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洗衣机迎年度首场开盘会:欧品“模式”破冰先行
2016-6-28 艾肯家电网

  前两年借力互联网,实现几何式增长的欧品,日前召开了洗衣机行业最早的一场开盘会,打破了业内7月开盘的惯例。

  在这场“提前”到来的会议上,当着数百位经销商的面,欧品公布了2015年度的业绩:2015年度销售额达8.1亿,同比提升23%”。如此业绩的背景是,据奥维云网统计,2015年洗衣机行业零售额607亿元,同比增长2.8%,零售量3353万台,同比增长1.9%。

  当然,逆势增长的业绩之外,给业内留下更深印象的,还是欧品会上公布的转型升级的“欧品模式”。

模式起底

  去年三大白电巨头的营收下滑,中小品牌接二连三退出行业等,已经充分昭示家电行业的“瑟瑟寒意”。从惊动两国总理的美的收购库卡,到格力二代手机再卷舆论风云,解析当前家电业内的大动作,其背后无非是制造企业应对行业危机,谋求转型升级的积极尝试。

  另一方面,以小米、乐视为代表的互联网企业,玩转粉丝经济,做局创新,对传统行业构成冲击同时,大跨步实现横向跨界。


欧品总经理冉鑫

  对两股时代风潮的密切关注、反思,令欧品总经理冉鑫跳出了传统的思路框架,在今年的开盘会上,冉鑫不局限于产品、渠道等常见角度,而是从研发、供应链、制造、销售、物流、用户六大方面,提出了的产业转型升级的“欧品模式”:积极开发物联网、智能新产品;连接上下游优质资源,上下融合整合产业;整合供应链,整合行业优质制造工厂,打造贸易型制造平台,实现欧品制造升级;立足营销,自建新渠道营销团队,整合一线品牌,发展自创品牌;开展金融合作,入股沙县商业银行,发展供应链金融。

  与当前的粉丝经济,基于大数据的智慧物流趋势相呼应,欧品还分别针对用户、物流两大方面,打造了氧氧、货元甲两款互联网产品,实行平台化运营。其中,定位于物流整合平台的“货元甲”,通过连接货主、第三方物流公司、专线运输公司和司机,建立社区型运输管理平台,在平台上进行承运商招标或者司机直接抢单。

  而定位于新型粉丝经济平台的“氧氧”,以众包模式”为切入点,让合作商家成为我们的“滴滴司机”,到店客户,通过平台进行支付,系统将消费者与该商家进行关联,商家将获得客户的无限次消费佣金,永久消费收益关联。自三月上线以来,月交易流水过百万。

两线“合璧”

  中怡康数据显示,刚刚过去的618,线上市场的增长,令整体低迷的白电行业再现“艳阳天”。其中,洗衣机线上零售额同比提升41.8%,零售量同比提升36.1%,而洗衣机线下零售量、零售额均呈下滑态势。无可置疑,整体增长放缓的新常态下,电商依旧是推动销售增长的一大助力。

  基于这一逻辑,电商销售占比一度高达30%左右的欧品,仍将持续发力电商,同时协助线下代理商转型线上。此次开盘会上,3位通过自主学习,成功转型线上的代理商,更是得到了欧品洗衣机的奖励。其中还包括一位90后的年轻代理商,而其原先任职于欧品售后部门。


 欧品滚筒洗衣机展示

  对互联网思维的推崇、深化、落地,电商的持续增长,注定了欧品对于电商平台一贯的高度重视,而此次会上,基于对传统渠道支柱性地位的认可,欧品冉鑫也将在传统渠道发力,定位于欧品洗衣机破冰前行的关键。

  “还有80%的市场在传统渠道”,冉鑫以一张网购消费排行图佐证了这一观点。图片显示,广东、浙江、江苏、上海、四川、北京、山东、湖北、湖南、福建十大省、市的电商消费热度依次递减,而其余省份电商还未形成电商消费氛围。

应战新常态

  增长放缓的存量市场下,洗衣机行业价格竞争愈加激烈,经销商的经营利润与信心也随之下滑。针对当前恶劣的市场环境,欧品通过力推差异化新品,完善价格体系,充分保障商家利益。


 欧品3公斤、4公斤专属小洗衣机产品特写

  一方面,针对一线品牌价格进一步拉低,各线品牌价格混乱的市场新环境,欧品执行新的价格体系和销售政策。此外,此次开盘,欧品针对儿童洗衣这一细分市场,推出3公斤儿童洗护高温煮洗洗衣机,及4公斤紫光杀菌儿童专用洗衣机,同时补充5公斤、9公斤全自动洗衣机以及部分双桶机,完善产品线,扩大市场覆盖面。

  继去年推出了六大举措,为商家在恶劣的市场环境中的发展提供保障后,今年开盘,欧品再次推出降低供价,支持推广,奖励汽车,开盘惊爆机等6大务实让利举措,增加让利6732万元,占年销售额8.3%。

  如果说互联网思维的落地、贯彻,是欧品区别于其他同类企业的最大特色,那么对于制造业本质的坚守、对于传统渠道的稳定、对于市场行情的紧盯,也许就是欧品在近两年持续增长、今年抢先开盘的底气所在,正如当前经济大局中制造业+互联网案例频出所揭示的:虚实结合才是正确的选择。(窗台)

 
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