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三菱重工业绩能手的“情怀”告白
2016-7-19 艾肯家电网

  5月14日嘉兴福菱暖通开业,5月18日海宁和众暖通开业,5月31日湖州宝骏机电开业……三菱重工杭州事务所业务员李立强的微信朋友圈中,总是不定期地分享三菱重工专卖店的开业信息,记录自己网点开拓的轨迹。

  近两年,伴随着李立强精耕嘉兴市场,三菱重工在当地的销售份额已实现质的提升,这距离李立强加入杭州事务所,仅4年之久。今年上半年,李立强被评为三菱重工2015年度优秀员工,但在他的获奖感言中,谈的更多的却是“情怀”。


角色蜕变

  今天在开拓市场上果决风行的李立强,初入三菱重工杭州事务所时,还只是一个毕业一年的年轻人,对中央空调知之甚少,与销售并无“交集”。

  但在三菱重工的平台之下,在杭州市事务所所长林步金的带领下,李立强常有机会跟着销售人员跑现场,与经销商洽谈业务。类似的“出差”,令李立强快速掌握了机器安装,与装修风格配合等专业知识。最重要的是,从0到1的销售经验积累、客户的肯定,令李立强对销售萌生兴趣。

  事业的转折出现在2013年7月。经过申请,李立强从物流转岗为销售,负责杭州区域开拓。频繁加班加点的努力之下,2013年末临平伟鹏专卖店开业,李立强也真正融入了销售这个新角色。

  艾肯空调制冷网数据显示,2014年家用中央空调增长率达36.4%,三菱重工亦大力建设家装渠道,出台各项利好政策,李立强于当年4月外派到嘉兴市场负责零售开拓。考虑到其他日系品牌更早进入嘉兴市区,且已占据强势地位,李立强选择从五县两区切入嘉兴。得益于该开发策略,嘉兴佳冷专卖店,嘉兴禾创专卖店,海盐德威专卖店陆续开业。三菱重工2014年在嘉兴零售销量同比增长100%,完成销售目标任务140%。

  2015年李立强主抓嘉兴北面三个空白县城(海盐,平湖,嘉善)的开发,目前多家专卖店陆续开业,完成销售目标任务140%。鉴于李立强在嘉兴市场的亮眼表现,今年其依然负责该市场的深挖,并开始转向市区。


三菱重工专卖店——湖州宝骏机电开业,李立强(左三)与经销商合影

“三菱”情结

  从新人到优秀员工,从外行到内行,从 行业“小白”到业绩能手,李立强感慨于自身的努力,更屡屡提及三菱重工的诚信自持、匠心之守对于自己的影响。

  电话采访中,李立强提到,入职早期,曾购买三菱重工的相关书籍,了解到企业132年的发展历史,深厚的技术沉淀,及引领高端空调市场的地位。“感觉公司很厉害”,这种对于公司的认同感、荣誉感,成为李立强开展销售工作时的底气,也无形之中推动李立强适应企业,按照公司要求、政策按部就班执行。

  有感于三菱重工以精益求精的产品、服务质量,赢得经销商及顾客的信任,李立强对自己的工作也始终保存敬畏之心,永远都当自己是初学者的人,饱含心血的去做市场,从而确保合作伙伴的忠诚度,在竞争激烈的市场为三菱重工持续打造良好的口碑。

  在李立强看来,润物细无声的企业文化,正是一家优秀企业的“情怀”,也是员工前进的内在动力。(窗台)

 
 
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