时间，可当笔者走进蓝炬星营销大楼，经过办公区域时，董事长钱松良正忙于给高管团队开会部署，市场部门则忙于制作“改灶大运动”的宣传物料，旨在让炬星直销节等相关线下活动更好地配合厨房换代宣传，真是一派忙碌景象。

在上下团队的协作下，笔者得知，蓝炬星2018年销量1-7月实现翻番，渠道数量截止9月在全国范围内拥有近800家落地门店，到年底这一数字也将随着企业目标不断突破。“这主要归功于目前我们无论在营销、生产还是研发，管理人员都非常匹配，搭建了一只优质团队。”钱松良谈到。

对于集成灶产业链配套发展完善的嵊州而言，虽然众多企业逐渐把该类产品做成了当地的一大特色和新支柱产业，但受制于地理位置三面环山所导致的交通不便，所以人才吸引较难、同时还存在着一定的流失。

因此，对于志在做品牌的蓝炬星而言，格外看重团队的搭建，这一定程度上关乎企业发展、品牌建设能否进入一个持续、稳健的良性轨道。“首先要务实，心要能沉淀扎根于企业，对企业有认同感，能创造价值；其次会创新，要用符合时代潮流的思维去思考问题，不停留在经验主义。”钱松良给出了自己的评判标准。

在这一标准下，蓝炬星内外结合。一方面在分管营销、品牌等高管团队的组建中，外部引进，聘请原先服务传统厨电企业，有资深行业经验的实干型人才；另一方面针对推广、招商、销售团队，内部培养，召开精英培训会，运用理念+方法+工具全方位进行培训，重在培养团队的实战能力，让团队精英们真正学习到如何更高效的捕捉市场信息、如何组建高效专卖店团队、如何提升终端活动策划及执行、终端帮扶拦截客户等内容。更好服务于企业，服务于消费者。

智造紧跟时代潮流，行业未来向好

蓝炬星集成灶智造小镇这一响亮的名字。问其内涵，钱松良解释，这表明企业的产品制造定位于走“智能化、精品化”路线，生产线也在推进数字化管理。“智造”，既是企业对自身产品的追求，也是响应国家政策号召，迎合时代潮流的坚定之举。

根据中怡康数据， 2018 年 1-5 月“烟灶蒸”市场份额提升明显，由去年同期的 3.7%提升到今年的 19.5%，迅速抢占市场。而蓝炬星一直以精工制造的优质产品立足市场，今年推出多款集成灶蒸箱款新品，在安全革新、智能技术上潜心深挖。

以蓝炬星D6Z蒸箱为代表，产品不仅有先进的变频技术轻松实现智能恒温控制，还采用进口硅胶密封360度无缝防御自动蒸汽后排内胆不挂水，并配备贴心智能缺水保护。

如今随着蓝炬星集成智造小镇的投产，以及后期国家级实验室的研发力量导入，蓝炬星集成灶在未来将逐步实现产品、生产、仓储、物流等全方位智能化。

“现阶段一步步踏实走过，夯实基础，营销、研发、智能制造三驾马车一个都不能少。尤其智造层面，我们规划，2019年底实现工业化3.0；未来，产品则会考虑整体厨房，做相关多元化延伸，研发更高端的蒸烤箱、洗碗机等品类，给品类做加法。”钱松良表示。

厂房投入、团队捏合、产品创新，一系列的做法，蓝炬星用实际行动，表明了立志做有核心竞争力集成厨房运营商的决心，也透露出蓝炬星对于集成灶产业未来的信心。

事实上，尽管由于房地产政策的调整导致厨电上游市场萎靡，使得今年烟灶市场异常艰难，集成灶行业增速在2018年上半年也有所放缓。但通过市场渠道调研，我们也能发现，集成灶市场绝大多数销售来源是三四级市场的新增厨电需求，集成灶行业的发展与传统厨电发展尚处于“各行其道”，故房地产市场波动对于集成灶行业影响相对较小。

因此，钱松良判断，集成灶行业的波动和徘徊只是周期性现象，渠道中集成类厨电产品市场接受度高，市场成长性依然向好。只要蓝炬星依托智造能力和团队力量，坚持价值观驱动，坚定不移的走专业、高端、精品之路，未来定将构筑出一条坚实的品牌之路。(陈轩之)