浩泽提出三年发展战略 打造商业净水航母企业

  2017-9-22   艾肯家电网/Velho

现在只要提起商用净水,无论在行业内还是行业外,浩泽都是一个无法被忽视的品牌。在国内众多的机场、医院、学校、餐饮连锁店中,经常可以看到浩泽的商用净饮机产品的身影。

不仅如此,经过多年的积累,浩泽集团的综合能力也已达到国际领先水平。浩泽集团曾承接“北京奥运会配餐工厂” 食品加工间空气净化项目,并成为国家航天“嫦娥奔月项目”一期、二期工程总装车间空气净化技术供应商;曾作为上海世博会饮用水的供应商;宋庆龄故居各国使馆政要参观期间唯一指定饮用水提供单位;世界大学生运动会志愿者饮用水服务商之一;酒泉卫星发射基地净水服务供应商等等。

蓝海创业 引领中国商用净水2.0时代

在商用净水领域,浩泽集团凭借强大的技术优势,革命性地创造出了“浩泽”磁卡消费终端净水服务模式,从传统意义的卖设备变成提供服务,每张开户卡对应一台饮水站, 用户凭借所购买的开户卡获得机器使用权,并可享受终身免费滤芯更换,终身免费整机维护等服务,用户只需交纳净水服务费即可。彻底解决了中国饮水市场占有率最大的桶装饮用水存在的二次污染、细菌滋生、服务效率不高、黑桶假水泛滥等诸多问题。

简单来说,浩泽用行业首创的“租赁”模式开辟了一条商用净水发展的康庄大道。与此同时,突出的市场表现也获得了资本市场的认可。

2014年6月17日,浩泽净水(02014.HK)顺利在香港联交所上市。

在2005年创业之初,浩泽净水便避开了传统净水器企业以销售产品为目的红海竞争环境,开辟出了以租赁方式提供终端净水服务的蓝海,提前进入中国商用净水的2.0时代。

浩泽商用净水解决方案

合纵连横 资本力量实现强强联合

随着企业规模的提升,浩泽高层对浩泽未来的发展提出了更高的要求。近日,浩泽依次在广州、上海、成都、北京、西安等地举办了以“新格局,赢未来”为主题的千商峰会。峰会上,浩泽提出了“2017至2019年的三年战略方案”,方案中明确了“以用户为中心,获取持续性服务收入的平台化发展方向”的战略规划。

在此方针指导下,资源共享理念将更加深入,浩泽将向各体系及合作伙伴输出技术、资本、模式等全产业链的资源,协同各板块依据自身情况,通过灵活自由的渠道发展方式,获取最大程度的市场增量。

同时,凭借浩泽服务家超级流量入口,除了让用户需求可以直达后方部门,还建立从市场到产品研发、再到服务的良性生态循环,並以此为核心支撑各业务板块的发展,让服务持续创造价值。

由此可见,浩泽早已由一家单纯的生产型企业,成为一个集资源、服务、管理等为一体的战略性经营平台。

“一切围绕用户持续性服务收入,浩泽没有白装的机,每一台都算数!”浩泽高层人员对艾肯家电网说道。

在艾肯家电网看来,浩泽全新战略规划和以往最大的不同,在于其重心的转移,即由早先的企业主导向消费者主导转型,而发展的重中之重是打造更强的企业平台和给予经销商更大的扶持。

在打造更强的企业平台的维度上,浩泽采取了合纵连横的方式。

浩泽直饮净水器

一是加大资本投入,围绕安全、健康、智能主题,整合环保、电器、服务及上中下游产业链各环节,助力浩泽全产业链快速成长。吸纳马来西亚大满,通过战略合作的方式获取渠道、产品、客户,整合市场、夯实地位;先后战略投资校园饮水领导品牌“碧丽”和中国领先微电机生产商“乐普”,从上下游供应链出发发挥战略协同效应,纵深发展细分市场,与公共净水(校园)强强合并,进一步奠定浩泽商用龙头地位,横向拓宽全球布局,进一步丰富产品阵容。

二是和方正、千野、怡亚通等进行多渠道战略合作拓宽国内外渠道通路,以创新服务为主要战略发展方向之一,基于浩泽365*24安心服务打造多角度支撑的服务平台及服务体系,为用户提供更加完善的服务,打造安全直饮水服务新高度。

以方正为例,方正与浩泽净水在商用市场和商用客户资源方面都有着极大的优势,双方合作首先在于对商用渠道和商用资源的极大补充,其次商用资源背后潜在的量级家用资源也必将得到更大的挖掘,双方携手共进,共同引领国民健康新时代。

合作的双方认为,合作会带来四大增量。一是品牌增量。浩泽、方正可实现品牌叠加效应。二是商业模式的增量。跨界的全新商业模式,将提升双方的盈利水平和用户粘性。三是产品服务增量。浩泽有领先的公共净水服务,可为用户提供更多、更完善的服务方案。四是渠道增量。方正世纪的加入,其原有的销售渠道可产生协同效应,助力浩泽净水销售实现快速增长。

浩泽空气净化器

航母整装待发 驶向广阔蓝海

据中怡康调查数据显示,从2016年开始,净水行业的增速有所放缓,一方面是由于无法规避的宏观环境影响,但也有质量参次不齐、服务滞后等内在原因掣肘,在用户体验为王的时代,内部原因很大程度上阻碍了净水行业健康向上发展。

另一方面,从2012年至今,净水产品的销售量已接近4000万台,更换维护的高峰期即将到来,这为专业的净水服务平台提供了有利契机。

浩泽净水在这一时间节点选择战略升级,体现了其作为净水领军企业的深度洞察力和对行业未来发展方向的判断力。浩泽净水一系列的战略部署都预示着其正在朝着打造一艘净水航母企业努力。未来,浩泽将如何驶向更广阔的净水蓝海,我们拭目以待。(Velho)


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