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奇帅不玩套路专攻差异化,高端洗衣机受追捧
2016-9-20 艾肯家电网

  “城里套路深,我要回农村”,虽是一句调侃,但它却贴切地形容了当今众多家电人的压力和心态。经济低迷,行业不景气,消费拉动乏力,整个行业呈现“不促销就不卖货”的尴尬局面,甚至促销了也未必卖货。在此形势下,家电企业为求生存,使出各式各样的奇招或险招,结果不仅没有扭转局面,反而让人怀疑该企业的长期可持续性。

  面对行业的种种“套路”,奇帅电器显得相当冷静。“越是非常时期,越需要非常规手段。”奇帅电器营销总经理李雪东表示,“所谓非常规手段,第一点就是要做到差异化。”

  近年来,奇帅坚持差异化的经营策略,取得了突出的销售业绩和良好的市场反馈,各项业绩指标在业内都非常引人注目;奇帅2016年的开盘会议在短短3个小时内,就实现了3亿多的签约额;而奇帅在全国各地陆续举行的区域经销商会议,也引发了一波又一波的打款热潮,一场会议回款500-600万在奇帅已成为普遍现象。那么,奇帅是如何做到差异化的?

系统差异化体现奇帅特色

  说到差异化,人们首先想到的往往是单点突破,持续深入。也就是抓住一个具有明显差异和独特优势的点,从而与竞争对手明显区别,以占领消费者的心智,获得竞争优势。

  而奇帅却总结出了一套系统化的差异化营销方法。奇帅的差异化,是在品牌策略、技术、产品以及营销等领域进行整体的推陈出新,使企业的创新力得到全面的发挥和释放。

  在品牌策略上,奇帅将多年来一直坚持使用的广告语“炫彩洗衣机的开创与领导者”替换下来,启用了新的品牌口号“开创洗护新时代”。对奇帅来说,这是一次回归“初心”的行动,表明了奇帅坚持专业做洗衣机、做好洗衣机,坚持把洗涤、护理这两件事做到极致的决心;对消费者来说,奇帅的这一“变身”无疑将为他们带来巨大实惠,使他们更容易享受到高价值、高性价比的洗衣机产品。

  在技术上,奇帅凭借对消费者需求的深入洞察,对洗衣机技术进行大幅度地突破和革新。如针对大量的中产阶层和城市白领,奇帅开发了“子母机”、“360度穿透洗”和“高温水煮”等极具创新性的洗衣机技术和产品,完善地解决了消费者内外衣分开洗涤、轻薄衣物、贴身衣物的洗护等问题,成为2016洗衣机市场的一大热点。

  在服务上,奇帅持续深入地推进“1•3•7无忧售后服务”政策,成为国内洗衣机服务领域的一面旗帜。奇帅还依托先进的CRM客户管理系统以及遍布全国的6200家售后服务中心,为消费者提供周到便捷的服务。

  在营销上,奇帅人爆发出强大的创新能力,不管是引爆销售一线的“红奇兵”,还是创意百出的终端推广活动;不管是敢于逆向而动的“逆势营销”,还是更具高度和前瞻性的“聚势营销”,营销差异化在奇帅已被发挥到极致,奇帅的营销团队,也因而成为洗衣机市场难得一见的兼具策划、组织、执行等多项才能于一身的勇武之师。

  特色明显的奇帅差异化战略,突破了一个个单点的壁垒,而呈现为整个运营系统的差异化和创新。正因为如此,奇帅式的差异化才折射出强大的能量,在恶劣的市场环境面前下,创造了一次又一次的销售奇迹。

高端产品畅销,引领市场走向成熟

  奇帅的差异化,还体现在“敢于不走寻常路”。在奇帅的主要战场——广大的二三线市场,向来是低端、低价的产品占领市场,经销商也乐于向消费者推低价产品,容易被消费者接受。然而,近年来,奇帅却把大量精力投入在高端、高性价比产品的开发和推广上。

  拥有13年洗衣机制造经验的奇帅电器,在波轮洗衣机领域拥有了强大实力之后,再一次向滚筒洗衣机领域发力。奇帅携手意大利CANDY公司,从产品的工业设计、交互设计多个方面进行了全方位的深度合作,在2016年,隆重推出符合中国人洗衣护衣特点的滚筒洗衣机。

  奇帅高端定制洗衣机的出现,拉开了全新的高端洗衣市场。这不仅是企业的一次突破,奇帅也积极推动经销商、消费者观念的转变,推动整个市场向更成熟、更理性化的消费阶段。

  由于产品本身功能强大、性价比高,因此奇帅的中高端产品备受客户欢迎,每天到工厂运货的车辆络绎不绝。

营销不玩套路更走心

  当今市场环境下,营销对家电企业的贡献尤其凸显。近年来,奇帅一直在营销领域摸索、创新,在提出“逆势营销”之后,2016年,奇帅又开创性地提出“聚势营销”的理论。

  所谓聚势营销,一方面体现了奇帅对竞争趋势的把握,因此,奇帅积极主动地联络各方力量,开展兵团式的行动,如联合促销、异业联盟等;另一方面,奇帅也深刻认识到,光联合还不行,对合作伙伴也要有筛选,品牌基础较好、价值观一致的企业才是合作目标。

  在聚势的基础上,奇帅积极采取横向和纵向的突破。如奇帅打通O2O平台、开拓商用洗衣机市场等行动,就是横向的重大突破。

  纵向的突破同样为奇帅的营销创造了巨大的威力。为了深入打通渠道,推进市场推广的深度,奇帅打造一支坚强而实战的终端推广队伍,将奇帅的产品、渠道、服务以及品牌,深入到中国最终端的农村市场,甚至是边远地区的一家一户当中;奇帅的营销团队,密切配合着代理商,全程参与、策划、组织并实施各场活动,有力地保证了奇帅各项营销政策的落实和执行,为奇帅连连创造的销售奇迹立下了汗马功劳。

  如今,中国的商业结构正发生着一场前所未有的变革,L型的经济发展态势必将长期影响中国的各大产业。奇帅的营销策略无疑贴合了未来的发展形势,通过系统差异化、抱团取暖等多种手段,为企业争取了更多赢的机会!

 
 
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