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转变角色直面用户,空调代理商火线反攻
2016-7-12 艾肯家电网

  即将迎来G20峰会的杭州,自6月11日入梅以来,雨水连连,太阳偶尔露个脸,立马又被阴雨天覆盖,6月25日发布暴雨蓝色预警,7月8日出梅前雨神始终主宰杭城。

  对于如今的空调厂商虽然淡旺季概念已经不再明显,然而夏季持续高温对空调销量的推动作用始终无可替代,原本期待一场高温解决库存难题的江浙空调商家,现在又要面临一个严峻的局面。

  浙江杭菱空调销售有限公司负责人黄燕庆经理,依然忙碌于销售一线,丝毫没有受到雨水的影响。“7月8日出梅后,留给商家的时间不多,希望在短短一两周内彻底解决库存难度有点大,”面对天气等自然外在因素,黄燕庆经理表示商家确实颇为无奈,但也绝对不“坐以待毙”。

  在电商平台冲击下,代理商在家用机板块获得利润的空间非常狭小,原本利润丰厚的家用中央空调板块随着竞争品牌数量快速增加,竞争压力扩大、价格战四起,也存在类似的问题,因此,自我转变、找到新的盈利增长点成为许多家电代理商的诉求。

  浙江杭菱空调销售有限公司已有22年专业销售空调历史,不仅产品类型丰富而且拥有强大、优质的售后服务网点。4月16日,杭菱旗下秋涛路华东市场门店迎来了五周年店庆,随后6月22日,公司旗下三菱重工空调k标体验店(杭州半山店)隆重开业,店内销售的产品包括三菱重工家用机、中央空调、新风系统、净水、电暖水电等一应俱全。K标是K标准的简称,指三菱重工在中央空调领域率先提出的空调最高制造标准,也代表着为创造更为舒适的生活环境,解决节能和环保等社会性课题的制造理念。K标点不仅满足于单纯的空调设备,而且提出“空气舒适度管理”概念,以全新的空气舒适度管理理念,提供客户更为舒适的家用空调解决方案。

  目前杭菱销售产品结构中,三菱重工家用机QBS、QBV系列,中央空调KX6系列都取得了良好业绩。QBV系列采用PAM+PWM双模控制技术,在空调启动初期PAM实现快速制冷制热,当达到设定温度时,温控能力更强的PAM技术可以保持室内恒温,避免忽冷忽热,有效避免空调病或者温感不适。加之,蓝鲸翅片与优质类螺纹铜管,配合先进的四折式蒸发器,实现高效运转、节能省电。南方地区雨水天气多,三菱重工的智能防霉风,能在空调关机后空调继续吹风运转一段时间,保证机体内部干燥,抑制霉菌滋生。

  变频多联机KX6系列,搭载了三菱重工行业首创且2006年以来多次获得日本冷冻空调学会技术大奖的3D压缩机,同等能力下更轻量、更小型、静音、高效。中央空调室内机和室外机功率容量比通常可达130%,KX6系列将这一数值进一步提高,最大可达200%,为各种需求的客户提供最经济、最稳定、最可靠的舒适空调。

  黄燕庆经理向艾肯家电网介绍,产品是商家最好的武器,在移动互联网技术发达、电商崛起的背景下,无论是厂家还是商家都期望缩短与消费者之间的距离,减少流通成本。三菱重工空调体验店的成立使得杭菱空调销售公司从代理商的角色向零售商转型,进一步贴近用户、了解需求。当然,黄燕庆经理也忍不住吐槽,当下开设一家门店成本之高超乎预期,此次杭州半山店仅仅装修费就达到了四五十万,还要加上人员工资、水电费等等,进一步降低实体店盈利空间。然而变革才有出路,实体店与电商平台相比,实机体验、产品展示、售后服务等方面的优势难以超越,利于杭菱空调销售公司自身转型和后续长远发展。

  2016年华南地区遭遇凉夏的可能性极高,小品牌以及一批经营不善的商家会被淘汰,能够进入新一轮市场瓜分的品牌和商家将得到更大的蛋糕,就是所谓的“剩者为王”。在雨中煎熬等待阳光并非易事,黄燕庆经理带领杭菱空调销售公司坚定变革之心,采取灵活的营销方式,在困境中寻找新的增长点。

  “旺季期间,我必须镇守一线,与员工共同奋斗,天气不是业绩的最终决定因素,一线品牌同样面临着我们的难题,所以杭菱不骄不躁,稳扎稳打,做好每一笔交易,用产品、服务、信誉吸引用户。”黄燕庆经理分析,目前不少空调代理商处于亏损阶段,但是考虑到线下销售已经逐步回暖,空调行业震荡趋于平缓,熬过2016年,2017年会有一番新天地,关键要控制好资金风险。(赵无量)

 
 
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