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恒马电器:隐藏在小产业中的“巨头”
2016年9月21日 艾肯家电网

  也许是因为在国外读书的经历,也许是家庭教育的熏陶,谈吐思路清晰,表述条理分明,观点逻辑严密,他一点都不像富二代,更不像90后,但他的确两者都是。邹海斌给笔者名片上印的是慈溪市恒马电器科技有限公司国际贸易总经理,这是他以前的名片,现在他是多迷你电子商务有限公司的CEO。


作为一位90后,邹海斌具有同龄人所稀缺的执着和拼劲

  四年之前,邹海斌还是一位在美国读书求知的留学生,但也就是这短短四年的时间内,他执掌的多迷你电子商务有限公司所运营销售的小型洗衣机产品的规模超过了100万台,这一数据在中国家电产业于迷你洗衣机市场是内无出其右,由此也使得恒马电器成为了一家典型的细分家电产品领域内的巨头。

  严格意义上来讲,邹海斌及其多迷你电子商务有限公司只是恒马电器的一家线上运营商,不过他的另外一个身份让这两家公司几乎是互为整体不分你我,恒马电器的总经理邹振祺是他的父亲。整个家电产业中,如恒马与多迷你这样,制造和商业流通关系如此融洽、和谐、一体化的案例少之又少,而但凡是产业中稀缺的,恰恰是其重要的竞争优势之一。

每年增长都翻番

  恒马电器之前的主营业务其实与电器没有太大的关系,在2012年之前,文具笔是恒马的主销产品,在国内外市场都有销售。随着成本的不断提高和人民币升值,邹振祺在2012年推动了恒马的全面转型。

  “当时经过了家电下乡对需求的刺激,国内市场的环境并不是十分优越,所以我们确定大家电品类不碰,而迷你洗衣机这一细分市场还是存在着很大的空间”,邹振祺说。恒马向迷你洗衣机领域切入时还有一个基础优势,即之前十几年的造笔经历过程中,沉淀了丰富的制造经验,自身也拥有强大的注塑能力和模具开发能力。


邹海斌与父亲邹振祺的喝茶交流过程,就是在梳理衔接恒马与多迷你公司的业务关系

  值得一提的是,当初恒马在进入洗衣机就把电商作为了市场销售的核心平台,事实上,彼时电商并没有如当下如此火热。事实上,邹振祺对电商的青睐是由来已久。早在2003年恒马还是造笔的时候,邹振祺就接触了阿里巴巴,成为了诚信通的会员。他对电商发展的看好也直接影响了他儿子即邹海斌的人生之路。

  在邹海斌去美国读书填报专业的时候,就把电子商务作为了学业的主攻方向。从这方面来讲,邹海滨可谓是正宗的电商科班出身。在他回国的前一年,他就在美国异地进行电商的运营,第一年就实现了30多万元的盈利,这也让他更加坚定了电商之于其的未来所在,他:“既然机会来了,我就一定要把握住,”2013年他回到中国,真正意义上开始全面介入迷你洗衣机产品的线上销售。

  不得不承认,邹振祺对电商发展的趋势判断的确是很准确,邹海斌在电子商务上的学习也很扎实。2012年恒马在迷你小洗衣机产品上的销售规模为20多万台,2013年便在此基础上翻了一番。到2015年时再翻番,2016年预计销售额将在2015年的基础上再次翻番。

  只是,这一过程并不是如数字陈列得那么简单,期间恒马也经历了太多了曲折和崎岖,邹海斌甚至用“崩盘”这样的词汇来形容四年间恒马遇到过的数次危机和挑战,但也正是这些经历,练就了邹海斌这位90后强大的心脏,极大地提升了他的视野、思维和运营统筹能力。


恒马电器的迷你小洗衣机产品已经在电商领域做到了领先

恒马的制造孵化出了多迷你的电商

  “我现在每天都会和老爸喝喝茶,听听运营主管给我的汇报,把我这边所了解到的用户信息反馈给他,定下后期的产品规划,也会和厂里的工程师进行沟通,”邹海滨的这些话反映了他的主体工作,看上去比较轻松。可是在四年之前,当他开始介入这个领域的时候,日子并不像现在如此的顺意顺心,而有些压力恰恰是来自他父亲的公司即恒马电器。

  2013年邹海斌回到国内开始运营恒马电器迷你小洗衣机产品的时候,就带来两个人,这样就组建了恒马的线上自营平台。按常理来说,邹海斌的自营平台肯定会获得他父亲最大力度的支持,最好的产品、最丰厚的资源、最低的价格,但事实却与此相反,打一开始,邹振祺就把自己儿子的公司当做独立的第三方运营平台去对待。


邹海斌与同事交流工作事宜

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