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砸2000万元试水家电主流渠道,亿田集成灶此举胜算大吗?
2016-3-29 艾肯家电网

  在前不久结束的第23届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会上,亿田集成灶可谓是名利双收,不仅荣获本次展会“最受关注品牌企业”,更是在为期三天的展会现场签约逾百家新加盟商。

  拥有25年发展历史的亿田电器于2014年正式开启品牌化运作道路,以“三年投入三亿元”的大手笔震撼出击,并邀请台湾明星林志颖代言。截止到2015年年底,亿田的加盟商就达到800多个,门店数量则超过了1200家,销售额更是跃居行业领先。

  亿田集成灶副总经理杨光告诉艾肯家电网,通过前两年高举高打的品牌营销策略,亿田的品牌效应开始彰显。2016年,亿田仍将继续加快发展的步伐,目标是新招600个加盟商。


北京建博会上的亿田展厅

  一方面继续在集成灶主要的建材通路中加速跑马圈地,另一方面亿田也开始谋划全新的渠道布局。“目前,亿田在红星美凯龙、居然之家等全国大型的家居建材商场中的进店率已达到了80%左右,是时候开辟新的战场了。”亿田电器董事长孙伟勇这样说道。

  据透露,亿田公司计划在今年投入2000多万元,在全国主要省会城市,及部分重要的地级市进驻传统家电的主流渠道。“比如武汉工贸、长沙通程电器、重庆商社、南通文峰大世界等地区性强势连锁,及部分地区的苏宁、国美、五星等。”

  长期以来,集成灶主要是倚赖于家居建材渠道。近几年来,随着集成灶行业的不断发展,这种比较单一的渠道结构也成为了阻碍集成灶进一步发展的重要因素。目前,在整个厨电市场中,集成灶的占比仅为5%左右。

  而传统厨电除了家居建材通路之外,主流渠道还包括KA卖场、百货、区域强势连锁等。尤其是方太、老板等行业领先品牌,在苏宁、国美等KA系统的进店率相当高。


亿田集成灶产品

  事实上,早在亿田之前就有集成灶企业尝试进军家电主流渠道,但是家电卖场高昂的进场费用,苛刻的销售返点费用还是让他们望而却步,因此并没有成功的先例。

  但此番亿田试水家电主流渠道的决心很强。孙伟勇表示:“集成灶是由传统的吸油烟机、燃气灶和消毒柜升级而来的集成厨电,抢的就是传统厨电的蛋糕,要想做大,就必须必须进入到传统厨电的主流渠道中去。”

  据了解,亿田将采取和加盟商共同出资的方式运作,产品售价仍会和专卖店保持一致,不会因为家电卖场门槛提高而提升产品单价。孙伟勇分析道:“进入主流的家电卖场后,将大大提高集成灶产品的见面率,不仅会对亿田品牌起到明显的提升作用,同时也会带动专卖店集成灶销量的提升。”

  知乎上有一个著名的高票答案:“打游戏时,如果遇见了敌人,那说明路走对了。”这句话同样适用于眼下正处于快速发展期的集成灶行业,在家居建材渠道的大肆扩张,帮助他们赢得了与传统厨电品牌正面PK的机会,但是人家的主力部队还未正式露面,更谈不上受到冲击。路就在前方,还需要更多像亿田这样的先锋去勇敢探索。

  因此,从集成灶行业的长远发展来看,亿田的此次试水意义非凡,或将直接影响未来集成灶行业的渠道走向和品牌格局。我们希望亿田取得成功。(张予怀)

 
 
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