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搬迁103亩新工厂,好太太厨卫“二次创业”再起航
2016-3-30 艾肯家电网

  在古代,20岁为弱冠之年,行加冠之礼,以示成人。加冠以后,便意味着更多的责任及担当。3月28日,好太太厨卫也迎来了一场独特的“成年礼”:以“20年 再创业”为主题的好太太厨卫2016年全国营销峰会暨新工业园落成庆典,于中国顺德拉开帷幕。来自全国各地的上百位核心代理商、供应商朋友纷纷齐聚现场,共同为好太太厨卫庆生。


好太太厨卫20周年庆典在新工业园内举行

  据中怡康2015数据显示,整体厨电行业销售额呈现出7.3%的增长,销售量增长仅为3.2%,厨卫行业进入长期寒冬,众多厨卫品牌“节衣缩食”过冬。这其中不乏各生产企业关门或品牌企业出现负增长的案例。就在如此恶劣的大环境下,好太太厨卫2015仍保持黑马速腾之势,销售规模逆势增长达25%,市场销售网络快速扩张,新工业园搬迁……喜人成绩的背后,究竟有着怎样的秘诀?


好太太电器董事长 老建明

连续5年,好太太厨卫何以逆势狂飙?

  3月28日,好太太《20年 再创业》庆典晚会现场,好太太厨卫董事长老健明、总经理王燕飞做了精彩的演讲,对好太太20年发展之路,从企业到品牌、产品、渠道等多个层面,与现场来宾做了独家的分享。


好太太电器总经理 王燕飞

  1、品牌:不走寻常路,专注女性厨卫

  “条条大路通罗马,但似乎所有人都朝着同一条路走,最后导致这一条路越走越窄。”王燕飞在会上这样说到。形象比喻的背后,道出的是好太太厨卫不寻常的品牌道路。

  从一开始起,好太太厨卫便把自身定位为“女性厨卫”,把消费群体聚焦在新崛起的85后女性消费群体;代言人层面,选择与林心如合作,使得形象传达与好太太的品牌定位达到深度契合。

  在宣扬“热爱家庭”主张的同时,更宣扬“追求自我”的新一代年轻女性价值主张,并对品牌输出形象进行升级,2015年开展一系列具有品牌影响力、销售引流力的推广事件,2015年6月,好太太电器投播《中国好声音》时段广告,掀起“中国好太太 爱的好声音”推广热潮。

  同时,好太太还向现场来宾分享了他们的观点:用户思维、造节思维、爆款思维。充分抓住85后新一代消费群体特征,将一场普通的促销玩得非常带感。从网感十足、接地气的预热大字报,到每日一次的自媒体倒计时,从电商平台的引流,到H5预热互动,都取得了惊人效果;造节思维,打造好太太专属“爱妻日”;爆款思维,选择一款超高性价比的产品作为爱妻日爆款。

  2、渠道:深度下沉, 做大做强

  做三四级市场老大的战略目标,源于好太太对三四级市场和自身的透彻认识。第一,在以县、镇为主体的三四级市场,一线品牌难以下沉,为广大二线品牌提供了生存空间,其市场容量之大非常可观,约占整个厨卫市场容量的40%。

  真正将三四级市场做深做透的品牌犹如凤毛麟角, 2015年好太太重点聚焦三四级市场,稳扎稳打,精耕细作,并加大对渠道投入扶持力度,这才是应对新常态下二三线品牌生存危机的理想方法。

  3、产品:持续创新,全程无烟系列烟机首发

  “对一个实业来说,产品永远是立足的根本,只有好的产品,才能得到用户长久的信赖与支持。”本次大会上,发言人这样讲到。

  在产品上,好太太厨卫持续创新,去年3月,发布了两款集“颜值”与“技能”于一身的女性厨电套系——“曲悦”、“圆典”,在业内引起轩然大波。而在本次营销大会上,好太太厨卫率先推出创新“全程无烟”科技,发布了以“U蜜”智能烟机为代表的全程无烟系列吸油烟机,做饭前,预约换气,排空异味;做饭中,飓吸电机,强劲吸力;做饭后,延时关机,去除残留油烟。“全程无烟”科技,实现了做饭前、做饭中、做饭后,全程无油烟、无异味。


好太太2016年度新品——“U蜜”智能烟机

  大会现场,全程无烟系列吸油烟机一经推出,媒体和经销商就对其表现出强烈的兴趣,并对其基于用户需求的产品开发理念高度认同。

“新常态”下,以创业心态再出发

  笔者了解到,1996年成立至今的好太太厨卫,先后获得中国驰名商标、广东省著名商标、家电行业营销创新奖、中国家电行业十佳厨电等数十个奖项,对本次大会“20年 再创业“的主题,连笔者也颇感惊讶,因为一切顺风顺水的好太太,何须再创业?似乎只需按部就班向前走就可以了。

  对此,好太太人给出了这样的答案:“鸡蛋,从外部打破是食物,从内部打破是新生。对创业者来说,往往刚开始筚路蓝缕一路开拓,过了攻坚期就容易陷入舒适圈,不思求变。”

  “作为一个持续创新的厨卫品牌,我们从一开始就意识到这个问题,20年‘冠礼’,是一个新生。再创业,是不满足,是一切从新出发,是好太太人时刻提醒自己,作为女性厨卫倡导者,好太太要做的更好。同时在经济新常态和国家供给侧改革大势下,好太太需要顺势而为、顺势而变,再创业的思维对我们尤其重要。”王燕飞如此说道。


好太太领导层共同切庆生蛋糕

  据了解,好太太的新工业园已于2016年初落成,这个面积103亩,集现代化、专业化、规模化与一身的新工业园,已成为好太太厨卫怀揣再创业之心、走向新纪元的标志。

  任何一个品牌的成功,都不是一蹴而就的。在参加好太太营销大会期间,笔者充分感受到了好太太厨卫的品牌活力,并看到了他们成功背后的默默付出和努力。“20年再创业”这是好太太的时代宣言,这个时代,属于求新求变的再创业者,笔者相信,在未来,会有更多的国产家电企业甚至是其他行业,将投入再创业的大潮中来。

 
 
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