2018冷年:空调市场将如何走?奥克斯“提档加速”双轮驱动深化变革

  2017-8-2   艾肯家电网/赵无量

酷暑即将过去,新一轮的竞争已然开始。回首纷繁复杂、跌宕起伏的2017冷冻年度,“奥克斯”始终是空调领域众多品牌、众多商家、无数用户无法绕开的关键词。内外销增长率和电商销量三项指标第一,外销190多个国家和地区,带领年轻人加入奔跑一族,首席产品艺术官欧阳娜娜的加盟……最具有历史性意义的是,奥克斯空调销售规模名列行业第三,一跃进入一线阵营。

老天爷赏脸,连续两个冷冻年以持续高温消化高库存,为企业、商业渠道腾挪出更多空间转型升级。奥克斯高层清醒地认识到要“在繁花似锦时运筹帷幄,在如履薄冰时从容不迫”,经过2017年度的转型期,2018年度公司将进入突破期,从工匠型产品、智能化制造、家商融合等多个维度全面进攻,汇聚成线上+线下、内生+外延的双轮驱动。

深度变革的新意义

8月1日新冷年第一天,奥克斯乘胜追击,火速启动市场,在全国26个营销中心,发起121场主题为“深化变革 乘风破浪”开盘会议。在奥克斯品牌力、产品力不断提升的支撑之下、全国的经销商们给出了最直观的“反应”,收款金额高达10亿元,给冷年开盘带来了无限生机。

与前几年形成显著差异的是,经过多年布局沉淀后,2018冷年奥克斯打出线下大踏步前行的鲜明信号。站在巨变的前沿,奥克斯强调的“深度变革”是在多年新渠道大数据基础上,全面整合移动互联网思维,以IT化、信息化手段布局线下渠道,下沉三四级市场,订单、回款、库存等传统空调行业赖以维系的指标得以一键掌控。即“政策可视、库存可视、财务透明、以销定款”,打通价值链,提升效率,提高周转率,完善客户体验。

过去一年,奥克斯空调以极大的决心和毅力,渠道系统从1.0升级到2.0,库存峰值、渠道周转、资金回报率、计划准确率、终端有效率等指标大幅提高。2018年奥克斯渠道变革将进入新纪元,伴随着新渠道系统的上线,更加注重下沉三四线城市的经营状况,强调的则是两线、家商的多重共融。

探索多元融合的渠道力

手捧沉甸甸的果实,开启新征程,奥克斯从内部向外部发起变革,围绕用户需求倒逼企业。外变产品,品质是基石、产品创造价值(符合价值规律);内变组织,简单、透明、减政提速效率提升(唯快不攻)。高周转、低库存,减政提速、IT信息化、运营增效,销售链末端、分销内容管理信息化平台的建成,坚定多元化渠道建设。

开盘之际奥克斯又出杀手锏,成立TOP客户俱乐部,选择综合实力强劲的标杆客户,提供TOP专供机型,构建TOP级的终端。TOP客户俱乐部商家能够优先拿到能效最高、性价比最高、新型竞争力产品,与品牌共同搭建体验式家居装修风为特色的终端形象,全面打造核心TOP文化。

奥克斯将投入升级改造1000家终端,打造体验式终端、渗入市场、传播品牌文化,奥克斯再度启动“燎原计划”,在高铁列车、高铁展位座椅、户外公交、墙体等高频投放广告。事实上,奥克斯率先于7月联手京东,以“史上最冷的广告”为创意点,以冷笑话、“笑奥江湖”漫画为趣味点,结合奥克斯空调30秒制冷的功能点,用蓝色覆盖北京、杭州地铁,为炎炎夏日的乘客带去丝丝“凉意”,得到乘客好评之际,在新媒体上广泛传播,形成一股”奥克斯热”。

 以“智造”精品成就“首日”公司

上述奥克斯空调的变革,在传统打款压货游戏中沉浸多年的行业里,无疑是一次万众瞩目的革新运动。但在充满诱惑和不安的大环境下,奥克斯没有偏离“品质是基石,创新是灵魂”的理念。正是倾国倾城、明系列等层出不穷的精品在用户、合作伙伴中树立的好口碑才成就了今日奥克斯高增长的成绩和一线品牌的地位。

年轻、时尚、艺术是奥克斯品牌文化的重要组成部分,30秒速冷、1分钟暖房,Hydro自动水洗等功能是奥克斯精品空调的鲜明标签,明系列在内的新一代精品还将为用户提供越发惊艳的功能和使用体验,如四维送风、0.1度精确控温、IFD高效净化空气等等。

投资23亿元,即将于2017年11月投产, “中国制造2025”代表项目的全球空调制造领域最顶级的立体化智能工厂,将为奥克斯带来700万套新增产能。预计明年奥克斯空调整体产能有望突破2200万套,单位生产能力无出其右。信息化基础下,货品出库仅需60秒,单台空调生产效率提升40%。物料入库-流水线生产-销售全流程智能化,形成三级供应链管理,为奥克斯空调深度变革提供强大后盾和有力驱动。

今年,亚马逊CEO杰夫·贝索斯给股东的信里提到了“首日”公司的概念,“首日”公司具备一大特点就是不断接受新的事物,不断以用户为中心,不断提升决策的效率。原有模式难以引发新的刺激效应,行业已形成的思路和规范“墙壁”困扰着原有的创新体系,无论是风头正劲的电商,亦或是沉浮多年的家电,亟须新变革,奥克斯空调以前所未有的动力、坚定的战略、强悍的执行力,引爆变革深水区。(赵无量)


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