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双线出击的科太郎集成灶,如何演绎步步为赢?
2017-4-1 艾肯家电网

一直以来,主打性价比的科太郎集成灶都在产品上谋求国人最看重的守正中庸之道,物廉价美。同时,在市场营销层面,科太郎集成灶却在守正出奇。营销总监苗吉凯手下的营销团队就恍如一支尖刀连,正通过各种地面及高空类活动,让科太郎产品性价比之王的理念深入市场,深入消费者的直观印象中。

3月初的北京建博会,吸引到了上千家建材厂商参展,这其中,主走建材渠道的集成灶企业也是展会的重要组成部分。而此次展会,同样是科太郎集成灶的第三年参展,在人头攒动的展会现场,笔者见到了科太郎集成灶营销总监苗吉凯,和忙碌的现场人员一样,苗也正在忙着与意向加盟商、客户、参展同行等人不断交流心得体会,介绍新品。正如其所言,每次参展,科太郎都要展示不同,这次则希望通过“星辰与大海”的参展主题,展示科太郎集成灶产品兼容并蓄的内涵。


科太郎集成灶营销总监 苗吉凯

好产品,主导智能升级

产品的品质历来都是企业的生命线,尤其在消费升级的市场背景下,好产品的定义也被挑剔的消费者拉高了门槛,扩大了外延。不仅要求价格适中,还要颜值、科技感兼备,甚至还会受到健康、环保等因素的影响其口碑传播。“这因为如此,”苗吉凯说,“好产品应该是在这些方面兼容并蓄的”。

为此,连续三年参加北京建博会的科太郎集成灶,我们看到了独特云弧圆角设计,中国好设计奖荣誉加身的拳头产品6S系列,颜值与实力兼具。还看到了延续经典,配备7.9cm黄金厚度的吸烟腔,增加吸烟腔负压区压强,颠覆传统的大吸力的5S系列,还有从实用性角度极致打磨,推出人性化烟灶联动功能的F系列。据苗吉凯介绍,展出新品中最大的亮点之一在于补充了蒸箱款S6“蒸”系列,丰富了产品阵营,旨在满足厨房家庭烹饪的各种差异化需求。而这,正与目前厨房环境中家庭化、智能化的理念升级不谋而合。


科太郎集成灶主打性价比走俏市场

据《中国厨房环境消费洞察报告》数据显示,绿色、品质、智能已经成为厨房环境消费的三大趋势,85后则逐渐成为了厨房环境消费核心群体。在这样一轮消费升级中,占据厨房环境主角的厨电产品正呈现出进一步高端升级态势,使得该市场无论是在盈利能力还是体量增长上,都得到快速提升。

其中,以智能厨房电器为中心的“厨房经济”更是成为各大企业争夺的重点。“所以,我们将围绕产品升级,作为下一步企业的发展重心,在坚持主打性价比不变的前提下,谋求进一步导入智能家居的概念,让厨房乐趣油然而生。”在苗吉凯看来,集成灶作为融合传统烟机灶具合二为一的新型品类,虽然从市场占有率角度而言还是小众产品,但本着优化厨房环境,更为高效环保的产品基因,功能更加集成化的产品优势,更像是一匹建材行业里突然冲出的黑马,甚至会成为一匹金马。

“未来,我们会生产带滑跃式科技的集成灶产品,以及在3D拢烟、油温监控等工艺及技术层面增加智能化卖点。目的不止要让油烟吸净率更高,还要主打无烟厨房与设计,主导健康化厨房。”这些升级,显然更适合当下年轻消费者重视完善内在功能,对于提升厨房空间视觉,想做开放式厨房的健康品味追求。

只不过针对智能化对于产品的渗透,科太郎还是有着自己的初心,即回归到产品自身的用户体验上。“不是叫高端产品就是高端,高端也不等同于高价,真正的高端是用所有精细的细节累积起来的。”苗吉凯谈到,科太郎集成灶秉承着每款机器,每个细节,每个步骤都严格把控,去打造完美产品的生产研发理念。

好活动,主打城市营销

同样地,正如企业离不开好产品一样,好产品同样离不开好活动去发声。作为科太郎营销总监的苗吉凯深谙营销之道,面对集成灶发展良好的大势,提出了2-3年小步快跑,步步为赢而后弯道超车的层层推进战略,并主导了一系列以城市营销为主的落地活动去增加传播效率,做足产品声量。


科太郎集成灶新品参展北京建博会

2016年,科太郎集成灶可谓收获颇丰,不仅实现了销售业绩的翻番,还达成招商新增加盟商150家,全国400多个城市开设了超过400家专卖店的目标。谈及这些,苗认为这都依托于科太郎活动为王的城市营销思路。

“让市场活泛起来,坐商变行商”,苗吉凯和他的营销团队——“郎之队”,就是这么一场一场把活动当战役打下来的:全年5场的大型招商会,每个季度的大型活动,从“3中全惠”、“4.23厂购会”,到5月“郎旋风”路演风暴、6月“先礼后冰”,再到“9.25郎行天下”、双11“店商PK电商”等一系列的活动,带动着加盟商落地营销,也大大提升了企业的整年销量,同比销售额增长突破200%。

据苗吉凯介绍,今年科太郎还将有6场大型招商会,2场擂台大赛,厂家出方案,在全国范围内进行推动。同时,构建创新的商业运行模式,例如异业联盟等,多方位、多角度的将科太郎品牌做大做强。

除了传统形式的地面推广,为了充分发挥人群效应,苗吉凯还把目光瞄向了“中国速度”——高铁。仅以今年春运为例,全国旅客发送量达4.08亿人次,同比增长2.1%,高铁经济的背后隐藏的是巨大的流量入口,这也成为了品牌宣传的优选途经之一。“2017年开始,我们将扩大招商力度和频次,加快招商进程,并且加大对品牌宣传的推广力度。为此公司斥巨资在高铁上投放宣传广告,以此提升我们的品牌知名度。”

值得一提的是,针对“互联网+”的时代潮流,苗吉凯为了让科太郎品牌在互联网新一轮竞争中占据优先地位,立体化提升品牌价值,进一步调整战略布局,又在今年2月与360搜索达成深度战略合作,于360品牌日出模块投放广告。“瞄准的就是360作为国内第二大搜索引擎背后每日数亿次的网民搜索,这些海量的优质流量,有助于让潜在客户更快速找到科太郎,找到我们最新的产品信息。”

品牌战略上的精准定位,城市范围内强有力的地面营销,加之包含互联网、高铁、权威媒体的平台广告、360搜索品牌日出等地面+高空多维度的品牌宣传推广,为科太郎集成灶产品打开了市场,也提升其在同行业的竞争力,“当然,我们现在还在转移营销重点,除了要让品牌在当地能够形成有效的战斗力,还要研究如何在品牌宣传上发力,如何让品牌的声音传播得更远更广。”苗吉凯坦言。

只不过,当集成灶站在行业发展的风口时,当面对多形式、多角度的营销推广时,苗吉凯认为企业更需要从全局角度造势谋篇。“推广从不能一个人唱戏,而要有共赢思维。”苗吉凯对笔者以养西瓜的形象比喻加以诠释,“我认为整个同行应该合力把这个产业先做大,像培育一个西瓜,当这个西瓜足够大,足够甜,足够成熟的时候。每个参与其中的企业都会受惠行业壮大发展的氛围,分到红利。”伴随着行业大发展,科太郎集成灶正通过产品的成熟,营销的完善,以做市场的大局观,步步为赢。(陈轩之)

 
 
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