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邵阳容声许育明:聚焦目标客户,实现精准营销
2016-7-4 艾肯家电网

  在2005年正式加盟容声厨卫之前,来自湖南邵阳的许育明曾代理过国内某一线厨电品牌。从一线品牌到进入厨卫行业不久的容声,这个转变在外人看来,似乎有些难以理解。一般人认为,一线品牌知名度高,市场推广会更容易一些。起初,许育明也这么想,但两年的代理经历让他有了新的看法,“作为一个二级市场,10年前的邵阳消费水平普遍不高,走高端化路线的一线品牌在当时的邵阳市场并不具备价格上的竞争优势,因此操作起来没有想象中那么简单。”

  尽管第一次的代理经历并不顺利,但许育明仍然十分看好当时的厨电行业,他决定重新出发,寻找一个符合当地市场的厨电品牌。在众多的厨电品牌中,许育明最终选择了容声厨卫。


容声厨卫邵阳代理商许育明

  “在代理之前的厨电品牌时,我就接触过容声的产品,它给我的印象是‘老牌子’、‘质量过硬’、‘性价比高’。因此,当我决定再次创业的时候,第一个想到的就是容声。”确定了目标之后,许育明决定亲自去容声的总部看一看。

  “经过实地考察和深入了解,我感觉容声的产品无论是在质量上还是外观设计上,都非常具有说服力。最重要的是,容声的品牌定位也十分符合我所在的城市。”看得出来,许育明在第二次创业的选择上,非常谨慎。“再次创业,我希望能够找到一份长久的事业来做,而容声是一个非常不错的选择。”

  就这样,许育明于2005年正式加盟了容声,至今已有11年。经过十多年的用心经营,目前已有超过20多人的团队、十几家门店,在邵阳市区的各大卖场,以及各个县城,都可以看到容声厨卫专卖店的身影。正如许育明给公司注册的名字“邵阳市明远商贸有限公司”一样,容声厨卫在邵阳越走越远,越走越好。


容声厨卫专卖店

  “2016年上半年,邵阳容声厨卫实现400多万的销售业绩,比去年同期增长了10%。”许育明在说到容声的业绩时,就像是一个父亲在谈论自己孩子出色的学习成绩,语气中充满了欣慰、骄傲与自豪。

  在许育明看来,厨电行业的竞争越来越激烈,容声厨卫要想站稳脚跟,取得长足的发展,必须巧营销,深思维,即针对目标消费群体进行精准营销。

  在当下,促销活动已经成为厨电企业常用的销售手段,相比接连不断地搞促销这种营销模式,许育明更愿意选择等待最佳时机,针对潜在客户进行一场有效的、大规模的促销活动。4月16日,在邵阳盈捷友谊国际酒店举行的容声厨卫 “万人疯抢会”工厂直销活动,就是许育明眼中的一场时机准确、聚焦目标消费者的大型促销活动。

 
4.16邵阳容声厨卫“万人疯抢会”工厂直销活动启动会

  许育明告诉艾肯家电网笔者,之所以选择在4月16日这一天来搞这样一场促销活动,是为了抢在竞争对手的前面,避开五一节假日促销活动的高峰期,提前把消费者吸引过来。

  在活动开展之前,许育明和他所带领的团队进行了为期一个月的准备:做大量的市场调研、安排工作人员到新小区进行宣传、在适当的地段买下广告位等等。在许育明看来,进行广告宣传时不能盲目投入,要准确定位,找准目标客户群体。

  活动当天,前来参加的消费者有500多人,单日销售额达到了100多万。在促销方式上,此次“万人疯抢会”采用了“场馆式”促销方式,即前期通过大量广告宣传约定促销日期,当天通过巴士将消费者送至活动现场的一种封闭式促销方式。


4.16邵阳容声厨卫“万人疯抢会”工厂直销活动现场

  据许育明介绍,容声厨卫的 “万人疯抢会”是今年以来在邵阳地区开展的最大规模的工厂直供活动,在同行中引起了很大反响,进一步提高了容声厨卫在邵阳的知名度以及品牌影响力。


现场签单多多,收银区挤满了交钱的消费者

  在许育明看来,活动能够如此成功,取决于几方面的因素: “一方面是前期准备工作做得很充分,针对目标消费者的广告宣传很到位;另一方面是时机把握准确,抢在了竞争对手的前面;此外,这次活动得到了厂家的大力支持,在活动策划、人员安排以及资金方面,厂家都给予了极大的帮助;当然,最重要的一点是,作为37年的老品牌,容声的产品质量得到了消费者的认可,并且与其他品牌促销时只拿几款特价产品不同,这次活动集结了公司最好的产品。”


奖品兑换区也排起了长龙

  除了在营销方面费尽心思,许育明还十分注重团队建设。一方面,不断开发新的经销商客户,另一方面,努力维护老经销商客户的利益。面对核心的经销商客户,许育明会定期把大家聚集在一起,相互交流、沟通,一起探讨营销思路,加强团队的凝聚力的同时也引导他们进行有特色的促销活动。


活动当天,还设置了砸彩蛋的环节

  经过十多年的打磨,容声在邵阳的基础已经非常深厚,想要继续做大做强,只有把市场做深、做透,许育明正朝着这个方向不断努力着。

  对于公司未来的发展,许育明表示很有信心,正如他在微信朋友圈的个性签名所写:天道酬勤,梦想有多大,舞台就有多大,他相信在整个团队的共同努力之下,通过聚焦目标客户,做到精准营销,容声厨卫在邵阳一定能够“百舸争流千帆竟,乘风破浪正远航”。(剑蕙)

 
 
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