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家电厂商过节,品牌执行力大比拼!
2016-5-5 艾肯家电网

  五一假期是商家的重要节点,如旅游、地产、餐饮板块,家电行业也不例外。与往年类似的是,厂商从4月就开始了宣传、推广和促销,提前抢夺份额。与往年不同的是,低价不再是影响交易的第一要素,品牌溢价能力、品质以及执行力成为了品牌间比拼的重点。

  虽然各地媒体都有报道房地产复苏的消息,惠州、昆山等一批二三线城市房价上涨速度甚至赶超北上广,但真正拉动家电、装修等相关行业还需时日。今年五一黄金周苏宁、国美零售商两线发力,尤其是实体店获得了不错的人气。家电企业资源则倾向于传统渠道,帮助代理商、分销商拉动终端销售依然是第一要务,因此对团队执行力有了极高的要求。所谓执行力是指有效利用资源、保质保量达成目标的能力,指的是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力,是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。

  宁波奇帅营销公司总经理李雪东向艾肯家电网介绍,不可否认整体洗衣机市场行情不佳,奇帅通过长期、连续、多样化的营销活动维持了稳定的增长态势。红奇兵推广团队始终活跃于终端,帮助58000家终端商家解决销售之忧,得到商家的好评。根据中怡康数据,五一期间(2016年16-18周)洗衣机零售额同比下滑9.1%,零售量同比下滑7.9%,可见厂家依然采取降价措施争夺市场份额,整体均价由去年同期的2668元下沉到今年的2625元。

  李雪东总经理认为除了创新营销方式外,奇帅推出了更多差异化产品,不断优化售后服务,保持渠道稳定等系列措施也是不可忽视的原因,如为消费者提供137无忧服务承诺,与苏宁、国美建立合作,上线天猫、京东平台等。据了解,2016年第一季度奇帅销售目标完成率达到115%。

  扎根西北的陕西美的制冷产品销售公司,4月22日到5月8日劳动节“大放价”,4月下旬就率先开展家用空调终端培训,借助《2016年美的空调终端助销书册》从美的空调终端形象、外观设计、压缩机配置、ECO节能、竞品对比等方面进行详解。仅4月19日当天下午,陕西美的就在凤翔、临潼、银川三地同时开展培训备战五一。陕西美的制冷销售公司相关负责人表示五一战况理想,与前期充足准备、合理的产品结构、贴近老百姓的价格密切相关。

  中怡康发布消息,五一空调市场柜机和高能效产品成为热点,艺术化和智能化空调占比持续升高。美的以有凉感无风感为特色的舒适星系列、以超节能为卖点的省电星系列、制冷出众的制冷王空调、占地空间小远距离送风的风尊柜机……切中用户需求,迎合消费热点。

  2016年以来业绩表现亮眼的奥克斯空调,其负责人认为目前以促带销是家电行业全新的生存模式,集客促销此起彼伏,活动销售占全年销售比重接近70%,厂商必须转变思路。奥克斯空调四川营销中心为例,五一前夕开展了一系列集客促销:4月17日简阳德盛系统,4月23日眉山联动促销,4月24日内江联动,4月30日领水联动,活动结果超出了合作商家的预期,一方面零售量明显增长,另一方面变频机占比大幅拉升,部分地区超过70%。5月奥克斯空调四川营销中心乘胜追击,将在仁寿、南充、长宁、泸县、隆昌、旺苍等地举行大促。在谈到如何开展一场成功活动时,奥克斯空调工作人员表示活动组织>活动内容,活动执行=活动结果。

  无论是大品牌的高姿态推广,还是小品牌终端落地,可以发现黄金周为代表的节点已然成为厂商日常营销的一部分。在细分产品、细分市场的同时,家电厂商细化营销工作,更加强调落地和对零售的拉动效果。(赵无量)

 
 
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