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市场环境催生产销模式生变
2016-6-23 艾肯家电网

  就在前些日子,格兰仕集团总裁梁昭贤在接受媒体采访的时候讲到了这样一句话:“过去粗放的生产模式,大规模、大库存、靠压货,那个时代已经结束了,我们现在必须重新思考如何快速生产、快速交货,如何和消费者互动”。事实上,格兰仕的实际行动比他讲得要更早,2013年格兰仕就实施了产业电商的战略转型,以线上思维来牵引产销模式的变革。

  关于产销流通模式的探索、创新是行业这么多年以来的一条发展主线,在淡季打款基础上优化而成的大压货大分销模式已经被奉行了二十几年,在许多企业对此热衷和追捧的时候,太多的争议也是相伴相随。

  传统游戏规则给企业带来了很多的便利条件,尤其是早些年淡季阶段市场需求不足的时候,可以让工厂从渠道获得丰厚的资源。由于竞争排他作用的存在,当渠道给一家企业打款越多,其他企业所获得的渠道空间就越小。但是,如果旺季阶段出现需求不足,那么出现庞大的遗留库存总是不可避免,这种状况在过去十多年中已经出现过了数次,所产生的争议几乎都是围绕着这个方面而展开。所以,从海尔实施零库存下的即供即需模式到格兰仕的产业电商战略转型,再到时下美的在多个事业部实施的“T+3”产销模式,工厂希望走出一条全新的产销通道。

  不过,推动产销模式发生变革的根本原因并不是庞大的遗留库存,而是现在的产业发展阶段和市场竞争环境在逼迫空调的产销模式生变,困扰着整个行业的库存只是一个诱因。美的集团总裁方洪波去年就说过,全新移动互联网将会对产业起到解构作用,产销模式变革就是这种作用的体现之一。传统的大生产大压货大分销要求企业在产品上沉淀庞大的资金,这与当下高效、快速的资源运作、产品流通趋势并不相符;更何况,空调产品的淡旺季消费差异已经越来越弱,即便是在淡季工厂也可以通过提高产品流转节奏从终端获得发展资源。尤其是电商的高速发展,给工厂提供了更多的商业路径的选择,也拓宽了工厂产销模式构建的思路。

  需要指出的是,无论产销模式怎样变革,两个核心点肯定不会发生转移,一个是工厂在产业链中的话语权地位;另外一个是工厂与用户之间的距离。工厂推动产销和商业模式创新探索的指导思想,就是如何让企业与用户之间的距离越来越短,通路越短,效率就越高,由此也会释放出巨大的利益空间,企业经营也就越安全。电商之所以能够实现高速的发展,就是因为在这个平台上企业可以直接面对用户。当通路越短的时候,传统大压货大分销模式的生存基础就越弱。

  工业资本和商业资本对产业链话语权的争夺,也是产业发展的一个主要矛盾,传统产销模式得以普及的一个条件就是工厂在产业链上话语权地位的确立。在渠道资源竞争时代,这一矛盾体现得尤为突出。现在,用户导向已经成为了行业的主流思维,而企业与用户的连接点在于产品,这让工厂的产业链地位得到了进一步的强化,也夯实了工厂实施产销模式变革的基础。

  模式本身没有先进与落后之分,是不同的产业环境催生出了不同的产销和流通模式,而商业和产销模式的变革往往会导致品牌竞争格局的演变,许多工厂对此不遗余力的探索和创新的一个重要动力,是因为他们看到了新旧模式交替过程中出现了弯道超车的机会。(文思)

 
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