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三菱电机胡纪:不做好江苏市场绝不收兵
2016-12-16 艾肯家电网

  12月15日,三菱电机家用空调尽管把新产品发布和江苏区域经销商会议在无锡君来洲际酒店放在一起举办,但从会议传递出来的信息来看,会议的重点内容依然是围绕着江苏市场在2017年乃至后期更长的一段时间而展开,最起码,上海三菱电机上菱空调机电器有限公司营销部部长胡纪在此次会议上的讲话,大量的时间集中在如何做好明年的江苏市场。


上海三菱电机上菱空调机电器有限公司总经理田边义浩致辞

“他们的痛的就是我们的痛”

  据笔者了解到,过去一年的国内空调市场,在外资品牌阵营之中,无论是销售量还是相应的额度,三菱电机都已经处于领先地位。但是在胡纪看来,作为全国市场需求规模最大的空调市场,江苏地区中三菱电机的份额依然偏小。

  所以,如果能够把在江苏的市场份额进一步提升,可以推动三菱电机空调在国内的市场地位再上一个台阶。也因此,胡纪对着来自江苏的200多位商家说下了这样一句话:“不做好江苏市场,绝不收兵。”

  “明年的重点就是江苏,不仅要把指定店做好,同时也要把苏南地区的卖场做好,花两到三年的时间,把江苏做到上海的水平,”胡纪还如是说到。


上海三菱电机上菱空调机电器有限公司市场营销部部长胡纪致辞

  上海三菱电机上菱空调机电器有限公司总经理田边义浩就在此次会议上提及,华东地区是三菱电机的核心区域,而江苏又是华东市场中的重点。过去一年,三菱电机空调在中国市场取得了高于行业平均水平的增长幅度,田边义浩坦言这得益于经销商的鼎力支持。

  而胡纪则谈得更为细致:“为什么我们做得好,是因为我们的心和用户、客户在一起,他们的痛就是我们的痛,只有客户和用户好起来,他们的需求得到满足,我们才会好起来。”

“把最先进的技术投放在中国市场”

  一直以来,三菱电机家用空调奉行高品质高价值的产品策略,而产品也是将是2017年在江苏市场的销售实现突破的基石所在。在今年更早之前,三菱电机就向中国的消费者展出了明年的新产品,即JL系列和FZ系列。其中,FZ系列采用的全新的风道技术,也有可能会对家用空调的出风结构产生颠覆性的引领。

  田边义浩谈到:“我们将从产品开发、技术创新和新产品推广上进一步提升品牌形象。”上述提到了两大系列新品就是品牌形象的承载所在。笔者还了解到,2017年三菱电机家用空调在产品上将全面发力,除了JL系列和FZ系列之外,还将在中国市场推出一款普及型变频柜机。另据悉,2017年三菱电机在中国市场的变频化发展将提速,全面提升变频产品的占比。

  这些产品的推出和新技术的应用,传递了一个核心诉求,即充分满足用户需求。其实,想要完全达成这一点并非易事,三菱电机达到今天的市场地位,也经历了二十年的苦心孤诣之旅。胡纪说:“我们具备开发出好产品的能力,更需要具备把这些好产品推向消费者的能力。”

  事实上,三菱电机之所以能够在中国市场二十年来稳步上升,其中一个关键点就在于,始终把最先进的技术和最优秀的产品投放在中国市场,并把这种技术创新和产品品质融入品牌形象及其价值,而这也是其营销系统的能力所在。


三菱电机空调新品

“线上领域一定要去做”

  其实,胡纪在此次会上的讲话透露了2017年三菱电机空调营销工作的两大计划,除了“振兴江苏”之外,另外一个就是要在线上领域实现突破。据悉,明年三菱电机将在上海成立一家服务于电商、面向全国范围的专业化公司。

  三菱电机家用空调已经在电商上获得了长足的进步,2016年在京东实现的销售额近亿元,其中销售额排名进入了行业前十,胡纪在电商平台中看到了庞大的空间。况且,新近数年来,电商平台本身处于一个高速发展的阶段,这在给所有家电企业提供了一个宽阔的商业流通渠道的同时,也在改变国内家电产业的流通格局。

  胡纪说:“我们需要做出改变,线上领域一定要去做,线上做得好的话,可以给在服务上做得出色的商家提供了一个全新的发展路径。”他还提到,线上也要规范价格,发展线上的侧重点在于服务,“线上销售以服务为本,以服务取胜,而不是价格。”

  而在笔者看来,在电商平台上的发展,或许可以给三菱电机在中国市场寻找到一种具备三菱电机特色的新商业模式。 (文思)

 
 
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