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爱尔卡的“大野心”:欲竞逐高端集成厨房
2017年1月9日 艾肯家电网

  在集成水槽这一新兴的细分领域中精耕近十年、现已稳坐领导者地位的爱尔卡,开始显露出“占领厨房”的扩张野心:一方面,继续赋予集成水槽更多的厨房功能,如水触媒、洗碗机、垃圾处理器等,让其在家庭厨房中担当更多大任;另一方面,大手笔招兵买马,成立集成灶事业部、引进橱柜生产线、上马嵌入式蒸烤箱,在厨房品类上进行多元化扩充。

  显然,在2015年投资近亿元、于海宁建立首期43.9亩产业园之后,爱尔卡的战略眼光已经不再局限于自身的集成水槽领域,而是投向了市场更为广阔的集成厨房领域。


浙江爱尔卡厨卫科技有限公司董事长 贝晓贤

  连年高增长的经营业绩,是支撑其版图扩张的坚实后盾。从2013年的4980万元,到2014年的9860万元,再到2015年的1.6亿元,爱尔卡一直稳健行驶在发展的快车道上,“2016年,公司业绩在高基数的前提下,继续实现了42%的快速增长,并在全国新增了147家专卖店。”爱尔卡董事长贝晓贤向《艾肯家电》如此表示。

  势如破竹的成长,也增强了加盟经销商的信心。2017年1月5日,在海宁召开的、以“集大成•净无界”为主题的爱尔卡优秀经销商年度峰会上,踊跃签单、积极打款的盛况,超出了爱尔卡的预期。据贝晓贤会后透露,当天的现场打款金额达到了1730万元,其中,一位来自河南的经销商最高打款额达到数百万元,足见其对爱尔卡这一品牌的高度认可。


会议现场

单卖不易,是转型诱因

  作为差异化的新兴品类,集成水槽本身不乏卖点,也受到了不少关注。但就在普及的过程中,较高的定价成为了最大的拦路虎。而今,搭载了洗碗机、水触媒技术的爱尔卡集成水槽,单品价值更是只涨不跌;另一方面,和集成灶一样,占用1米橱柜空间的集成水槽,同样受到橱柜商的排挤。由此,对于经销商而言,单卖集成水槽确实不易。

  针对这一困惑,爱尔卡营销总经理王冰松提出了成套化销售的解决方案:“买集成水槽+集成灶,送2米橱柜”,将预算合理控制在2万元左右,帮消费者一站式搞定厨房装修。


爱尔卡营销总经理 王冰松

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