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华帝红星美凯龙两大巨头联手,厨电行业或生大变局
2016-12-20 艾肯家电网

  近年一向动作频频的华帝,这次又高调宣布与高端家居建材连锁品牌达成战略合作。12月19日下午,华帝股份、红星美凯龙双方代表在华帝股份总部正式签署战略合作协议,强强联手,共举高端家居发展大旗。


华帝股份营销总部销售中心总监王敬运(前排右)、红星美凯龙招商管理中心负责人周晓峰(前排左)代表双方企业进行签约。

  据了解,此次双方的战略合作内容主要包括:华帝在2017年红星美凯龙全国核心门店享有优先选位权;红星美凯龙为华帝提供最大化展示机会,同时整合各自的优势资源形成互补;华帝方面则规划2017年在红星美凯龙核心门店全覆盖,并要求各地经销商执行华帝总部与红星美凯龙签订的大盘战略。此举将为华帝带来至少亿元级以上的销售提升。

强强联手,“帝”“星”闪耀

  红星美凯龙是中国家居流通行业顶级品牌之一,是国内经营面积最大、商场数目最多,地理覆盖面积最广的高端家居连锁;截止目前,红星美凯龙已经在135个城市开设了近200家商场,拥有着众多的高端消费者基础。


华帝股份营销总部总经理韩伟出席签约仪式并发言谈到本次战略合作的初衷。

  谈到本次战略合作的初衷,华帝股份营销总部总经理韩伟这样说道:“我们面前的时代,是消费者的时代,是综合审美持续迭代升级的时代,大众对于购物的体验,不断对商家提出更高层次的要求,产品与终端的关系,就像是葡萄美酒搭配夜光杯一样,是相互衬托的完美呈现,我们希望消费者从接触华帝品牌开始,就始终是在一个舒适而愉悦的过程中渡过。红星美凯龙作为高端家居专业建材连锁,已经经历了9次门店SI升级,这是对时代脉搏和消费趋势的敏锐把握的结果,而华帝股份通过多年的品牌沉淀,在2016年推出了全新的SI终端标准,并在实施的半年内就快速从2016V1.0版升级到2016V2.0版,我一直认为,企业的VI是相对静态的,是对原则和理念的不断坚持,而终端是动态的,是符合潮流趋势以及消费者需求不断自我修正的过程。所以从某种意义上来说,本次与红星美凯龙的战略合作,既是商业模式上的合作,更是基于潮流动向和消费者需求更迭的一次不谋而合的水到渠成,同时也是对华帝‘高端智能厨电’品牌战略的又一次有力支撑”。

  华帝股份自定位高端智能厨电以来,产品以高举高打的形象推出市场并广受好评;邀请当红明星黄晓明、Angelababy进行品牌代言,广告输出也以央视、机场和高铁等高端主流渠道为传播重点,大大提升了华帝高端智能厨电的知名度和影响力。2016年,华帝转型高端智能厨电的成果初显,华帝公布的前三季财报显示,2016年前三季度公司累计实现营业收入31.18亿元,同比增长18.41%,归属于母公司所有者的净利润2.01亿元,同比增长51.69%。


红星美凯龙招商管理中心负责人周晓峰对此次合作的前景表示期待。

  “红星美凯龙以高端家居为定位,打造品味家居的战略,与华帝高端智能厨电的定位和领先的市场地位是相契合的,尤其是华帝近两年来,在品牌转型和产品升级上的成绩有目共睹,因此,达成战略合作是双方的共赢选择。”对于此次合作的前景,红星美凯龙招商管理中心负责人周晓峰抱以良好的期待。

体验为王,一站式购买才是消费新趋势

  纯电商品牌正在逐步被实体门店的体验式营销所超越,用户也在由购买便宜向购买体验转变,突显出体验式营销的强大生命力。对于厨电等大件产品来说,产品的体验就显得更加重要了。


签约现场

  厨电产品作为耐用消费品,同时也是家庭装修当中的半成品(售前、售中、售后涉及到测量、开孔、安装、通气、检测等众多环节),华帝在渠道战略的构建过程中,始终坚持把“用户体验”放在第一位。华帝与红星美凯龙的战略合作,打造大商圈、多品类、高档次的家装配套服务,方便了消费者一站式的产品体验和高档次的品牌选购。


签约仪式

  为消费者甑选高档次、高品质的品牌是红星美凯龙的一贯立场;为消费者提供更多网点、更多元化的高端智能厨电的选购和服务是华帝的使命和责任。“一切以消费者为中心”,华帝与红星美凯龙的合作,可谓是消费者、华帝、红星美凯龙实现多赢的行业大事件。

 
 
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