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再谋31城,招商已完成过半的火星人集成灶继续加速布局
2016-7-6 艾肯家电网

  廖正春是来自安徽广德的一名家电代理商,在当地经营着包括能率热水器、同益空气能在内的多个家电品牌,如今打算把生意进一步做大的他,又把目光瞄准了近几年来发展迅猛的集成灶行业。

  这一次,他选择的品牌是火星人。


参加火星人集成灶“谋城”招商会的意向客户参观工厂

  7月5日,在火星人集成灶所举行的主题为“谋城”的招商会现场,廖正春与火星人顺利达成签约意向,成为了火星人本次招商会31家新增加盟商之一。据他介绍,他观察集成灶这一品类已经有很长一段时间了,和发展相对更加成熟的传统厨电市场相比,集成灶的市场机会更大,而选择火星人这个品牌,是因为火星人定位高端,在产品上颇有特色,能和他所经营的能率、同益等品牌形成有效的结合。

  值得一提的是,本次招商会一共到场28个城市,但是最终签约的数目却有31家。因为天气原因未能及时赶到现场的客户,有3家选择了在场外进行打款。也就是说,本次火星人招商会不仅现场全部签约,总的签约率更是达到了110%。


火星人集成灶招商部部长徐巍详细介绍炒100个辣椒都不怕的X7

  据了解,此次“谋城”夏季招商会是今年以来火星人所举行的第六场招商会。从2月份开始,每月一场的招商会一共为火星人贡献了超过70%的新客户。据火星人集成灶营销总监胡明义介绍:“今年1-6月,火星人集成灶新加盟的城市已经达到了153家,按照这个势头下去,完成年度300家以上的招商目标应该比较乐观。”火星人集成灶招商部部长徐巍则表示,目前在地级市场,火星人的布点已经比较完善了,下半年会主要针对县级市场再开展一系列大力度、大规模的招商活动。

  截止到今年上半年为止,火星人集成灶在全国范围内有接近800个加盟商,1200多个营业网点。两项数字均位居行业前列。


火星人集成灶营销总监胡明义

  招商节奏的顺利进行自然也拉动了终端销售的迅猛上量和品牌力的快速提升。“今年上半年火星人的销售业绩同比增长达到73%,过去的6月份,增长幅度更是达到了90%以上。”胡明义进一步表示道。根据他的预测,今年火星人集成灶的整体业绩增长将同比达到80%以上。

  品牌力方面,死磕产品和注重口碑,让火星人成为越来越多的消费者购买集成灶的优先选择品牌。据了解,目前火星人集成灶经老客户转介绍的签单率超过50%,在重庆、湖北黄石等区域甚至能达到惊人的80%。另外,在仅仅上线一年多的电商平台中,火星人也一直位居天猫集成灶品类的销量冠军。在刚过去不久的618年中大促中,火星人以927单的成交量蝉联第一,并在整个厨电类产品中位居第六。


招商会现场

  近两年来,在厨电、建材行业均面临增速放缓的行业大环境下,集成灶依然保持着较快的发展速度,这其中自然有该品类发展历史较短,整体基数较低的原因。目前,集成灶行业只占到整个厨电行业的5%左右。但不可否认的是,集成灶吸油烟效果好、节省空间、适合开放式厨房结构等优点还是越发受到终端消费者的认可。根据艾肯家电网的统计数据显示,2015年集成灶行业的总体产量在45万套左右,集成灶工业企业的销售额突破20亿元,同比增长幅度25%以上。

  今年上半年,随着整体房地产市场的略有回暖,集成灶行业自然有望延续高增长的发展态势。而对于火星人来说,也寄希望于在跑马圈地和品牌建设中,不断提升企业的综合实力。据胡明义透露,火星人已于今年下半年开始进行股改,计划在两年内登陆主板上市。(张予怀)

 
 
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