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隐忍半年,空调商家终于迎来艳阳天
2016-7-11 艾肯家电网

  “最近空调销售势头非常好,半年来第一次出现这种情况,分销商提货积极,北方空调旺季市场终于爆发了。”

  河北石家庄美现商贸负责人接到艾肯家电网电话采访时,爆发出的第一句话就是如此激动人心。照理来说,六月空调畅销是理所应当的事情,然而自2015年以来受高库存影响,空调业到处充斥着“低迷、出货不畅、价格战”等字眼。身处销售一线的代理商、分销商也是愁眉不展,苦苦寻求解决之道。事实上,即便进入6月下旬,长江中下游地区依然饱受雨水天气困扰,尚未真正启动旺季大战。

忙却快乐着,累却享受着

  “6月以来,我每天一大早就开着小面的,帮忙送货、卸货,分销商一直打电话要求增加货源,”殷力经理颇为自豪地告诉艾肯家电网,相比几个月前嘶哑、疲惫的声线,6月电话中的他透露出一股“干劲十足”的气势。殷力介绍,6月以来包括石家庄在内的北方城市处于持续高温状态,保定、石家庄等城市气象台纷纷发布高温预警。美现商贸主要负责包括海尔全系列产品、扬子空调以及即热式热水器等产品在石家庄商超体系的业务,高温推动下,商超体系今年表现出人意料:以扬子空调为例,全市5个家乐福超市门店轻轻松松创下500万元的年销售额,海尔冰箱每天每家门店都能卖出10多套,中端产品占主导,提升整体零售均价。据了解,石家庄市场目前一匹机断货情况明显,某品牌在家乐福打出一匹机1299元的促销,震撼效果十足。


(石家庄家乐福超市内的扬子空调)

  无论是消费者还是厂商都有一种观念,商超是低端机集中地,目标消费者主要是外来务工人员、逛超市的老年人,然而情况正在改变。一是厂家开始转变产品结构,增加中端机数量,二是越来越多的消费者意识到,其实商超也有好货可淘,特别是技术稳定、性价比高的定速机,大热天逛超市买家电,成为不少人的选择。

相信实体店的魅力,自己闯出一片天地

  “卖空调的人相当于半个农民伯伯,靠天吃饭,一点都没错,”持续高温打破北方空调零售市场僵局,殷力经理介绍,与南方城市不同,北方消费者更注重家电产品的实用性,价格因素主导消费倾向,无论是美现商贸的产品结构还是整个河北市场,定速机占比略高于变频机。南方用户对空调有制冷、制热、除湿、净化空气等多重需求,北方城市冬天有暖气、夏天干燥无需除湿,反而价格便宜的定速机更有吸引力,智能化、艺术化产品在北方的普及度还有很大提升空间。

  有商家担心,618期间电商平台空调产品卖得如此火热,肯定对线下低端机销售造成不利影响,提前透支需求。殷力经理则有自己的看法,他认为电商平台发展速度也开始趋于正常,普通老百姓对电商低价产品的认知也在慢慢转变,尤其是空调、冰洗等大型家电产品,实体店的优势至少在目前还是无法替代,不止是老年人,也有一部分年轻人希望先看真机再决定是否购买。

  “我认为未来几年传统零售渠道会恢复元气,线下线上谁都无可取代,两者能和平相处,这也是我在2015年选择创业,继续战斗在空调领域的原因之一。”石家庄美现商贸公司虽然成立时间不长,但是负责人殷力在空调行业有着十几年深厚沉淀,曾经在山东、河南等地区帮助某空调品牌完全从零开始,铺设销售网络、消除市场空白点、与当地商家形成稳定合作关系。2015年,尽管行业不景气,他深思熟虑后决定创业,并且大胆选择了一个全新的市场——河北。

  就在一个月前,空调出货量下滑还是让厂商头疼的一个大问题,6月开始北方市场部分货源紧张,代理商快速调货,也无法满足分销商的提货数量,“即便提价也是抢手货,就美现商贸来说已经不存在库存问题,快速补货才是要务,行情转变极快,必选抓住机遇,2016年会是一个转折契机。”过山车般的体验在空调领域并不陌生,但面对自己苦心经营的事业,不容殷力经理有一丝的懈怠、犹豫。

  炎炎夏日,骄阳似火,相比坐在凉爽办公室喝茶、聊天、刷微信,美现商贸的殷力经理更爱奔跑在销售一线,在汗水和辛劳中饱含希望和动力,心里期盼着高温天气能再持续一段时间。(赵无量)

 
 
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