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奥克斯空调鏖战旺季,三冠王实力拼杀
2016-7-6 艾肯家电网

  即便进入7月,雨水带始终徘徊在长江中下游地区,江浙沪没有如北方那般出现持续高温的状况,这对靠天吃饭的空调行业着实不利。然而在主流品牌的生存法则中,天气绝对不是业绩好坏的主导因素,策略、执行力等才是关键。

刷新三个第一,实力成王

  艾肯家电网了解到,截止到2016年6月底,奥克斯空调徐州营销中心出货量同比翻了一倍,整体零售均价提升5%以上,尤其在原本弱势的连锁卖场,奥克斯空调零售量占比超过10%,销量同比增长20%以上。据行业权威机构产业在线监测数据显示,奥克斯今年在空调业创造三项新纪录:电商量额双双第一、内销出货增长率第一、外销出货增长率第一。618电商大战期间,奥克斯全网销售额破3亿元,并轻松拿下京东、天猫、苏宁易购三大电商平台空调品类销售"三项冠军"。奥克斯空调以自我蝶变、不断求新的精神和行动,用品质、数据、口碑展示了三冠王的真正实力。

  奥克斯空调相关负责人介绍,2016冷年空调市场整体大环境低迷是众所周知的事情,奥克斯空调凭借贴近市场的定价、合理的产品结构、不断上升的品牌力、定位精准的营销、步步为营的推广,逆势反击。产业在线数据显示,2016年前五个月奥克斯空调在内外销出货量,电商量额均取得了行业第一的水平。

  “事实上,从单台出货价来看,奥克斯空调2016冷年并没有太多调整,然而从均价来算却有了明显提高,”奥克斯空调负责人认为,这主要得益于奥克斯空调近年来持续调整产品结构,通过增加变频机和柜机占比,有效提高零售均价和销售总额。

  在明确精品战略后,奥克斯空调持续奉上明星产品,也是其成功超越对手的重要原因。奥克斯空调每年坚持以营收的3%投入技术创新和产品研发,目前已经拥有1645项国家专利技术,并参与65项国家标准制订和国家级科技项目攻关,一支多达千余人的科研团队,全力保障空调精品源源上市。

  例如,以中国首创“双贯流送风、超远距离12米送风柜机最低22分贝”等差异化优势抢占市场的奥克斯雪龙系列圆柱形柜机,其高端性能和超高性价比在终端零售“叫好又叫座”。得到跑男小猎豹郑恺大力推广的AYA系列上市之初就展现强劲势头,蝶翼设计精美绝伦,30秒极速制冷效果让用户惊叹不已,特别是梅雨季节,奥克斯AYA系列自带除湿技术,除湿效率是普通空调的1.5倍,为南方用户打造一个清新、干爽的居家环境。

  行业专家表示,奥克斯空调产品迭代速度快、性价比高,且满足当下消费者对快速制冷制热、外观设计艺术化、家居百搭的需求,同时也为商家创造了合理的获利空间,所以旺季热卖也在情理之中。

自我革新,开放共赢

  2016冷年空调业首要任务就是去库存,众多品牌陷入价格战泥沼,奥克斯空调坚定“以促带销”的策略,站在商家的角度考虑问题,提出解决方案,实施更为灵活、开放的合作模式。

  首先,奥克斯空调这几年的产品品质提升在行业内有目共睹,为商家提供了强有力的战斗武器;其次,奥克斯空调不采取强制压货,而是分解销售目标,每个月、每个季度制定详细任务,一步一个脚印认真执行到位,有清晰的目标和执行方案,让商家心中有底;再者,规划周密、效果显著的终端零售活动,不仅让分销商解决库存难题,而且充分调动厂商积极性,加快资金周转效率,形成良性循环。

  今年618当天,奥克斯空调在各大电商平台所向披靡,经过一个月精心准备的工厂直销会同样人潮涌动,让宁波全场陷入购机狂欢,7个小时近万套空调销售一空,获得了近3000万的销额。在这之前的4月16日,奥克斯在全国发起了一场“全民争购变频”促销活动,8小时销量突破10万套。

  一边是销售业绩喜人,另一边则是奥克斯空调屡获大奖: 6月22日,世界品牌实验室发布2016《中国500最具价值品牌》榜单,奥克斯仅在家电板块,就获得了157.42亿元的品牌价值,同比增幅47%。每周一晚江苏卫视高收视率节目《一站到底》,奥克斯空调全力相助,曝光率、品牌知名度、粉丝参与度都达到了前所未有的高度。

  “走自己的路,打自己的牌”,奥克斯在空调业形成了自己的特色和打法,刮起一股“奥克斯旋风”。空调旺季最后拼杀到了刀刀见血的地步,奥克斯空调按照自己的节奏,稳扎稳打,昂首挺进2017冷年。(赵无量)

 
 
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