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三菱电机胡纪:以谦卑的态度践行工匠精神
2016年7月5日 艾肯家电网

  外界几乎很少有人知道,以产品品质为关键驱动力的三菱电机空调在中国市场做出了一种现象,当国产品牌通过不断的自主创新在缩短与外资品牌的技术品质差距并把不断提升的技术能力迅速转化为市场份额的时候;当许多的外资品牌在中国市场需求规模快速提升的过程中自身的销售却不断下滑的时候;三菱电机却一直处于一个螺旋型向上的发展通道之中。


上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司 营业部部长胡纪

  二十多年前即上个世纪九十年代中期,外资品牌纷纷以合资的方式完成了中国空调市场的制造布局,当时三菱电机无论是投入力度还是已经存在的市场地位,在整个外资品牌阵营中都不算出类拔萃,九十年末期甚至一度面临生死抉择。从2003年开始,外资品牌在中国掀起了独资化浪潮而三菱电机却坚持合资股权结构至今。

  没有华丽的营销举措、没有夺人眼球的事件策划、没有大规模的品牌推广,三菱电机低调内敛而且略显缓慢地默默攫取着高端市场中的需求资源。这是一个典型的龟兔赛跑式的竞争过程,不知不觉中,现在的三菱电机已经成为了中国市场外资品牌中的主导者。从经济学理论上看,合资并不是最好的企业发展方式;外资品牌中国市场的适应之路也一直是舆论和学术界探讨的话题,而三菱电机则贡献了一个非常典型的案例。上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司营业部部长胡纪说,二十年来也许100条道路只有这一条适合三菱电机在中国市场的发展,却走了出来。

绝境之下逼出的唯一选择

  说起三菱电机在中国市场的发展,不得不提到另外一个在九十年代闻名遐迩的家电企业即上海上菱电器股份有限公司,1996年上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司成立的时候,上菱电器是中方的出资企业,后来上海电气收购了上菱股份。高分子专业毕业的胡纪曾经在上海上菱从事销售工作,合资公司成立之后,胡纪算是真正进入了空调领域。

  不过,在1996年和1997年上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司主推的品牌并不是三菱电机,而是上菱。众所周知的是,1997年亚洲金融危机爆发,国内经济和家电行业也都受到了冲击。在冰箱领域,上海上菱具备一定的基础,但是在空调领域却是一个新生儿。合资公司成立的前两年,经营情况并不理想,接踵而来的连续亏损一度让日方认为这个合资公司是一个失败的项目。这个时候,三菱电机家用空调在中国市场数任总经理中迄今为止唯一一位销售出身的总经理即铃木文雄来到了中国,他是三菱电机中国市场发展之路的一位关键人物。

  铃木文雄刚负责三菱电机中国市场的时候,合资公司正内外交困。当时分析原因发现最大的问题是市场销售,“在日方看来,销售问题是最难解决的问题”,胡纪回忆说,“日方认为在中国市场,销售他们也不是很懂,因为社会体制不一样,需要中方来做这方面的工作”。也就是在那个时候,胡纪进入了日方领导层的视线。“老实讲,我当时经验也不足,实际操盘能力也不够,很多东西都是碰巧,双向的,一方面自己努力,另外一方面或许给对方留下了一个深刻的印象”。

  1998年当合资公司几近绝境之时,在胡纪的建议和铃木文雄的推动下,上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司的领导团队做出了一个选择,即打三菱电机品牌,彼时这也是唯一的选择,是被市场时局和企业状况逼出来的出路。“怪也是蛮怪的,一打三菱电机品牌,市场销售突然就有起色,尽管规模不大,但对于我们来说,这已经是一个很好的势头,很高兴的一件事情”,胡纪笑着说。


FZ系列新品


FZ系列,以两个可以独立控制的轴流风扇取代传统形式的贯流风扇,将个性化的双气流输出成为了可能

  现在看来,1998年是三菱电机家用空调在中国市场发展过程中非常明显的转折点,这不仅仅在于三菱电机这一品牌被真正推向中国市场,更为重要的是,在当年主打三菱电机品牌之时,确立的产品方针、企业理念等等基本固定了三菱电机空调在中国市场的发展轨迹。

  胡纪谈到:“在当时我们就坚定了一个目标,那就是三菱电机想做一个踏踏实实的企业,认认真真地做产品,成为一家以产品为主导、以品牌为主导的企业,老铃木在的时候提出了这些理念,选择的道路还是很讲究”。当时几乎是背水一战的铃木文雄提出这些的确是需要眼界和勇气,在面临生死考验的时候,铃木文雄看得更为长远,所以至今,胡纪对他依然很尊敬。

  但是这并不代表胡纪与日方对中国市场的拓展思路没有分歧,毕竟日方当时对中国市场的了解几乎是一片空白。胡纪在初期提出了很多的建议和想法,日方领导人也是将信将疑地推动和执行,在双方不断磨合和市场检验的过程中,日方发现胡纪很多的建议和做法,的确是推动了三菱电机空调市场销售的稳步增长,这也为后来胡纪担任上海三菱电机·上菱空调机电器有限公司营业部部长打下了一个好基础。

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