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四大因素让空调市场渡过危局
2016年8月17日 艾肯家电网

  从一机难卖到一机难求,从创历史新高的库存到创历史新高的零售,许多的空调企业在2016冷年从前半程到后半段的境况实现了一个惊天大逆转。也许这就是空调行业的魅力所在,对国内市场再理性的判断,也不得不承认,高温天气之于空调需求的激化作用。库存大幅降低、零售高速增长、价格适度上调,2016冷年尾声阶段内销市场呈现出的这些特征,也不仅仅是长期高温天气所带来的结果。

  受传统大压货大分销模式及去年凉夏所致的高位库存的直接影响,整个空调行业都在反思产业新环境下的传统产销模式。2016冷年国内空调市场规模与效率双增长局面的出现,各个工厂在零售驱动、商业结构、产销规划、价格调整方面的策略和行为起到了关键作用,而天气只是作为一种极其有利的外部条件,放大了企业转型举措的效果。

去库存化缓解了渠道内供求压力

  在2016冷年之初,超过4000万套金额达千亿元的流通库存让国内空调市场多个方面的矛盾被进一步激化,给工厂的出货形成了巨大阻碍的同时,也对空调行业流行了二十多年的大压货大分销模式提出了拷问。一旦旺季遭遇凉夏而滞销并带来巨大的库存积压在行业的发展史上已经屡次出现,只是,从来没有哪一次像2016冷年这样被舆论反复质疑。

  从去年11月份开始供给侧改革成为宏观经济结构性调整的核心指引之后,空调行业的传统产销模式就被推向了风口浪尖。事实上,当彼时创下历史新高的巨量库存在严重影响到工厂出货空间的时候,空调企业痛定思痛之下已经在着力进行产销模式的变革。去库存化则是产销模式变革之前的先决条件,而工厂在去库存化上的策略就是“开源节流”。

  所谓开源,便是在终端投入巨大的资源激活市场需求,2016冷冻年度淡季阶段格力、美的、海尔、奥克斯、TCL等等主导及主流品牌均开展了类似于工厂直销、企业品牌日、走进专卖店、会场式销售等等活动,以自建临时性零售终端的形式和联合式多品牌多品类组合促进流通领域内产品消化。

  与此同时,自前年就爆发出来的价格竞争在去年下半年也演进到了一个新的高度,在原有中低端产品的价格不断放低之时,高能效尤其是变频一二级能效产品的均价也出现了下滑。另外,在电商这一最近几年处于持续上升的商业平台上,空调工厂投入的资源进一步加大,过去一年几乎所有空调企业在线上领域都出现了爆发式的增长。扩展零售面、不惜资源地刺激消费需求推动终端销售量,是空调企业在去库存方面主要举措。

  节流也是工厂缓解库存压力的重要举措,自进入2016冷年开始,内销市场上工厂每个月的出货量几乎都呈下滑态势。一方面,渠道内库存过高,压货空间不大;另外一个方面,工厂也在有计划地压缩出货,降低渠道库存压力。这也是为什么多个上市公司中空调业务收入出现下滑的原因之一。

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