418成五一“前菜” 家电企业集体“搞事”

  2017-4-18   艾肯家电网/窗台

没有悬念地, 五一未至,家电企业已经抢在418截流“撩粉”。与往年不同的是,广告语掐架氛围淡去,首发新品、优惠先行成企业吸睛妙招,苏宁、国美等零售大佬造势力度更大,格力、海尔等家电企业对于418的参与度也有所提高。一时间,418成为4月家电业内,与制冷展、广交会并列的一大热词。


苏宁易购上,美的空调官方旗舰店418活动页面

强强联合  首发新品刷屏

相比京东、国美,此次418促销节点期间,苏宁在联合厂家,推广新品上最“拼”。3月30日,苏宁易购家电3C狂欢发布会在南京苏宁总部召开。会上,苏宁云商COO侯恩龙称,将有200款新品在苏宁易购首发。白电方面,针对智能、高端、个性化消费趋势,苏宁与海尔、海信、惠而浦等共同推出多款新品,刷屏业内。


苏宁易购上,惠而浦“静静”抢购页面

4月11日,惠而浦在苏宁总部发布光芒Touch滚筒、K-max波轮洗衣机,同时发布与苏宁携手C2B反向定制的“静静”滚筒洗衣机产品,并宣布 “静静”在苏宁易购独家首发。而在418家电3C狂欢节中,“静静也亮相天猫苏宁易购官方旗舰店。


海尔冰箱新品BCD-556WDGTU1

4月15日,苏宁易购携手海尔,独家发布了全球首款T门全空间保鲜冰箱BCD-556WDGTU1。该冰箱冷藏室运用首创的精控干湿分储技术,从1种送风模式升级为8种,对食材实现精准制冷保鲜。其冷冻室搭载独创的智能恒温技术,在冷冻风道前、后盖板之间加入冷冻风机遮蔽装置,智能调节制冷周期,减少食物汁液流失率以保存食物营养。

此外,惠而浦、海信分别联合苏宁独家发布两款空调新品——惠而浦雅韵天成(FB)系列挂机、海信X861E-A1系列挂机。惠而浦雅韵天成(FB)系列挂机独具精油模块,把精油养生融入日常家电使用中,控温送爽的同时,缓解疲劳,带来满室芬芳。海信X861E-A1系列挂机,独具“长效节能模式”和“高效省电模式”,低频节电。

引入VR、直播  蹭热点玩促销 

简单粗暴的优惠促销,是418的一大亮点。今年418,苏宁推出满万返千、套购送赠品活动。美的联合苏宁,在苏宁易购美的官方旗舰店推出超值预售、满减钜惠、清洗券免费送等优惠。格力电器官网显示,从4月7日起,格力官网开启“线上线下同价  万人空巷抢”促销活动。


国美Plus已上线App Store

传统玩法之外,国美在418期间,创新性地宣布了国美Plus 首秀计划。——418“伟霆For U”烧屏趴活动即将开启,并正式宣布陈伟霆成为国美Plus代言人。

据悉,从4月14日到4月19日期间,国美Plus将推出一系列大手笔的优惠活动,还有“达人+爆品”边玩边赚钱新玩法:用户分享晒单赢10000个免单,最高免4888元,聊天回帖就有机会得418元红包,参与话题圈子抢418元的手机或家电。

同时,国美Plus开启线下体验线上下单新体验,满1500元立减50元,用户无须排队即可提走商品,从而满足用户对于线上线下多重体验的需求。

虽然形式上,国美Plus是一款APP,但对于国美而言,国美Plus正是国美“6+1” 新零售战略的连接器。据悉,国美Plus以用户为核心,线上整合了国美在线、美信、国美管家、GOME酒窖、国美海外购等资源,线下链接国美遍布全国的1600多家实体门店、优势物流链和供应链,依靠互联网最新的大数据及云计算为后台技术保障,最终向用户提供新型购物场景体验。


苏宁空调安装0收费活动页面

苏宁易购特别策划了用苏宁易购APP扫旧家电即可得红包的“换新大作战”,云钻竞猜、苏宁赢球、消费电子“MAX榜单”等促销新玩法。

苏宁金融还隆重推出了“千百万计划”,给超过100万用户提供1元购家电、1元筹梦想、1元吃喝玩乐等福利。苏宁还为新品量身定制网综直播节目“新欢来了”。以最潮的直播,让用户零距离了解新品的性能。

服务也是苏宁“撩粉”的一大方向。4月伊始,苏宁“放出口风”,4月1日到5月15日,消费者凡购买苏宁自营的家用空调,安装地点为家庭类(非工程类顾客),便可免6项安装费用。


京东418活动页面

相比苏宁、国美,天猫、京东今年在418期间相对低调,当然,两大平台还是推出专场活动,如天猫 418NEW BUY、京东空调超级品类日。

作为上半年企业最强促销季,五一之于家电企业意义至为关键。以白电为例,空调渠道压货已达4000万台,418乃至五一的销售压力可想而知。而对于零售商而言,418如何创新“玩法”,与厂家达成产品、金融、数据等全方位的合作,构建零售生态圈, 也是一大考验。

目前来看,4月以来家电企业热捧418,吸引年轻消费者的关注,抢先收割一波需求,同时为五一预热蓄势,显示家电企业在造节营销上已愈加娴熟。(窗台)


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