莱克电气倪祖根:扛起国内清洁电器高端品牌的大旗

  2017-10-11   艾肯家电网/张予怀

9月26日下午,莱克在苏州召开以“创新黑科技,极致净体验”为主题的2017新品发布会,推出了包括最新一代立式多功能大吸力无线宠物吸尘器魔洁M9、超大洁净空气量净化器魔净K9,以及新一代碧云泉免安装智能净水机等三大系列产品。

据了解,莱克的这三款新品都是在上一代产品的基础上进行了性能和设计上的突破升级,在深度满足中国消费者对家居清洁、空气净化和水净化需求的同时,进一步强化了自己国内清洁电器高端品牌的地位。

莱克电气董事长倪祖根

创办于1994年的莱克电气,一开始主要从事家用吸尘器的研发和ODM出口业务,2004年至今都是吸尘器产销量全世界第一的企业,。2008年以后,莱克开始转型升级,拓展国内市场,这一方面是由于国际吸尘器市场总量有限,出口业务超越空间有限。另一方面是看到了中国城市化带来的消费升级趋势,2009年莱克开始创立自主品牌,在公司站略上实现两条腿走路。因此,尽管莱克公司已经是全球吸尘器市场的隐形冠军,但就自主品牌而言,莱克还是一个新品牌。

然而就是这个后进入市场的国货新品牌,目前已经将一批早就进入中国市场的国外知名品牌甩在身后,牢牢占据了国内吸尘器市场占有率的第一,而且在从吸尘器扩展到空气净化器和净水机之后,同样具备了相当强劲的市场竞争力。

新品发布会现场,倪祖根详细介绍莱克“魔洁”M9新品

坚持创新才有出路

事实上,在中国家电行业发展历程中,由ODM企业转向自主品牌运作的这条道路向来都不好走,更何况莱克专注的吸尘器还是长期由国外品牌把持,且在国内普及度很低的一个品类。据莱克电气董事长倪祖根回忆:“当时我们创自主品牌的压力很大,因为消费者在选择购买吸尘器时肯定会优先选择知名的品牌。”

鉴于此,莱克选择从专业的角度切入,通过创新来打造产品的差异化。首先针对吸尘器不能擦地板、噪音大的两个痛点,发明了 “旋风动力刷”技术让吸尘擦地一步完成,其次在噪音国家标准84分贝的基础上降低10个分贝,使得吸尘器工作时不再那么吵;另外,莱克还在产品设计、材料使用、附件等方面做到差异化。

“作为一个新品牌,假如说我们的吸尘器产品跟主要竞争对手没什么差别,那么我们该如何定价?一般来说就只能采取低价策略,但是低价又不符合莱克高端品牌的定位。因此,我们认为要想在市场上从无到有站稳脚跟,就必须要有坚持创新,做有差异化的产品。”倪祖根用这样一组自问自答阐释了莱克坚持创新,走差异化道路的原因。

凭借着在产品上的不断创新,不仅使莱克的吸尘器拥有着更好的使用体验,更是帮助其在这一领域逐步实现了后来居上。2011年,莱克推出第一代“洁旋风”——能擦地的吸尘器,仅用了两年,就做到了15%的市场占有率,位列第二。紧接着,第二代“洁旋风”面市,又经过了两年的时间,莱克便坐上了国内吸尘器市场的老大的位置,占据了19%的市场份额。更加值得一提的是,从2011年到2015年,莱克吸尘器最畅销产品的平均单价已从1588元提升到了2199元,其高端品牌的形象也逐渐地清晰。

莱克“魔净”K9空气净化器系列

以独创性和领先型巩固高端

近两年来,伴随着消费升级的浪潮,轻便、无束缚的无线吸尘器逐渐成为发展热点。对此,身为吸尘器专家的莱克早在2013年就着手布局,并于2016年创新性地推出了“魔洁”M8系列大吸力无线吸尘器。

和市场上一些品牌所主攻的无线手持吸尘器相比,“魔洁”M8不仅同时实现了无线和大吸力,还具备多种功能一键切换的人性化操作,有效解决了无线手持产品充电不方便、拎在手里重、切换不方便、地面吸不干净等缺陷。

倪祖根告诉艾肯家电网:“‘魔洁’M8面市后定价分别是2999元、3999元、4999元,要知道在当时的吸尘器市场上,几乎没有哪个品牌敢定这么高的价格。但事实证明只要能充分满足用户的需求,消费者还是愿意为高端产品去买单。‘魔洁’上市一年多来,销量就已经超过了20万台。”

莱克“魔洁”M9立式多功能大吸力无线宠物吸尘器

此番,莱克又对“魔洁”进行了全面的升级,推出了全新的M9系列。和M8相比,M9最大的不同在于搭载了动力更为强劲的“心脏”——第三代10万转超级数码电机。据了解,这一被莱克称之为“黑科技”的科研成果,可显示最高功率450W,吸入功率225W,效率达到50%,电机真空度可以达到达到惊人的27Kpa,吸力相当于1500W交流吸尘器电机的吸力,为无线吸尘器带来前所未有的澎湃动力。“我们这一代数码电机,可以说代表了世界的最高水平。”倪祖根自信满满地说道。

而除了在吸尘器领域持续创新,保持领先以外,莱克在空气净化器和净水机产品上的布局,同样是恪守了独创性和领先性的创牌原则。比如,莱克在进入净水领域,推出碧云泉品牌时,并没有选择传统的厨下式产品,而是另辟蹊径开辟了高端台上式反渗透净水机这一细分的市场,从而突破了传统净水产品作为功能性净化设备,没有加热功能、用户体验差等局限。

在本次发布会上,莱克推出的全新一代碧云泉免安装智能净水机突出了免安装和智能化,配备自带可提式原水箱,不受水源和摆放位置的限制,适用于办公室、客厅、餐厅和卧室等不同空间。

空气净化器方面,莱克针对中国家庭最主要的两个空气污染物——雾霾和甲醛,全新推出了快速除霾、长效除醛的超大洁净空气量净化器魔净K9。据介绍,这一产品采用了高效能大风量离心机技术、低风阻高过滤效率HEAP技术及创新甲醛分解三大核心技术,能实现快速除霾和长效除醛。具体而言,该产品拥有950 m³/h的超大颗粒物洁净空气量,甲醛洁净空气量则达到600 m³/h以上,声音仅为67dB(A),远优于国家标准要求的70dB(A),更重要的是即使在夜间睡眠模式下洁净空气量也能达到300m³/h。

碧云泉免安装智能净水机

专注清洁电器,今年重点发力净水

不难发现,从最早专注于吸尘器单一品类,到后来逐步延伸到空气净化器和净水机,莱克正通过持续的产品创新,一步一步地在清洁电器领域内扩张着版图。

不过在谈及未来的发展规划时,倪祖根表示,在清洁电器领域,吸尘器、空气净化器和净水机是占比最大的三个品类,莱克会专注把这三个品类做大做强,目前并不会考虑去扩展新的品类。

“我认为,假如在一个产品品类中做不到前两名,就没办法站稳脚跟或者引领行业,因此,莱克在决定新进入一个领域时,就是瞄准着该领域数一数二的目标去运作的,这必须一样一样来。”倪祖根进一步说道。

“莱克最早做吸尘器,在做到市场第二名后,才开始发力空气净化器,然后又用了两年时间,把空气净化器同样做到了市场占有率第二,接下来我们会争取不断缩小和第一名之间的差距。同时,净水机产品也会是我们发力的重点所在。”(张予怀)


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