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百诚二十年 走遍全道再谋一途
2016年7月6日 艾肯家电网

  【快问快答】

  问:1998年您担任浙江五交化总经理的时候,上任之初推出了哪些举措来推动企业的发展?

  叶:应该说是我的运气比较好,我清晰地记得是7月7日上任,10号天气都突然暴热了起来,7月份空调就卖了近7000万元,整个公司都忙碌了起来,我自己都跑到仓库去发货。97年公司是亏损的,但98年当年就实现了盈利。所以我运气比较好,全靠天气(笑)。

  问:您如何评价1999年的那次改制?

  叶:对百诚来说,对那时候的五交化来说,这完全是一次革命性的飞跃,从国有文化变成企业文化,并且是完全独立的企业文化,建立了相对完善的企业化运作机制。

  问:您在电商上看到了百诚的又一个春天?

  叶:可以这么说,我们现在在天猫做得领先了以后,许多企业都主动找我。我今后的打算是,电商公司在新三板上市,把其他公司的业务转为B2B,就是用我的百诚家电网,对线下的经销商成立一个B2B的生态圈,我还可能超越浙江范围。以后的百诚就是线上版的百诚,尽管B2B现在还在线下,但今后发展也在线上。

  问:百诚与20多个家电品牌有过合作,其中空调品牌也很多,您在哪一个阶段与这些企业的合作是最愉快?

  叶:应该是1999年前后几年,那时候做空调最快乐,朱江洪、董明珠、方洪波的办公室我都是直进直出的(哈哈大笑)。

  问:20多年百诚成长过程核心要素是什么?

  叶:文化和团队。虽然是国有,但是我们的文化建设很好,激发了团队活力。

  问:为什么企业改名的时候取名为百诚?

  叶:取义于百分之百诚信。

  问:百诚的未来发展方向在哪儿?

  叶:很明确,就是电商。因为我们不同于重百、武汉工贸这样的强势区域性零售企业,他们在当地已经拥有很大影响力,终归可以比我们活得更好一点。我们真的很难生存。对我来说,做家电只有电商一条路。分销、批发业务最多也是一个维持,能维持多少还不知道。我就是准备把电商做好。电商如果能达到100亿,日子一定比以前好过。

  问:您是从传统的代理分销业务做起,现在又运作电商,这种转变给您带来哪些挑战和感受?

  叶:如果是我自己来做,绝对是极大的挑战,一线的工作我肯定做不了(笑),都是我背后的团队在做,我的工作就是构建一个团队的氛围,给团队提供支持。

  问:百诚这么多年以来进行了多次的股份改造,而国有股一直在其中占很大的权重,您对此怎么看?

  叶:我们是一个大家庭,如果没有国有股份,就没有足够的资源来发挥,百诚也不会有今天的规模和地位,说不定在过程中,我们早就倒下去了。

  问:从最初的2亿元左右到最高峰的100亿元,再到今天在电商平台上的华丽突破,是什么样的一种特质在推动着百诚在国内家电流通领域总是能够实现引领?

  叶:其实我们没有什么天分(一本正经),只有比别人付出更多,你看我们电商公司团队的办公室每天晚上10点以后依然是灯火通明。我们的传统分销业务也是如此,我们从来不会投机和专营,只会诚信、踏实的与商家打交道。做企业跟做人一样,人行的正,企业走得远。(洪悦)

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