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欧琳沈志杰:以水槽拉动净水,为消费者提供更好的用水解决方案
2016-6-20 艾肯家电网

  日前,第六届上海国际水展在上海国家会展中心举行。来自主办方的数据显示,本次水展的整体规模扩大至15万平方米,有30多个国家的近3000家企业带来近6万件展品。水展规模的日益庞大,都在展示着国内水处理行业的蓬勃发展。

  根据中怡康的数据显示,在过去的三年内,净水设备的销售情况成几何倍数般上升。零售量在2013年约为454万台,到今年预计将达到1192万台;零售额则会从2013年的95亿元发展到今年的293亿元。


上海水展上欧琳展厅

  面对如此大好的发展前景,在聚集着美的、A.O.史密斯、安吉尔等众多品牌的家用净水主展馆内,在水槽和橱柜领域更加耳熟能详的欧琳也是重装上阵,这是继欧琳参加过第四届水展后的再一次亮相。

  欧琳在本次展会上的展出面积超过了200平米,展品更是覆盖了包括前置过滤器、中央净水机、管线机、净水机、纯水机、软水机等产品全系列家用净水产品。

  据欧琳厨房用品工贸有限公司副总经理沈志杰介绍:“欧琳作为一家拥有二十多发展历史的老牌企业,是国内第一家提出整体厨房概念的品牌,旗下涵盖了厨房电器,橱柜、水槽等不同品类。欧琳于2012年开始涉足净水领域,起初主要是以做配套为主。如今,随着居民生活水平的提升,健康意识的逐步觉醒,水质健康越发受到人们的重视。因此欧琳提出提全屋健康用水解决的方案,充分传达欧琳智能、健康的产品理念。”


欧琳厨房用品工贸有限公司副总经理沈志杰

  据了解,欧琳所有的净水产品都是以欧琳•格帝瓦的品牌出现。对此,沈志杰告诉艾肯家电网:“格帝瓦在德语中是纯净的意思,注册这样一个品牌,主要是表明欧琳净水也会延续欧琳一贯以来的德系、精工、高端的品牌定位。”

  值得一提的是,在本次水展中,欧琳还将全新的跨界产品净水水槽带到了现场,这一新奇的产品受到了不少参展观众的驻足咨询。据介绍,这是目前国内唯一一家把水槽和净水融为一体的产品,并搭载智能芯控系统,充分体现了智能化与科技感。

  鉴于此,欧琳创新性的提出了“水加水”(即水槽+净水)发展模式。沈志杰告诉艾肯家电网:“这一理念的提出主要是基于当前大多数中国家庭安装的净水产品需要依附于水槽,是安装在厨下的设备,因此这对于欧琳来说是一个非常大的机遇。“众所周知,欧琳深耕厨房二十多年,我们不仅有着深厚的制造积淀,对于整体厨房有着独到的理解,而且更加懂得洞察用户的需求,在加入净水之后,希望可以真正让顾客实现一站式厨房购物,而这种有效的结合也恰恰是欧琳的竞争优势所在。”沈志杰进一步说道。


欧琳的净水产品

  “目前,我们几乎所有的水槽客户都上马了净水项目,他们对于我们这一发展理念也十分认同。接下来,我们会继续优化和升级净水水槽这一产品,推出更加完善的产品。”

  当然,在优化净水水槽产品的同时,欧琳在净水领域的拓展也在同步进行。特别是有了当前欧琳水槽既有渠道的大力支撑之外,欧琳还会从健康、高端和智能这些理念出发,逐步会把净水项目作为欧琳整体厨房解决方案中重要的一环。沈志杰表示:“欧琳目前已建立了独立的水处理团队,下步也会快速开展渠道的铺设,随着产品的进一步完善,将来也会有独立的专卖店出现。”


净水水槽

  而此次第一次高调亮相上海国际水展,欧琳也拿出了十分有诚意的招商支持,主要包括以下六个方面:

  一、终端设计体系:店面选位指引,门店设计方案,装修施工支持及产品上样跟踪。总部统一输出规范的门店形象标准,确保将艺术融入终端形象,传达一种独属于欧琳的生活方式。

  二、人员培训体系:全国性精英培训会,落地区域性集中培训会。全年多场次现场培训,QQ、微信、视频等多样化培训形式,产品、营销培训课件多样齐全,打造专业门店营销团队。

  三、活动策划体系:精准化的高空投放与高效的落地政策相结合。重大节点活动方案策划制定,活动执行协助,活动效果评估。总部专业营销团队针对全年促销节点制定执行方案,高效促进门店销量。

  四、团队帮扶体系:年度经营目标制定,营销渠道开拓执行。深挖现有渠道,多元拓展新渠道。各区域配备专业营销团队,门店管理、活动执行、渠道开拓,全程专业团队人员跟踪执行。

  五、产品保障体系:产品高端设计研发,精工品质生产管理。资深专业的研发团队,国际先进的工厂设备,完善的订单库存管理系统,全程监控,保障产品设计、生产、发货、销售整体运转流程顺利进行。

  六、售后服务体系:全国客户服务中心,服务预警处理中心,客户关系管理系统,及时高效处理售后问题,维护良好的客户关系,将欧琳产品、品牌、服务和新生活方式传递给每一位对生活品质有追求的人。

  在沈志杰看来,净水行业作为家电行业中增长最快的品类之一,未来依然有很大的发展空间。在当前参与品牌众多,产品参差不齐的情况下,做好净水产品的普及,引导消费者正确的选择和使用净水产品是非常重要的。“欧琳以水加水的模式来切入净水市场,本身就是一个培育消费者的过程,因为和普及度较低的净水相比,消费者对于水槽的认知度要高出许多,普消费者通过选购水槽来接触和了解净水,这势必会给欧琳净水业务带来巨大的提升。”沈志杰最后说道。(张予怀)

 
 
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