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2017“锡马”3月开跑 小天鹅“任性承包”
2016-12-19 艾肯家电网

  晒元气表情,晒跑地图APP截屏,晒段子互动……2016年无锡国际马拉松落幕后,上万人占领朋友圈“心机晒照”,与微信好友分享彼时彼刻的激动心情。

  这一场景将在明年3月被复刻,甚至上演2.0版。12月19日,无锡国际马拉松组委会宣布,2017无锡国际马拉松将于明年3月开展。而家电圈的长跑能手——小天鹅,继成功冠名赞助2016环蠡湖半程马拉松后,将再次作为冠名赞助商,助力无锡国际马拉松,与参赛选手一同挑战极限,刷新自我。

不止大手笔  精神契合是王道

  全马作为最正式的马拉松项目,其训练强度和难度更高,一方面要求参与人员必须是马拉松的铁粉,具备老司机的水准,同时也对冠名赞助商的行业地位、历史积淀、用户口碑等提出更高要求。

  对于这一项更严格的考验,小天鹅恐怕是家电业内再合适不过的“人选”。与马拉松“苛求”耐力,挑战极限的体育诉求类似,小天鹅从上世纪70年代至今,专注洗衣机业务,其超强的“体力”在行业内恐怕无出其右。

  更重要的是,小天鹅近年来出色的业绩,彰显出一种历久弥新的生命力,这与马拉松选手刷新纪录,跑出新我的体育信条相契合。2014、2015年,小天鹅营业收入均实现20%以上的增幅,今年前三季度,小天鹅营业收入同比增幅高达25.4%,归母净利润同比增长33.2%,盈利能力进一步改善。营收、利润等经营数字的连年翻红,在整体下行的家电业内,不折不扣地诠释了逆袭二字。

实力冠名赞助  “充值”体育信仰

  多项体育赛事的冠名赞助经验,为小天鹅此番冠名赞助锡马,打下良好的基础。一则,小天鹅屡屡助力国家击剑队,今年4月10日至18日,小天鹅还冠名2016亚洲击剑锦标赛暨里约奥运会亚太地区资格赛,为国家击剑队进击里约奥运会予以支持。

  二则,今年11月小天鹅冠名赞助的环蠡湖国际半马圆满落幕,赛事规模、服务水准、国际化程度等要素上,赢得参赛选手、赛事主办方等多方的一致认可。二度约跑马拉松,小天鹅无疑将在活动预热、赛事支持、宣传推广等方面表现得更为“老道”,游刃有余。

  甚至可以说,今年11月的首次冠名赞助半程马拉松,是小天鹅营销变革的一次成功试水。明年3月的全马冠名赞助,才是火力全开的正戏。

守望先锋  稳居行业前沿

  从本质来看,选手参与全马赛事,挑战体力极限、超越自我,其实与小天鹅“死磕”洗衣机业务,逆风前进,有着异曲同工之妙。

  参与全马赛事前,选手需以周为单位制定一个长期的训练计划,每周跑3-5次,规律训练。每周保证一次LSD,至少一次速度练习。训练的强度、频次、效率,相较于半马、迷你马拉松,都需要再上一个台阶。

  返观家电行业,伴随着原材料价格持续飙升,人民币汇率波动加大,市场竞争日趋激烈,家电行业进入消费升级新周期,推动企业谋求“质”的升级。小天鹅依托几十年来在行业技术、研发创新、市场动态、产业运营等方面积累的大量的知识和经验,持续重塑、巩固核心竞争力,实现在产品、技术、市场等维度的全面领跑。

  针对用户需求现高端化、时尚化、个性化和多元化趋势,小天鹅坚持加大研发投入和产品创新,构建具有全球竞争力的技术研发平台;强化用户调研、先行研究、智能研究和核心技术攻关,围绕高端市场、细分市场推出比佛利、迪士尼定制新品,优化产品结构。前三季度小天鹅滚筒收入同比增长超40%,品牌美誉度得到提升。

  “借道”数字化、智能化的科技革命,小天鹅从营销端、供应端、制造端、研发端共同发力,深化运营 T+3 订单制,截至上半年,小天鹅产销 90%以上使用 T+3 订单制,下线直发比例超过 30%,营运及周转效率明显改善。

  作为当下的社会热点,一次完整的马拉松营销,可以帮助品牌倡导一种更加积极、健康的生活方式,更加贴近用户。而持续性的、波段式的马拉松营销,将通过一个又一个周而复始的循环,让品牌在用户心中扎根。小天鹅再度冠名赞助马拉松,在展示自身行业领导者地位同时,将与广大用户从浅层的了解转变为更深入持久的互动。

 
 
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