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奔腾电工曾文礼:大后方稳固、大提速在即
2017-4-1 艾肯家电网

“2017年,会比较轻松。”这是在大牌云集、暗自较劲的AWE2017上,奔腾电工总经理曾文礼接受《艾肯家电》采访时,脱口而出的一句话,淡定且自若。


上海奔腾电工有限公司总经理 曾文礼

“产品精简了,不良库存没有了,资金周转快了,经营自然就更轻松了。”曾文礼继续追根溯源的一番解释,也恰恰道出了奔腾电工在2016年的作为:主动调整、锐意变革。

正所谓“兵马未动,粮草先行”。古代打仗,都要先安定后方,方可更专心、更集中精力去前线打仗。于奔腾电工而言,除了去库存、盘活资源,还有斥资千万引入自动化生产、智能化改造;重新调整组织架构,减少原先复杂的管理层级、精简人员;细化浙江基地、上海基地两大制造主体的分工……这一系列降成本、提效率的精益化改革,不仅牢牢稳固了奔腾电工的大后方,也让其在2017年的大提速有了更扎实的底气。3月9-11日,当奔腾电工以“科技改变生活”的主题再次出击AWE时,更智能化的精品阵容、更富内涵的品牌形象已跃然纸上。


奔腾以全开放式的展厅设计亮相AWE2017

聚焦战略落地,步入良性增长“快车道”

作为上海奔腾集团2008年倾力打造、且被寄予厚望的子品牌,奔腾电工在个人护理小家电这一细分领域以高起点起步、大手笔布局,在研发、制造、营销等各个环节的资源匹配中,迅速构筑了规模化的行业领先优势。但就在版图高速扩张的同时,也不可避免地埋下了一些弊病。再加上,经济大局势的内外交加,让终端需求陷入低迷。

逆境之下,奔腾电工2016年及时应对,转型聚焦战略、全力修练内功。“有时候为了快,还必须要放慢速度,就像将拳头暂收回来,是为了更有力的出击。”曾文礼认为,越要高速发展,越要有更深的内功作为支撑,“眼下,奔腾电工仍处于发展的上升期,规模的持续扩张自然必要,但同时也要保持阵形、强化后盾,才会更有战斗力。”


电动剃须刀依然是奔腾电工的核心主业

“尽管2016年在规模增长上放缓了些脚步,但利润增长却相当可观。”曾文礼表示,这主要归功于消费升级下,整个客单价的大幅提升。“一方面,在产品线精简70%之后,奔腾电工开始夯实中高端破局的创新战略、精品策略,并形成了产品智能化、专属定制、组合套装、个性选配、功能独特、系列化品类这六大核心竞争力。另一方面,当传统的向渠道压货模式转向以销定产之后,没有了高库存压力的经销商,不必再大幅降价、赔钱卖货,可以更轻松、更灵活地制订销售计划,确保更大的盈利空间。”

值得一提的是,背靠大集团的资源优势,奔腾电工近两年的业务范围,已从个人护理小家电,横跨至美容、生活电器的全品类领域,并致力于成为优质家居生活方式的提供者。看似多元化的动作频频,却并没有打乱阵脚。作为搭乘互联网东风迅速成长起来的传统企业,奔腾电工的骨子里既有坚持自主研发的制造底蕴,又有互联网思维下的创新基因。

“目前,我们已将整个技术研发团队扩充至百人以上,拥有了330余项各类专利(其中发明专利达36项),并成立了相对独立的事业部,进行精细化的品类运营。”曾文礼底气十足地说道,“凡是奔腾参与的行业,都要率先保证处于技术和质量的前沿。


精简后的理容美发产品线,核心卖点更加清晰。

具象化到产品上,定位中高端的旗舰款剃须刀已成为奔腾电工的主打。另外,创新上加水的加湿器、专为女性设计的蒸脸仪、针对环保诉求的空气净化器,以及私人订制的光雕产品,也都逐步成为了奔腾电工新的业绩增长点。“甚至,有不少国际品牌,会主动上门来寻求产品方面的合作,这其实也是对我们技术和制造层面的一种肯定。”曾文礼表示。

对于2017年,曾文礼设定了超行业水平的增长目标。但在经济放缓的大背景下,已精耕市场近十年的奔腾电工,如何在高基数上继续高增长?答案似乎已不言自明。

渠道另辟蹊径,精准发力贴近消费者

当卖方市场转为买方市场,消费者诉求趋向多元化、个性化、品质化的时代,不仅内部的生产系统需要转型升级,对外的渠道通路、营销手段也亟需与时俱进。

在互联网思维下崛起的奔腾电工,似乎有着先天的创新优势。电子商务、电视购物、团购礼赠,以及微商、特通等新兴渠道,奔腾电工总是能敏锐地嗅到商机,在灵活的资源配置下抢先布局,把产品卖到别人还未意识到的高地。

“以电商为例,早在2011年下半年,奔腾电工就率先完成了全网布局;2012年,便以500%的增长率成为了当时个人护理行业成长最迅猛的品牌。”曾文礼说道,“在传统流通领域,我们还需要些时间沉淀,但在新兴渠道,我们一直跑得更快。”


创新上出水的加湿器、空气净化器等已成为奔腾电工的新增长点。

当然,在新通路的开拓上,奔腾电工并不是广撒网,而是有的放矢、精准发力。“要集中关注消费者真正需要什么,再结合产品自身的优势,才会取得事半功倍的效果。”曾文礼继续解释道,“比如:一些特通渠道一定要另辟蹊径,有与众不同的产品卖点,才能吸引观众的注意力。有一次,奔腾做挂烫机的广告,并没有按照常规思路去熨烫大件衣物,而是从为女士内衣消毒的这个角度切入,结果产品一下子就卖爆了。再比如,电商也同样要更深层次地挖掘用户需求,奔腾的私人定制款剃须刀,我们不只是把它当作一件商品在卖,而是赋予了情感内涵,把它变成礼品,价值一下就提高了,消费者还特别买账。”

沿袭着这一思路,奔腾电工在团购礼赠渠道也做得有声有色。“一方面,个人护理小家电本身的产品属性,特别适合做礼赠;另一方面,奔腾电工拥有全品类、规模化的优势,在套装搭配及定制上都相当灵活。截至到目前,包括银行、通信、保险、烟草、化妆品等行业的主流品牌,基本上都与奔腾电工建立了长期的战略性合作关系。”

另外,异军突起的海外营销,也为奔腾电工的业绩增长注入了新动力。“早在2013年,奔腾电工就曾借外贸电商出海,打下了良好的市场基础;而今,随着产品及品牌战略的升级,奔腾电工的业务范围已从东南亚和中东一带,辐射至中高端消费的欧美国家,且不只与CONAIR、SEB等知名品牌合作,还与沃尔玛、家乐福、麦德龙等大型零售商达成了战略合作,销售业绩逐年翻番。”曾文礼表示,未来,奔腾电工还将实施内外销并举的战略,把国外销售得比较成熟的一机多能产品引入国内市场,加速渠道融合。


奔腾在展厅内营造的智能家居化场景

可以看到,虽身处浮躁的小家电行业、互联网行业,但奔腾电工始终“知止、守一”,知止即少虑,务实;守一是守住主业,专心把现有产业做好、做精、做强。“志向,高高山上立;做事,深深海底行。”曾文礼在2017年开春致辞中再次强调的一番话,言简意赅地传递出了奔腾电工稳扎稳打的健康成长理念。“企业经营是一场马拉松,只有心无旁骛,排除杂念,按自己的理想与目标不忘初心的前行,才能留到最后、成为真正的强者。” (以沫)

 
 
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