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厨卫:行业成熟期我们能做什么?
2016-7-14 艾肯家电网

  按照产业的四个阶段划分(初创期、成长期、成熟期、衰退期),对泛厨电行业而言,大部分的品类已经进入成熟期或正在由成长期向成熟期过渡。

  由市场成长期向成熟期过渡的品类如净水器、空气净化器、集成灶等最为鲜明地感受到这种变化:市场增速开始回落、企业竞争激烈程度有增无减、毛利率相对成长期开始大幅下降、行业进入门槛进一步升高、消费者日趋理性等等问题开始考量企业。

  坦诚地说,大部分企业不愿意面对这一时段。之前由于高市场增长率而被掩盖的问题开始逐一暴露、粗放式增长的思路和手段开始宣告失灵、优胜劣汰规律在这个时期开始显露出严酷的本色——或者在日益贫瘠的业绩报表面前愁眉不展,或是在投入上捉襟见肘,或是干脆被出局、被兼并、被收购。极少一部分企业能够脱颖而出并站到行业的前端成为佼佼者,享受着行业稳定增长和高品牌附加值而带来的收益。

  那么,在行业的成熟期来临时,我们到底该做些什么?

  详尽分析这个问题,需要大部头的论述。但如果站在家电行业发展三十年的历史高度,从已经成熟的品类中来找规律和共性。我们还是能够发现一些可资借鉴的资讯。

  作为市场竞争的最基础内容(一般说来,市场竞争内容包括:1、商品竞争;2、人员素质能力竞争;3、服务竞争;4、信息竞争;5、价格竞争;6、信誉竞争),产品竞争被放在首要位置。作为商品价值的载体,产品是一切核心中的核心。越是互联网发展的今天,其核心意义越得以凸显。反观今天空调行业中无论是格力、美的、海尔、奥克斯等,无不将产品摆在核心位置,或者即便某个时期以营销见长,但最终还是要花大力气来补产品这门课。

  从企业运营层面而言,在成熟期的市场考验面前,能否有所作为,还需有更为清晰的定位。市场上不存在与所有需求全部无缝对接的企业和品牌,我们的目标市场在哪里,这必须要非常清晰。有时候,企业的生存和发展未必要迎着对手血淋淋的拼杀去获得机会。利基市场的锁定和耕耘对某些中小品牌来说或许更有现实意义。今天,即便是成熟大家电行业中,一些区域强势品牌或专门瞄准某类特殊需求市场的品牌日子过得“反而非常滋润”,恰恰是利基市场的受益者。例如避开规模竞争的扬子空调、避开冰箱拼杀的澳柯玛冷柜等。

  从行业本身来看,迈向成熟期的行业仍旧蕴藏着大把的机会。尽管产品更新迭代甚至是连某项新功能的开发都开始变得困难,但越是这样,越显示出创新的价值。同时,这一阶段更考察的是企业积小胜为大胜,积单项要素优势为整体优势的本领。这些内容,说起来较为抽象,但落实到企业的运营中,却是实实在在,且功效也是实实在在。(蔡锦橙)

 
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