苏宁113:美的系洗衣机单天销售破亿,份额第一

  2017-11-4   艾肯家电网/文思

几乎是在一个多月之前,美的集团各大事业部所有与市场销售相关工作人员以全员营销的方式就把“113品牌日”缔造成一种绝无仅有的商业盛宴。始于2015年的美的品牌日,是由美的集团精心打造的大型场馆用户回馈活动,致力于让用户以更为实惠的价格享受到更为优质的产品与贴心的服务。

相比于之前的两届,2017年的“美的品牌日”覆盖区域和网络显得更大更多,全国数百个城市和3万多家门店网点参与到了这个一年一度的线下家电购物狂欢节。据了解,今年的“美的品牌日”活动新品云集优惠力度空前。同时,全面升级线下购买场景,以“全屋家电一站购,即买即送即安装,套购满减送豪礼”的新主张,满足日益升级的消费新需求。

而在今年11月3日开始的“美的品牌日”中,洗衣机产品优异的销售表现,在验证品牌日活动商业方式优越性的同时,也是美的产品驱动战略发展路线的一次很好的诠释。

苏宁系统美的系洗衣机一枝独秀

总所周知,从11月份开始洗衣机市场开始进入旺季阶段,“美的品牌日”强大的商业和品牌效应,在洗衣机产品上得到了淋漓尽致的体现。一直以来占据家电产品零售终端主导地位的苏宁也是此次品牌日活动的主战场之一,而美的几乎凭一己之力将在11月3日催化出了洗衣机产品的销售井喷行情。

笔者从美的洗衣机事业部了解到,当天美的系(美的和小天鹅两大品牌)在苏宁系统的销售金额达到了1.04亿元。其中,小天鹅品牌的洗衣机产品销售额突破8000万元,比去年同期增长了160%;美的品牌的洗衣机产品的销售额也超过了2000万元,同比增幅高达200%。这两大品牌在11月3日于苏宁系统实现的销售量在35000台以上。

庞大的销售规模和宽幅的增长态势,让美的系洗衣机在苏宁系统显得一枝独秀,据了解,在11月3日当天,美的系洗衣机的销售金额占比更是达到了27.2%,位列苏宁系统洗衣机产品销售第一,比第二名领先了7个百分点以上。如果以台套数计算,美的系洗衣机的销售占比更高,几近三分之一。

尽管美的品牌的洗衣机产品近几年以来在国内市场呈现出几何式的增长势头,收到消费用户的极大追捧和认可,但事实上,即便是分单品牌计算,11月3日小天鹅品牌的洗衣机产品的销售量和销售金额仍然都在苏宁体系中占据第一的位置。

高端系列受青睐销售均价再提升

随着消费用户对品质化、健康化诉求的不断提升,及对洗衣机产品的认知程度的不断提高,国内洗衣机市场中高端产品需求的大规模涌现成为了一种大势所在,这也推动了洗衣机产品结构的再次升级。11月3日“美的品牌日”活动中,美的系洗衣机之所以能够取得优异的业绩,核心原因之一,就是美的系洗衣机所提供的产品有效把握住了消费结构演变的脉络。

据美的洗衣机事业部提供的数据显示,当天小天鹅洗衣机TD80-1422WIDG产品销售量在2000台以上,TG90-14612DG超过了2500台,TD100-1422WDG产品的销售量在600台以上,这些滚筒产品的销售价格普遍都在4000元左右,小天鹅独创的冷水洗涤、水魔方、精准投放技术在上述产品中也得到了普遍应用,尤其是其中洗烘一体、智能化功能,进一步满足了消费用户的高品质、多功能化的产品需求。

值得一提的是,作为美的系洗衣机多种创新型技术的集大成者,比佛利“大器”系列产品在11月3日的品牌日活动上更是大放异彩,销售价格近2万元的该产品,当天的销售量超过了50台。

中高端产品销售规模的爆发性增长,在推动美的系洗衣机产品结构进一步升级的同时,也带动了销售均价的再次上升。据了解,当天小天鹅品牌的销售均价提升了20%以上,而美的品牌的洗衣机产品销售均价的提升幅度也到达了15%。

由此也可以看出,11月3日,美的系洗衣机产品呈现出的井喷行情,并不仅仅是因为企业所组织的促销活动给消费者带来了价格上的实惠,更大程度上是通过高品质产品牵引消费需求的转移,以产品力和品牌力引导消费需求的释放。

今年8月底,美的洗衣机事业部与苏宁敲定了三年180亿元的战略性合作,而此次品牌日活动中,美的系洗衣机在苏宁呈现出的一枝独秀的井喷行情,也是这种紧密型合作关系的一次体现,这也为双方合作关系的进一步深化和三年合作规划的有效完成,打下了一个良好的基础。(文思)


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