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奇帅李雪东:中国家电,要做有温度的营销
2016-7-21 艾肯家电网

  一场会,达成3个多亿的销售额,在今年家电持续低迷的今天,如一轮刺破乌云的太阳,绽放出中国家电兴奋的力量。

  中国的家电行业当前面临的产业结构形势不容乐观:产能过剩、增速放缓、产品高度同质化、行业价格战盛行、渠道库存高企等问题,不少家电企业找不到突破口,只能面临裁员、倒闭、破产的命运,甚至逃离家电业。

  但现在,却有这样一个逆势增长的企业:宁波奇帅电器有限公司。

  2016年7月上旬,以“聚势突破、抢势2016”为主题的奇帅电器2016年全国营销峰会在宁波举行,来自全国的1000多位代理商共聚一堂,还有来自全国30多家知名门户及行业媒体共同参与此次盛会。

  奇帅今年推出五大系列极具竞争力的新品,会议现场发布了奇帅子母亲情洗衣机、360°穿透洗洗衣机、高温水煮85℃洗衣机三大系列新品,以及奇帅逆势聚势营销思想得到了与会代理商们的一致好评,并实现现场订货额突破3亿元,成为家电业最吸引眼球的一场盛典!

  为什么在其他家电企业已经没有勇气召开全国代理商会议的此刻,奇帅不仅勇气十足,还获得如此瞩目的成绩?

  这除了奇帅电器董事长龚银其一生只做好洗衣机这一产品的伟大情怀之外,还与龚银其打造的优秀的研发、制造、售后、营销团队息息相关,比如奇帅营销公司团队就一直坚持将企业与经销商利益紧密结合,致力于做有温度的营销。

  做有温度的营销,必须具备有温度的思想

  一个企业的市场开拓和维护好坏与企业的营销团队统帅休戚相关,而一个营销统帅最重要的素质就是有温度的思想。

  李雪东有温度的思想是什么?专业、魅力、激情、大胆、创新!

  这些优点都可在李雪东的身上一身具备。

  所谓有温度的营销,就是具备专业的技能,充满激情与魅力,扭转劣势为逆势,变被动为主动的营销方式。

  2016年,中国家电行业市场难做吗?难。

  但是,任何危机都是危中有机。只有不断挖掘消费者的需求,才能创造出消费者的需求。只有聚势突破,才能抢势突围。

  从2013年到2014年,中国家电市场迎来了“后政策时代”,随着“家电下乡”、“以旧换新”等补贴政策的结束,家电市场进入严重的疲软状态,加上整体经济形势下滑、房地产市场遇冷等问题,很多厂家都一筹莫展,找不到出路和方法。在这种情况下,作为奇帅没有走低价吸款、压货的常规营销之路,而是对市场走势进行充分调研和分析后,大力推行有温度的营销。

  先逆势营销。早在2015年,在市场形势不好、同行纷纷采取收缩策略的情况下,奇帅反其道而行,不仅不减少市场投入费用,反而加大了市场的投入。这一策略一开始并不被看好,但在李雪东的强力推动下,随着全国各地的推广活动一一展开,随着经销商终端销售额一次次破纪录,逆势营销的威力也逐渐显露出来。

  后聚势营销。在此基础上,2016年,李雪东再次开创性地提出了“聚势”营销的理念。所谓“聚势”,首先是“聚”而非仅仅聚奇帅一己之力,而是积极与企业外部资源进行合作、整合,化被动为主动,开创企业竞争的新局面;其次是“聚势”而非“聚力”,奇帅不仅聚集企业、全国经销商的各种资源,还整合其他资源、品类和产品,甚至跨界联合品牌基础较好、发展目标一致的企业,进行资源互换和共享,实现聚势共赢;最后是通过聚势实现突破,为企业和合作伙伴创造更多的销售和利润增长点。

  聚势营销是对逆势营销的一次升级,在新的市场环境下,奇帅不仅要将逆势营销执行下去,更要在逆势的情况下,联合更多资源和力量,通过资源整合聚势,使力量单薄的个体通过聚势整合成强大“航空母舰”,实现企业与合作伙伴共进共赢。

  做有温度的营销,必须构建充满人性化生态圈

  中国市场营销成败的重要因素之一是厂商关系。在市场形式低迷的时期,相当多的企业在厂商关系上博弈,只是一种贸易经营关系,双方互相算计,把困难包袱转给对方,更有一些强势企业挤压代理商,也有不少的企业,收了代理商的预付款要么承诺不兑现,要么关门消失了…

  而奇帅电器,则是经营一个充满人性化的生态圈。

  对于传统渠道经销商来说,大多数已经习惯了向厂家打款发货,而自己却自然销售、自生自灭的合作方式,然而与奇帅的合作,却是另一种充满人性而且轻松、互助、共赢的合作方式。在家电行业低迷的环境下奇帅却逆势而为,在线下营销方面不仅有强大的营销战队帮助代理商进行深度分销和维护,还有强大的红奇兵战队帮助终端经销商进行不间断的爆破。让全国的经销商真正无后顾之忧,就像奇帅营销战队在营销峰会上喊出的响亮口号:“决胜终端,全力以赴,您打款,我销售!”。2016年的家电市场很冷淡,风险在加剧,代理商对于向厂家打款都趋于谨慎,但是在7月上旬的奇帅营销峰会现场却出现了全国代理商争先恐后排队打款的反差壮观现象。

  李雪东先生描绘了奇帅的大营销生态圈:将线下营销、线上营销、工程、商用、积分换购、O2O融合等各个方面进行大融合,完成奇帅大数据,打造奇帅大营销系统。实现企业、员工、各级经销商共同参与、共同发展、利润共享的商业模式,最后形成一个充满人性化关怀并且持久、多方共赢的生态系统。

  李雪东表示,奇帅未来将尝试更多的创新,不排除营销模式的彻底颠覆。未来,洗衣机有可能免费送给消费者使用,洗衣机产品只是奇帅建立用户粉丝的媒介而已。这种大胆的创新模式让我们耳目一新,未来商业模式唯一不变的就是变。

  中国最具品牌价值500强评审委员会副主席、上海极品策略机构CEO博锋先生认为:在市场迷离之际,理性主义的认识和对市场战略前瞻的格局对企业的增长具有战略性的指导意义。正是奇帅人不断深入对市场的研究,对消费者人性化的研究,使奇帅不断研制出适合消费者不断变化需求的新产品和设计出贴合、引领市场发展的开创性的营销模式来。

  中国家电市场,这是最好的市场,也是最坏的市场,最好的市场永远留给有准备的公司。

  在灰色、暗淡的家电行业凛冬期,奇帅用热情、激情绘制出一幅绚丽的色彩,照亮大家前行的道路。用奇帅营销公司总经理李雪东的话说:“说一千,道一万,两横一竖,就是“干”!“面对低迷的市场仅仅有好的产品、好的服务、好的营销模式是不够的,还要厂商齐心,全力以赴的去做市场,才能实现逆势增长和逆势发展。”

  奇帅电器用有温度的营销,感染并号召所有的经销商朋友们,不断打磨自己的温度,用激情去开拓市场,用自己的温度和激情去点燃消费者,点燃市场!

 
 
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