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增长70%新增300加盟商,森歌继续着自己的“聚势拓张”路
2017-1-9 艾肯家电网

  增长,是任何一家企业都乐于见到的,其某种意义上是企业市场作为在数据层面的直观映射。尤其当所处行业也在上升之势时,此时再逢增长更是占尽天时,专注研发集成灶的浙江森歌电器就是过去一年其中的佼佼者。

  此番年初森歌在杭州召开的2017战略发展年会上的一个细节就可见一斑:可容纳近千人的浙商开元名都大酒店宴会主厅的与会坐席,与去年同期的会议相比,增加了好几排,直接排到了大厅的墙角最后,连走动都颇为逼仄,在会议规模上可谓实现了与会人数的座无虚席。


2017森歌电器有限公司战略发展年会现场

  据了解,近800人的大会,也是森歌历年年会参与人数最多的一届,而多出来的300余人,均为过去一年加盟的新商,充分体现出森歌此番“聚势拓张 共赢未来”的年会战略发展主题。对此,森歌集成灶营销总监崔孝伟进一步对艾肯家电网表示,“虽然新商有300多个,但森歌的招商脚步其实有所保留,2016年主要还是把精力放在更好的扶持老加盟商,他们带来的总体增长是过去的一倍,算上新商,2016全年森歌才最终能实现超过70%的增长幅度。”

  连年拓张的增速,在森歌人看来离不开聚势,而这个“势”,首先聚的是行业发展之势。据统计,从2015年开始传统厨电产品的增长速度开始放缓,而集成厨电的发展近年来却均以30%以上的速度增长,业内人士预测未来五年后,在千亿厨电市场规模下,集成灶市场规模也将趁势突破100亿,并保持上升势头。为此,森歌也在积极筹备借势拓张,比如今年3月6.9万平米,预计年产集成灶及其他厨房电器15万台以上的新厂房即将投产,可以预见产能释放后,森歌将提供给加盟商更多产品型号、序列组合的选择去操作和深挖渠道市场。


森歌电器董事长 范德忠

  其次,此番森歌聚的是产品发展之势。森歌董事长范德忠在会议上强调了企业努力研发,精于产品品质的重要意义。其表示,始创于2003年的森歌电器是嵊州厨具企业当中最早进行集成灶产品的研发、制造和销售的企业之一,在产品研发和技术积累上具备一定的优势。在范德忠看来,森歌产品要引领行业趋势,第一不能一味地去模仿,要去超越自己。第二在产品方面需要做的更加细致、更加人性化。用创新加上精美的制作工艺去赢得客户和消费者的认可。

  事实上,从森歌自主研发的隐藏式自动升降集成灶、吸风口自动闭合的集成灶,到启智A9集成灶荣获2015中国设计红星奖,再到2016推出E1和F1的发布,森歌始终走在集成灶研发的行业前端,代表着行业的设计高度。


森歌电器营销总监崔孝伟

  这一次2017年会,森歌又推出了两款集成灶新品以及自主设计的水槽洗碗机。其中,新品集成灶分别加入了嵌入式蒸箱设计。采用独一无二的智慧芯控制系统,秒速点火,烟灶智能联动。中怡康数据显示,随着厨房一体化意识的深入,嵌入式蒸汽炉蒸箱在2016年1-8月产品规模就达到了18.8万台,零售额同比增长104.9%,森歌集成灶在产品上无疑也在向嵌入式和一体化致敬与靠拢。而洗碗机,在2016迎来爆发元年,基于丰富产品线抢占行业风口的考虑,森歌对于该细分品类的切入也恰逢其时,恰逢其势。


森歌集成灶两款新品

  最后,森歌与许多企业一样,颇为看重聚人力之势。以每年的战略发展年会为例,一个固定环节就是优秀经销商的经验分享环节。森歌几乎每年都留出一个下午的时间邀请经销商代表上台,唠唠心得,谈谈感想。比如成绩最为显著的过去一年销售超过1750万的长沙经销商左总,就是发言的常客,同样,上台的人中也包括一些接触森歌不久就很快上手的新商代表。比如4月加盟森歌,在终端门店取得150台产品安装的优秀业绩,建立了一套完善活动体系的湖南靖州代理商等。


森歌集成灶优秀经销商上台发言

  正如范德忠所言,“森歌的发展离不开每一位经销商的支持,希望在未来的合作中,森歌能够与所有经销商共同发展,在2017取得更高的目标。”一直以来,森歌传递给业内更多的都是这种朴实无华、兢兢业业的企业形象。在森歌自己的拓张之路上,言语没有华丽的辞藻,只有行动才是会议主题聚势求共赢最好的注脚。(陈轩之)

 
 
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