容量继续领衔 江苏地区工装、家装零售市场表现迥异

  2017-8-9   艾肯空调制冷网/史玮

工程项目市场

  根据艾肯空调制冷网统计,2017年上半年江苏地区中央空调工程项目市场总容量为34亿元。

  2017年上半年,江苏地区工程项目市场表现尚可,虽然增幅无法与家装零售市场相比,但整体市场也有10%左右的增幅。从项目数量上来看,2016年遗留的一些项目在2017上半年开始开工,再加上市场上新涌现的一些新项目,整体项目数量同比上年有所增加。尤其是轨道交通项目、工厂项目以及房地产项目等。其次,大型项目数量在2017上半年也有所抬头。

  品牌方面,欧美系品牌约克品牌、麦克维尔、开利、特灵以及顿汉布什在2017年上半年均表现稳定,部分品牌如麦克维尔、开利、顿汉布什等还有小幅增长,中标了不少标志性项目,如开利中标了南京河西德基世界贸易中心、南京布雷博汽车零部件工厂、南京熊猫集团总部基地、南京浦发银行大楼、南京吉山数据中心等;顿汉布什中标常州地铁1号线、南京地铁、徐州荣盛花语城、江苏车和家新能源汽车基地、中国移动南京数据中心等。麦克维尔除了在离心机产品方面保持稳定增长外,在模块机、螺杆机、地源热泵等产品方面也都保持了稳定增长的态势。

  以大金、日立、东芝等为代表的日系品牌增长较快,房地产市场的繁荣为这些多联机品牌的增长提供了很好的助力。其中,日立位居江苏工程项目市场日系品牌第一位,占有率达到9.4%,其在传统公建、地产板块等拥有很大的优势。大金2017上半年在江苏工程项目市场上的表现比日立略差,市场占有率为7.4%。东芝空调2017年深入实施4+1战略,在夯实原有房地产项目优势的同时,细化市场,在中小项目上进行耕耘,2017年上半年也有不小的收获,市场占有率达到6.5%。其它日系品牌中,三菱重工海尔2017上半年在江苏工程项目市场上也中标了不少项目,如南京软件园加速器、南京建邺区新城科技园、南京江苏保险大厦、扬州市北大幼儿园、宝应射阳湖医院、金陵石化办公楼改造以及朗诗常青藤颐养中心等。三菱重工中标无锡索尼厂房扩容项目。

  国产品牌方面,美的、格力依然领衔,占有率分别为13.8%和10.9%。其中美的按照年初制定的“重点资源投放领域、重点渠道规划方向、资源匹配、市场管理、守候规范”等规划,2017年上半年进一步开拓地产、医疗教育、开发区和轨道交通等系统,并持续加强与苏宁、吉利以及装饰行业等的战略合作。2017上半年在工程项目市场上的销售额取得了较大的突破。格力中央空调江苏地区自2016年开始调整策略和合作理念,从以前仅与自己固有的销售渠道合作,到目前开放心态与所有的工程商进行合作,这一市场战略的实施取得了良好的效果,使得格力中央空调在江苏工程项目市场占有率有了明显的提升,2017上半年中标了苏州第九人民医院、华谊兄弟苏州影视基地、扬州艺术学校、宿迁反恐集结中心、京东(华东)数据中心、南京溧水区市民中心、南通万达广场、南京深业地产、宿迁西城大厦等众多千万级的项目。海尔中央空调2017年上半年在江苏市场也有不错的收获,尤其是其磁悬浮离心机产品,受到不少客户的青睐,如沭阳中医院、徐州欢乐买、连云港豪森药业、邳州御华府等。除此以外,天加、海信、奥克斯、志高以及TCL在江苏工程项目市场上也表现活跃,比如天加在医疗净化领域、海信在房产及公建项目市场,奥克斯、志高在小型商业场所等。

  分产品来看,2017年上半年冷水机组产品在江苏市场呈复苏局面,中大型项目的出现为离心机、螺杆机等营造了生存的空间。2017上半年,离心机、螺杆机在江苏工程项目市场上的占有率分别达到了7.4%和16.2%。多联机产品在工程项目市场依然呈快速发展态势,众多品牌的价格和多联机应用空间的扩大使得其在江苏工装市场的占有率达到35.3%,是江苏工装市场上的第一大产品。单元机产品由于性价比高,颇受一些小型商业场所以及独立办公室的青睐,2017上半年在江苏工装市场上的占比为19.1%。

家装零售市场

  作为中国家装零售市场的权重市场,也是第一大市场,2017上半年,江苏地区家装零售市场总额达到30亿元,占据整个中国家装零售市场接近两成的市场份额。

  由于是全国重点市场,因此各品牌均倾注了很多的精力在江苏家装零售市场上,再加上前两年工程项目市场表现确实不佳,因此,为了保证企业应有的市场地位,并使自身销售额能有较大的突破,大部分品牌均把大部分资源向家装零售市场倾斜,这就在一定程度上促进了整个江苏家装零售市场规模的扩大。根据艾肯空调制冷网的统计,2017上半年,江苏地区家装零售市场规模占江苏中央空调市场的比例已接近一半,达到46.9%。

  江苏家装零售市场由于发展较早,目前相对于全国其它地区而言,发展已相对成熟。以渠道布局为例,因为发展早且江苏地区经济发达,以大金、日立、格力、美的、东芝等为代表的一线阵营品牌基本已完成了在江苏一二线城市的家装零售网络布局,对这些品牌来说,2017上半年的渠道工作重点,除了在部分一二级城市查漏补缺外,渠道拓展的重点主要在县乡级市场。

  分品牌来看,目前江苏地区家装零售市场主要以日韩系品牌和国产品牌为主,以约克品牌、麦克维尔、开利等为代表的欧美系品牌虽然2017上半年也加快了在江苏家装零售市场的布局,不过因为起步较晚,目前在市场占有率上还远不能和日系品牌以及国产品牌相比。

  日系品牌是江苏家装零售市场上最活跃的品牌阵营,尤其是在家装多联机系统,日系品牌是江苏绝大部分消费者的首选。其中,大金进入江苏市场最早,渠道网络数量也是最多,在消费者心中的知名度也最高,2017上半年在江苏家装零售市场的占比为25.0%。日立中央空调位居江苏家装零售市场第二,自进入江苏市场起,日立就以平均每年60%的速度增长,目前在江苏部分地区其市场占有率甚至已超过大金。东芝空调作为江苏家装零售市场日系品牌第三,2017上半年经过一系列渠道拓展、优化,并联合经销商不定时举办推广活动,2017上半年在江苏家装零售市场的占有率也达到9.3%。其余日系品牌中,三菱重工2017上半年侧重零售,取得不错的成效,据了解,江苏地区2017上半年零售在其自身销售系统的占比超过了70%。另外,三菱电机、三菱重工海尔、富士通等日系品牌2017上半年在江苏家装零售市场也有不错的收获。

  国产品牌方面,格力、美的表现最为突出,2017上半年在江苏家装零售市场上的占比分别达到12.7%和11.0%。从他们自身销售体系来看,这两大品牌的强势地位主要体现在单元机产品上。不过,随着近几年的发力,他们在家装多联机销售上也有了很大的突破。此外,海信中央空调2017上半年也在江苏家装零售市场开始大规模布局并取得了一定的成效。

  分产品来看,江苏地区经济相对比较发达,消费者消费理念升级,再加上目前很多新的楼盘在设计上只留有一个外机位,使得多联机系统备受青睐,其在江苏家装市场占据了7成以上的市场份额,达到76.7%,未来还有继续上涨的可能。而部分经济稍显欠缺的客户则大多会客户选风管机、房间选壁挂机进行组合搭配,2017上半年,以风管机为代表的单元机产品在江苏家装零售市场的占比为20.0%。其余主要为户式水机以及用于别墅的小型水地源热泵产品等。(史玮)


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