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龚银其:瞄准未来的洗衣机产业盛宴
2016-7-15 艾肯家电网

  某次家电行业峰会的晚宴上,闲聊之际提到了关于“匠心”的话题,然后许多有趣的小段子便从围坐者的口中迸出,颇得谈兴。其中,一位来自检测机构的朋友分享了这样一则故事:“产品能不能做好,最终是要看人的。我有一位从OEM起家的朋友,每次到北京来,不逛名胜,不会亲朋,从上班的点开始就一头扎进我们检测室,不说话,就看着我们做检测,做性能测试。我们拆解机器,他就打下手。实话说,这是我见过最奇怪的企业老总了。后来我问他‘你看啥呢?’他回答‘我就是想看看你们怎样做检测,好的产品好在哪里’。”故事讲完后,这位朋友不无感慨:“现在家电业其实是有些浮夸风的,一味地造噱头,大家真该好好蹲下身来,仔细研究一下好的产品好在哪里。”

  之后过了很久,笔者才知道那个蹲在检测实验室中看产品的人叫龚银其,他看的那些产品是洗衣机。

  龚银其醉心洗衣机行业20余年,开创自有品牌“奇帅”13年,这一品牌如今已经成为宁波地区最大的专业化洗衣机企业。奇帅是伴随着“家电下乡,节能惠民”的东风成长起来的。不过,东风已逝,奇帅的许多同行都在2014年前后的行业大洗牌中销声匿迹,凭着自己在硬件基础和产业研发方面的坚韧,奇帅挺过了行业的最低谷,开始为新一轮腾飞积蓄力量。
龚银其心中很清楚:“目前,奇帅还不能放轻松。未来,行业的洗牌还会加剧,直至‘胜者为王’时代降临。我们可以肯定的是,洗牌后,中国洗衣机市场的需求总规模变化不会太大,胜利的品牌和企业将瓜分到更大的蛋糕。”

  现在,奇帅瞄准的便是更大的蛋糕,但是如何获得这场盛宴的入场券呢?

  龚银其为他的奇帅制定了五大战略:

  战略一、三专精神 十年不变

  自奇帅成立之后,龚银其便为企业立定了专注洗衣机、资金专一化、团队专业化的三专基调。“奇帅洗衣机是我个人生活的全部”,龚银其就是这样数十年如一日地将全部时间与精力投入到洗衣机制造上,奇帅所有的资金都集中在洗衣机运营商,而每年所获的利润,第二年又全部投入进去,洗衣机已经成为他的毕生事业。随着规模的扩大,奇帅组建了专业的开发、制造、运营、销售团队,致力于将洗衣机型号做长,产品线做全。

  战略二、新品推动销售,价格抢占市场

  龚银其很清楚,目前,洗衣机行业市场供给已由注重量的增长转为质的提升,单纯依靠规模扩张已逐渐失灵,创新变革的能力凸显。创新型、个性化产品成为企业开拓新市场空间和利润的关键。“节能、健康、个性化、智能化将成为今后洗衣机市场发展的主流方向。我们必须站在消费者的角度做研发。”从2014年至今,奇帅先后推出行业首创的炫彩洗衣机、到网络智能洗衣机再到今年重点推出的子母洗衣机、高温水煮洗衣机、360°穿透洗洗衣机,将奇帅产品推进到“洗护新时代”,满足了更加细分市场的需求。

  面对一线品牌利用一些容量段的价格拉低促进销售的手段,奇帅在2016年制定了一套更加有竞争力的价格策略,以更灵活、更精确的定位抢占市场。

  战略三、借鸡生蛋 上马滚筒

  之前,奇帅主要以波轮洗衣机为主,随着中国家庭高端需求的增长,滚筒洗衣机越来越受青睐。如今,奇帅斥巨资与世界知名电器制造商意大利CANDY公司全面合作,奇帅滚筒洗衣机全部采用意大利CANDY卡迪核心技术,从技术研发、设备选型、产品设计、创意合作、智能装备等多个领域进行全面深入的合作。这标志着奇帅洗衣机无论是质量的可靠性,还是产品竞争力方面,都将与西门子、松下等品牌滚筒洗衣机相媲美。通过双方的战略联盟,奇帅将力争一年内奇帅滚筒洗衣机产销达到30万台。

  战略四、拥抱互联网 线上线下双驱动

  在互联网大时代的引领下,洗衣机产品与功能细分需求增加,消费者对洗衣机的定义也不再是简单的耐用品,这就促使制造企业从研发、制造、营销、服务等各个环节围绕用户体验来运行,特别是营销环节,已成为品牌与营销的催化剂,除了科技为企业贡献可观的市场份额外,也对线下起到了明显的牵引作用。由此,奇帅在今后的发展中将积极推动渠道经销商对线上平台投入更多的资源,通过线上线下销售取得大数据,转化为生产力,形成渠道和线上齐头并进的局面,实现实体销售与线上平台的有效融合,大幅推进企业前行速度。

  战略五、加强自主品牌建设

  “酒香还怕巷子深”,在自主品牌建设方面,奇帅从未停下脚步。龚银其介绍说,奇帅每年都会规划一定比例的资金,对自主品牌的宣传、推广、传播、活动等方面进行持续的投入,“就我个人而言,我比周边任何一家企业都想打造出自己的品牌。”今年,奇帅仍将续约杨钰莹作为品牌形象代言人,以延伸品牌在市场上的影响力和知名度。此外,奇帅对于运营品牌也投入了大量资金,包括严格区分模具,独立产品外观等,以确保品牌特性的主张与侧重点,满足市场细分需求。

  “都说‘时势造英雄’,但我认为‘逆势造英雄’才是真英雄。”面对红海市场的挑战,龚银其依旧信心满满。

 
 
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