乐融召开营销会 乐视电视运营和销售增长成亮点

  转载:乐融   2018-12-6   艾肯家电网

12月5日,乐融集团在上海举办从“融”出发2019年大屏营销推介会,这也是乐融品牌推出以来首次举办推介会。从创立到现在,乐融经历了至暗时刻,慢慢呈现出上升的势头。这些都离不开合作伙伴的大力支持,与其说这是一场营销推介会,不如说这是一场感恩答谢会。

7月18日,一个全新的品牌乐融诞生,乐融背后的寓意是家庭的齐乐融融。乐融的使命就是要为家人创造丰富的陪伴和沟通场景,营造一个齐乐融融的家庭氛围,重新拉近家人心与心的距离,成为家庭美好生活的运营者。

聚焦家庭生活乐视向乐融的蜕变

 自今年7月18日,乐融集团CEO刘淑青宣布成立乐融品牌后, 9月1日,乐融品牌成立后的第一款新品Zero65零距壁挂亮相柏林,在欧洲最大消费电子展上获得IFA的“设计与技术集成创新金奖”。9月22日,乐融致新股权完成拍卖,融创成为乐融致新第一大股东,来自股东的支持逐步落地,乐融品牌以及乐视超级电视的各项业务已经在逐渐恢复的过程中。

刘淑青在会上表示,OTT已经走到了爆发的前夜,OTT的价值爆发,将会在未来1-3年出现,这是因为量的积累必将会带来质的变化。互联网的电视人群属性,也决定了这一平台必将成为最具影响力的营销渠道之一。乐视智能终端目前保有量超过1200万台,电视保有量依然是互联网电视品牌第一,未来我们将努力保持行业领先地位。

那如何领先呢?我们将工匠精神体现在超级电视的每一个细节上:经典的云底座设计,几乎成了一个时代的符号;壁挂与墙壁零距离,让Zero65尚未发布就获得德国柏林IFA创新大奖。这种匠人精神还体现在对商用客户的服务上,从开创沉浸式的开机广告体验,到全路径影响用户,再到提出大屏上精细运营的方案。

刘淑青认为, 中国消费升级的时代无疑已经到来,文化消费将成为推动经济增长的一个重要因素。乐融的全新战略,是要聚焦家庭,携手融创,共同打造家庭全场景的智能文化娱乐生活。

乐融要以互联网大数据和AI智能的技术优势,整合平台、内容、终端、和场景,将用户价值数据化,形成线上线下全场景的新社群。

互联网电视进入存量时代  将回归商业本质

中国的彩电市场毫无疑问进入了一个最坏的时间点,整体市场的发展基本停滞。进入到2016年之后,中国彩电市场销量基本在4500万台左右徘徊,难有过去30年那样的辉煌增长。但是,同时我们也可以认为中国的彩电市场也是进入了一个最好的时代,智能电视基本成为了家庭用户标配。”乐融品牌营销中心及商业产品副总裁张磊说。

进入2013年后,智能电视在终端的渗透率持续走高。中怡康的数据显示,2018年智能电视的渗透率将达到92.6%,未来两年更是接近95%。市场上将很难再看到非智能电视出售。智能电视所带来的客厅商业将成为彩电厂商在寒冬存活的核心依托。

张磊认为,电视行业已经进入寒冬,此后还将面临着更大的挑战。未来几年,整个行业吸睛和吸金能力持续上扬,竞争势必加剧,未来的硬件利润会保持相对平衡,电视行业的后半场将进入存量的竞争时代,比拼的更多是横向和纵向运营的能力。“这个市场最终只会有3至5家企业拥有话语权,这对于乐融来说是一次机会,也是个再度进化的机会,后向长期运营就离不开硬件的性能支撑和系统的调校。”

据介绍,乐融在硬件和软件上均有长远的规划。硬件方面,乐视电视始终坚持使用Mstar芯片及超大存储介质,并标配HDR和4K;高清软件方面,全新EUI8.0即将推出,根据现场剧透, EUI8.0的核心宗旨是化繁为简,轻量级的Launcher带来了流畅性25%的提升,为用户使用软件服务应用,提供了更多的内存空间。

OTT持续增长  用户培育空间大

根据尼尔森网联此前发布的《2019中国家庭大屏产业生态发展白皮书》显示, 2017年全球彩电出货量2.2亿,中国与北美洲成为全球出货量最多的两大地区,虽然自2015年以来收各种因素影响,电视整体出货量有所下降,但智能电视在整体电视出货量的占比却在逐年强势提升,互联网电视正在借助电视更新周期进入越来越多的家庭,互联网电视已经或正在影响全球客厅媒体格局,而乐视超级电视则是最早开展互联网电视运营的中国品牌。

  尼尔森网联高级副总裁兼CTO张弘分析,在家庭大屏以三驾马车为主的收视终端中,DTV、IPTV、OTT TV经由不同类型的盒子汇聚在显示入口,实现平台对内容的运营。广告、技术和数据作为家庭大屏的生态土壤,培育和延伸用户在直播频道、视频点播等收看/互动的使用偏好。纵观中国家庭大屏市场,截至2018年第二季度,整体互联网电视+机顶盒用户规模已达2.28亿,周活用户达1.61亿。其中纯OTT用户占比15.1%,而且这个比例对比2016年的11%,还在呈现增长的趋势。

  随着智能电视的大规模普及与交互技术的推动,尼尔森网联联合产业链多方,致力于打通大屏内容、消费及多源标签大数据,还原大屏营销价值,并与乐视超级电视最早展开互联网电视领域数据合作,并实现乐视超级电视的全量SDK监测,基础监测数据的公开透明,为后向运营提供了可靠的可量化保障。在2018年,尼尔森网联又与乐融和其他合作伙伴一道推出大屏一键购产品,实现了从曝光、交互到购买转化的全数据链路监测数据管理。通过持续对诸多品类和不同内容适配测试,对持续积累的数据进行挖掘品类、地域、家庭结构、内容间逐渐显现出强相关性,尤其家庭大屏可交互广告在母婴、家居、汽车、金融产品等家庭决策类产品的强大影响力,最高触达交互转换率达到6.9%。

  根据尼尔森网联大屏电商数据赋能研究,结合乐视智能终端1200万用户收看及使用偏好和电商营销大数据,可以还原人群特征、选择偏好、购买行为等用户群体画像,洞察电视背后观众的消费行为,不仅可以实现OTT大屏受众进行精准画像,甚至可以为传统直播频道进行大数据赋能。

41亿播放时长大屏运营潜力大

乐融集团运营副总裁惠钊表示,乐融与七大内容平台的接入以及和国内最大新媒体影视版权提供商的强强联合,使超级电视上的内容激增近3倍。此前的平台,基本都是封闭的状态,经过一年的开放,这些全新的内容为超级电视注入了新鲜血液。现在内容库中的剧集,就可供单人次连续观看27年。院线电影的覆盖量达到65%,其中票房过亿的影片达到83%,对票房TOP 20的影片达到100%的覆盖。

根据统计数据显示,每人每天在大屏端花费4-5小时进行观影,用户的高粘度带来转化的无限可能。2亿次应用商店APP分发,效果较好的类型覆盖视频、教育、互动、购物类。

另外,依据超级电视大数据对儿童用户画像分析可知,有76%的用户家庭观看过娱乐动漫内容,观看儿童以低龄为主(0-6岁),占比达到81.2%,婴幼儿期(0-2岁)占到46.5%的比例。女孩比例略高于男孩52:48。根据地域特征分析,大部分亲子家庭用户集中在沿海地区,主要区域为华东地区、华中地区及华南地区,其中,广东省11%、河南省8.4%及江苏省7.9%为亲子家庭用户最集中的3大省份,山东、浙江、安徽位列其后。

因此,乐视电视基于家庭关系,推出了悦己、亲子、敬长三大运营模式,更有针对性的服务各个年龄层的用户。

投放数据 真实才是王道

提到大屏运营就不得不提到大屏广告。在乐融商业创新产品总经理齐放看来,投放数据的真实,是所有合作的根基,只有真实才能反映出投放的效果、用户参与的情况,才能评估广告的价值,并指导今后优化的方向。乐融是首家与第三方对接SDK的智能电视厂商,用SDK方式为广告主提供最真实的广告投放数据监测。

齐放介绍道,投放数据真实保证,投放品质也是需要保证的。在乐视电视整个OTT营销闭环中,广告主可以在开关机、客厅杂志的电视端的广告;全局弹窗、桌面crazy、换肤、推广位、品牌桌面和品牌专区这些桌面级广告;还有贴近内容端的贴片、角标、屏显,全方位去覆盖用户在电视的行为轨迹。此外,针对不同的投放目标,乐融也有多种投放策略组合,为广告客户推荐更匹配的投放模式。

在投放效果上,观星系统可以通过分析大屏用户的行为数据标签,令其可被识别和运营。九大维度 2000多个标签,结合电视使用时间进行交叉分析,可以得出家庭用户的使用习惯,甚至可以描绘出个人用户的行为画像,所有数据基于真实样本,通过智能运算的交叉运算得出,这就为广告投放后,除了广告维度的数据结案之外,提供了触达用户的人群维度的数据。

乐创文娱 走在开悟之坡

乐创文娱是第一家电影互联网公司,拥有全国最强大的地面发行系统,推出过很多超前的营销理念并在行业中践行。在2016年,实现了11部影片“片片过亿”的产业均衡增长成功案例。在中国电影大盘增速放缓的大背景下,成为行业增速最快的电影公司。

“因为众所周知的原因乐创文娱经历了一段黑暗的时刻,虽然无比艰难,但乐创文娱终于有时间从蒙眼狂奔中停下来,开始认真思考、沉淀、反省。在个过程中也找到了一条突围之路。” 乐创文娱副总裁黄紫燕坦言。

在2018年6月19日“照亮”发布会上,乐创文娱正式提出了迪士尼模式的中国修正版,即“文娱知识产权特许联营平台的‘飞轮模式’”。张艺谋的《影》,成了“飞轮模式”的首次实践。《影》具有深刻的文化内涵,展现了中华文化的独特魅力与东方美学,是一部将中华文化体系进行综合呈现的电影。因此,基于《影》的文化价值,乐创文娱与文学、漫画、游戏、食品、保健品、服饰、美妆产品等领域的合作伙伴跨界联营,将《影》从一个电影,打造为一个文化品牌,并通过文化价值赋能,带来品牌的多重体验。“未来,我们会重点打造《神雕侠侣》、《狼图腾》等12大IP,以文化为媒,用电影讲好中国故事的同时,输送给品牌源源不断的故事和故事背后的用户” 乐创文娱副总裁黄紫燕说。

 在推荐会上,刘淑青还提到了另一个大家都很关注的话题,就是融创正式成为乐融致新的大股东,这也是她首次在公开场合提到这个话题。融创——以“至臻,致远”为品牌理念,整合高端居住、文旅文娱、商业配套等资源,为中国家庭提供美好生活的完整解决方案。融创+乐融注定会摩擦出不一样的火花,乐视智能终端保有量超1200万,智能电视保有量互联网品牌第一,未来将同融创一起,继续以工匠精神做产品,做服务,为用户和客户创造机会和价值。


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