新闻中心 >
正文
村田电器傅宰勇:品牌升级,市场就该这么做
2016年9月13日 艾肯家电网

  导语:“什么是村田?”直到2014年4月之前,原负责知名品牌重庆片区的职业经理人傅宰勇和那些初次听到这个品牌的消费者一样,还对村田电器很陌生。但经过与集团高层领导的初步交谈,进一步接触并认识了村田的发展史、内涵和产品后,形势却发生了逆转。

  “专心、专注、专业,村田20年的品牌积淀以及承此前有过多年合作基础的董事长兼总经理廖香强及其团队的深厚情谊,让我重新审视这个品牌,并认同了村田‘以产品质量为根本’的发展理念,最终选择与之牵手。”傅宰勇回忆道,“合作后,村田董事长罗兆波先生、灶具总经理闫京东等对产品设计的专业程度,村田制造的精益水准,也的确留给我深刻的印象。证明了我当年没有选错。”


村田电器重庆运营中心 重庆巨浩电器有限公司总经理 傅宰勇

  如此种种,让傅宰勇在2014年4月取得该品牌在重庆的总经营权后,这个当初他知之甚少的品牌凭借着自主化的生产,高性价比、个性化的产品,以及优质而活跃的团队线下推广,迅速以新兴品牌的姿态切入重庆市场,取得了惊人的销售业绩。

  目前,通过傅宰勇率队的不懈努力,两年多的时间,重庆区域村田电器已形成了30家专卖店,150余专柜的网点规模布局,网点覆盖率及年销售额都保持着35%以上的增速。

“从0到1”,裂变的要义

  作为中央直辖市的重庆市场品牌林立,这里的燃气具竞争开始的很早也极为激烈,不仅有老板、方太等传统品牌强势主导,有广东流派的华帝、台湾的年代电器活跃市场,甚至还有成都的老牌燃气灶企业前锋厨卫在充当着半个东道主的角色,割据一方田地。基于此,重庆巨浩电器有限公司总经理傅宰勇在该区域市场分片区,区域总监又以县城、专卖店为核心辐射带动星级客户,嫁接合理的盈利模式。2014就配合企业打响了名为“织网行动”的第一战,头一个月就打开了27个客户,织就了重庆片区的第一张客户销售网。

  “客户开起来只是万里长征第一步,下面还需要资源整合,设计活动,培养销售技巧等等。”在傅宰勇的眼里,客户无大小,关键在于用心。用心学习,用心销售,用心售后,用心待客。或许正是得益于这种颇具人情味的地方性人治,村田在重庆的客户淘汰率仅有3%,逐渐形成了一个完整的代理经销链。


位于重庆江口镇的村田专卖店

  据介绍,通过重庆巨浩电器的团队两年的不懈努力后,在当地区县陆续培养产生了多家百万级客户,不乏代理村田2年就销售规模冲到县城前十的优质客户。“在重庆,一个县城的厨电品牌大大小小算上OEM的,就超过100个,到处都是价格乱战。你一个三件套卖5000,他那边只要3000,比比皆是。”因此不消说,村田在品牌纷争的夹缝中从无到有,从0到1的辟荒前行并非易事,能有以上成绩实属难能可贵。

  在傅宰勇看来,一个品牌在空白市场的切入和崛起必须包含:产品、研发、核心卖点、掌舵人视野、团队建设等几大要素,而产品则在第一位。“未来一定是走品牌路,洗牌路的。一定是返璞归真,回归产品的,只有倚靠产品创新升级,企业根基才稳,才能被称之为品牌,甚至知名品牌,消费者才会认同你。”这也被傅宰勇视为村田在重庆从无到有,从0到1,再从1到10、到100裂变的关键。

  近些年,村田也确实始终在围绕产品价值创新升级的道路上步步为营:建成了吸油烟机产业平台、灶具产业平台、厨柜产业平台、环境健康产业平台等多元化、联合舰队式的产业集群。首创了负离子、风魔轮、自净化灯百余项国家专利技术,自主生产研发能力进一步升级,这也是傅宰勇为代表的村田区域代理商所乐于见到并为之自信不惧竞争的根本原因所在。

本站支持键盘左右键(← →)翻页

 
 
消费体验 更多
一周新闻排行 更多
高清图集 更多
艾肯观察 更多
电子杂志 更多
空调
2016年8月
空调
20周年纪念刊
空调
2016年7月
艾肯家电
2016年8月
艾肯家电
2016年7月
艾肯家电
2016年6月

网站简介 | 友情链接 | 广告咨询 | 联系我们 | 广告服务
©2005-2017 常州市艾肯网络广告有限公司 网络实名:艾肯 
 信息产业部备案/许可证编号:苏ICP备05010394号 经营性ICP:苏B2-20100268

扫一扫,关注艾肯官方微信

关闭