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三大电商约战6.18 家电渠道格局生变?
2016-6-13 艾肯家电网

  有节过节,无节造节,在电商风生水起的今天,电商发起的节日营销规模、促销活动声势、影响力甚至超越传统节日,最典型的就是京东6.18和天猫双十一。进入6月,京东的6.18大促一触即发,阿里与苏宁也是强强联合前来参战,这个6月的电商大战较往年更加精彩。

  集中6月1日这一天,京东、阿里与苏宁纷纷发布新的发展战略和年终大促计划。6月1日,以“品质狂欢节”为主题的京东6.18年中大促火爆上线;阿里巴巴和苏宁在北京召开了战略发布会,高调宣布将向合作伙伴开放用户资源、流量资源、大数据资源,与品牌巨头结成“王者联盟”。不仅仅是简单促销活动,在此背后是三者对于家电行业更大的野心。仔细观察今年的电商大战,与往年有些不同,合纵连横的态势越来越明显。

京东:剑指家电行业第一

  天猫、京东、苏宁等电商经过这几年的野蛮生长,电商的格局已经基本形成。根据星图数据数据显示,2015年B2C家电销售占比分布中,京东无论是销售额还是销量都占据40%以上的份额,成为B2C家电电商的龙头,紧随其后的是天猫,苏宁易购、国美在线仅为个位数的占比与之差距较大。然而,在电商领域实现第一并非京东的终极目标,其着眼于的是整个家电渠道。今年3月1日,京东的家电事业部总裁闫小兵在京东家电2016战略发布会上扬言,京东家电将“全面超越国美苏宁”成为行业第一。而且刘强东也在亚布力企业论坛上称,今年,京东的净收入也一定要超过苏宁和国美的综合。



数据来源:星图数据

  每年6月18日是京东雷打不动的年度店庆日,被京东视为上半年最大的网络购物节,由于年中是空调、冰箱消费、婚庆装修家电购买的旺季,又与阿里主导的“双11”相隔5个月,正好可以借机抢夺市场。今年的6.18对于京东而言,意义更加非同寻常,2016年以来家电市场整体低迷,更多企业将6月作为上半年收官之战,京东的目标与家电企业的目的不谋而合。

  今年的6.18,京东势在必得,从以下五个方面对抗竞争对手,充足的货源和历史最低价;高端品牌和产品更多;全面开发农村市场; 6.18期间将穿插大量的品牌节,包括格力、美的、海尔、海信等一线品牌,为其提升整体的销量;延续30天价保政策。

“猫宁”:王者联盟 围剿京东

  天猫占据了电商B2C领域的第二把交椅,且根据天猫发布的 GFK《2015 数码家电消费趋势报告》显示,天猫电器城连续三年保持近 70% 的平均增幅,其中智能化家电,如智能电视、智能空调、智能冰箱年增长率均超过 130%。天猫的双十一可谓是电商领域的又一大盛事,虽然京东6.18在年中,但两者的比拼的火力味不因时间而减弱。

  以家电销售起家的苏宁云商, 2015年线上平台商品交易总规模502.75亿元,同比增长94.93%。但是根据星图数据统计的2015年电商B2C家电销售占比来看,苏宁易购销售量和销售额占比分别为5.7%和7.7%,据位列前两位的京东和天猫有较大差距。在家电行业亿万级大蛋糕面前,苏宁和京东竞争焦灼,两者的争锋相对已经是众所周知。苏宁5月底推出“KO 618”行动,苏宁云商COO侯恩龙露骨的指出,苏宁易购价格要全面对标京东,必须比去年双11价格低,未来无论在商品价格、服务,还是体验,市场竞争还是要有一些刺刀见骨,见点血成分。“KO 618”的广告也在同期见诸于各大媒体。

  敌人的敌人就是朋友。2015年8月,苏宁与阿里化敌为友,阿里巴巴宣布斥资283亿元入股苏宁,成为其第二大股东,这揭开两者合力围剿京东的序幕。

  2016年的6月1日注定又是电商的发展史上不平凡的一天,阿里苏宁在北京召开一场名为双方战略合作10个月发布会,宣布未来3年的一系列大手笔之作。作为新成立的“王者联盟”,阿里和苏宁主导下, 6.18、8.18、双11、春节等电商狂欢节日有更大的行动,阻击京东618意图不言而喻。

  天猫电器城总裁印井和苏宁云商COO侯恩龙同台宣讲时表示,对即将到来的“6.18”年中庆,阿里和苏宁将联合投入50亿的资源发起一场面向粉丝的营销盛典,推出大上千款的新品、潮品;同时完全对标行业,推出100款的爆款3C家电产品,重点围绕着价值体验去聚焦打造,进行顶点突破。

  在供给侧改革的背景下,互联网时代的营销行为、产品推广进入全新的发展阶段,从京东、天猫、苏宁6.18大战来看,零售商和供应商正在协同开展品牌塑造、创新销售模式的道路上开展全新的摸索。这是最好的时代,也是竞争最激烈的时代,三大电商的刀光剑影中,高端品牌、高性价比产品、融合体验在今年的6.18体现得淋漓尽致,对于厂家、商家、消费者三方而言都有益处,同时在这种面对面的竞争碰撞给电商、家电行业发展带来新的思考与思路也不无可能。(苏锦)

 
 
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