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统帅空调菏泽开盘启动会 2小时卖出3个月零售额
2016-7-19 艾肯家电网

  近年来,由于中国经济出现下滑拐点,引发空调市场持续疲软,国家信息中心数据显示,2015冷年空调市场销售量同比下滑5.4%,销售额同比下滑10.5%,但统帅空调却显然是个个例。7月16日,统帅空调“出人意料”地在成武县召开了统帅空调菏泽区域开盘启动会,并首次启用了开盘和促销融为一体的全新营销模式,仅用2小时便完成了平时3个月的零售额,并最终创造了单场营销过千万的出色业绩。

  据悉,家电行业的“开盘”通常遵循自上而下的固定模式,即由总部制定全年策略和目标,然后按照“先城市、后乡镇”的顺序逐级推广。然而,统帅空调在2017冷年彻底颠覆了传统,首先锁定乡镇,随后自下而上逆向签约,直接根据市场需求进行精确预算,以终端市场倒逼服务商主动做出改变。

  不仅如此,统帅空调通过不断创新,以零售驱动业绩,在逆向开盘的基础上展开力度空前的促销活动,充分调动当地用户的购买热情。据现场相关人士透露,当地家电卖场已经很多年没有出现交款都要排队的火爆场面,而作为本次活动承办方的成武统帅专卖店,在启动当天总计实现销售1113万,其中现场2个小时销售额152.3万,占全年总销售额的7.4%。

  统帅空调所创新的营销模式,首先要归功于倒推需求的实现,在开盘大会召开前夕,通过90项事无巨细的工作部署,实际上已经提前掌握了市场局势。除此之外,统帅空调出众的产品优势也为活动提供了充分保障,以统帅自清洁空调为例,领先的专利蒸发器自清洁技术,能够自动清洁蒸发器,杜绝空调内部细菌滋生,保障室内空气健康,成为吸引用户关注的独特卖点。

  据介绍,本次统帅空调菏泽区域开盘启动会的顺利召开,实现了从用户到服务商的全盘激活,在零售额创下新高的同时,自下而上签约新模式也收获颇丰,131个乡镇签约2700万,相比去年同期签约1812万,增幅超过49%。对此,有业内人士认为,统帅空调的成功之处在于没有随波逐流,而是积极求变挖掘市场潜力,在空调行业普遍受困的局势下,统帅的创新无疑进一步奠定了引领位置。

 
 
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