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好太太电器:再祭产品重拳,品牌向上竞逐
2017-4-13 艾肯家电网

在经济步入“新常态”的今天,借着互联网的东风,趁着消费升级的大势,变革、转型已成为这个时代任何一个行业的关键词。其中,一二线品牌立足规模优势,纷纷剑指高端,强化领导地位;而更多三四线品牌也在主动应变、积极求变,尽管暂时不占高地,但只要始终走在适合自己的路径上,精耕细作,总能在多元化的行业空间里稳据一席之地。

好太太电器,就是这样一个内心坚定、脚踏实地的长跑型企业。自1996年白手起家,在厨电领域摸爬滚打了21年,虽历经坎坷、几经沉浮,但不曾掉队,在瞬息万变的时代洪流中,总能踏准节点,保持着更适合自身发展、扎实成长的节奏。

尤其在2010年重塑品牌形象、正式确定“女性厨卫”的全新定位之后,好太太电器的前进步伐迈得更稳健、更强劲,坚持“品质向上、品牌向上”的战略路径也日渐清晰。

体现到最为直观的产品上,从2015年的“曲悦”“圆典”、2016年的“U蜜”,到2017一开年,好太太电器再次向中高端厨电市场投下一枚重磅炸弹,推出了一款名为“天匠”的吸油烟机新品。如此霸气的命名,顾名思义,这是好太太电器精心打磨、匠心而制的集大成之作,作为其21年来产品力的品质典范,也无疑被寄予了品牌升级的厚望。


好太太电器精工打造的“天匠”烟机新品

循序渐进,打造精品

既是实力派,又是高颜值。据《艾肯家电》了解,“天匠”不仅搭载了好太太电器主打的“全程无烟科技”技术,拥有超大吸力、智能增压、定时换气、负离子焕新等强大的内在性能,更在外在审美的工艺质感上、在细节的人性化体验上狠下功夫。

“比如,机身两侧特别采用了碰头不伤、且更美观的弧形设计,这一无缝工艺是由机器手焊接完成,称得上是目前市场上少有的比较尖端工艺;其次,将欧式烟机普遍采用的中置油杯,改成了工艺更为讲究和复杂的后置油杯,有效规避了油烟升腾不畅及滴油等问题;另外,T塔跨界机的外观造型,则深度拉伸了欧机的拢烟空间,让集烟面积增大了22%……”谈及这款重量级新品,好太太电器市场部部长秦笑蕊几乎对每一处细节都如数家珍。


好太太电器主打的“全程无烟”系列烟机引起了经销商的浓厚兴趣

如此一款内外兼修的烟机,即便放到品牌林立的高端市场中,都颇具竞争力。但众所周知,好太太电器长期以三四级市场为精耕重心,如此高端的产品定位,是否会水土不服?

对此,已在三四级市场深入盘踞多年的好太太电器,很有发言权,“千万别小看县域经济,很多县城居民的消费实力并不弱,而且也开始注重生活品质的追求。”秦笑蕊继续解释道,“事实上,消费升级的势头已逐步蔓延至三四级市场,很多奋战在市场最前线的渠道商,及时感觉到了这一变化,意识到此前同质化、低价格‘拼杀’的不良竞争必将是难以为继的,纷纷表达了对高端、创新产品的期待和诉求。”

可以说,“天匠”烟机的诞生并非横空出世,一方面,它是顺时应势的产物;另一方面则是在好太太电器这片适宜的成长土壤中、循序渐进地孕育而出,也是好太太电器内部运营体制愈加良性的见证。“产品升级,不可能是一蹴而就的。长达20余载的岁月历练,已让好太太电器积淀了相当扎实的产业基础和创新能力,具备了向上竞逐的底气。”秦笑蕊坦言,“多年以来,好太太电器也一直在高端化、高品质的产品上不断尝试,不断迈进。”

另外,好太太电器还回归制造源头,进一步夯实产品升级,于2015年底正式启动了投资2亿元的顺德工业园;2016年底,以省级技术实验室为标准的好太太实验室正式落成;2017年,好太太电器获得了高新技术企业认证。这些变化,都是好太太电器一步步顺势而为的内功修炼。


好太太电器于1月初就提早启动了“势 撼动2017—好太太电器全国营销峰会”

净水品类,协同作战

占地103亩的全新工业园落地,不仅是好太太电器推进转型升级的有力注脚,也让其多元化、规模化扩张的野心呼之欲出。热水器、净水器、洗碗机、整体橱柜……近两年,好太太电器立足厨房领域,展开了全品类的抢先布局,并设立了相关的橱柜事业部、净水事业部,进行规范化的独立操作和运营。

“其中,净水业务的表现最为抢眼。”秦笑蕊表示,“在好太太电器2016年的整体销售额中,净水单品占比明显提高。诸如贵州、河南、陕西、湖北、广东等地,去年整个净水品类最高呈现了15倍数的同比增长,极个别地区的销售比重甚至与烟灶齐平。”不过,在秦笑蕊看来,净水这一新项目的引入,不仅直接带动了业绩的增长,更大的战略意义在于,间接强化了专卖店的体验功能,为好太太电器接下来的服务转型提供了有效的切入口。


净水品类已成为好太太电器的业绩新增长点

如果说,“天匠”烟机,承载着产品差异化的积极创新,那么净水品类,则肩负着服务标准化的终端落地。秦笑蕊表示,“作为‘三分产品、七分服务’的半成品,净水机能很好地扮演体验、服务转化、销售的多元化功能角色。”

可见,好太太电器的扩张并非激进求快的盲目之举,而是一如既往地坚守着稳扎稳打、步步为营的品牌调性,既有制造实力为根基、为后盾,更具备深层次的、长远的战略眼光,依靠产品力和服务力的双轮驱动,进行有价值、可持续的探索和部署,一步步强化自身核心竞争力的同时,也将助力好太太电器在未来品牌格局愈加集中的厨电市场、在资源更偏向优势品牌的消费升级中,以更充足的底气、更从容的姿态,站稳脚跟。(以沫)

 
 
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